CV: Директор по продажам

• Выполнение плана продаж, поставленного вышестоящим руководством;
• Контроль за ценовой политикой и состоянием дебиторской задолженности;
• Анализ рынка, развитие новых направлений продаж;
• Постановка и контроль выполнения задач торговым персоналом;
• Формирование и выполнение плановых показателей;
• Проведение планерок и совещаний.

 Участие в разработке стратегии развития компании.
 Определение планов продаж по компании, по каждой команде и по каждой группе товаров.
 Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
 Разработка мотивации для торговой команды.
 Работа с подразделениями компаний (офис, склад, логистика, транспорт).

 Определение планов продаж по компании и разработка стратегии развития.
 Экономический анализ деятельности компании.
 Работа с поставщиками продукции в компанию.
 Согласование и контроль заказов продукции.
 Общение и контроль дистрибьюторов по территории РМ.
 Работа с руководителями подразделений по продажам и логистики (постановка задач, планов, контроль за выполнением, начисление з/п).

 Участие в разработке стратегии развития компании.
 Определение планов продаж по компании, по каждой команде и по каждой группе товаров.
 Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
 Разработка мотивации для торговой команды.
 Работа с подразделениями компаний (офис, склад, логистика, транспорт).

 Создание фокус-группы торговых представителей по развитию новых брендов.
 Разработка акций по продвижению товара.
 Ведение маркетинговых фондов по продвижению товара.
 Заключение договоров с крупными клиентами, а также эксклюзивные договора в сегменте ХоРеКа.
 Общение с представителями компаний производителей.
 Развитие продаж по воде «La Nature» на территории ПМР.
 Увеличение клиентской базы за счёт расширения покрытия территории.
 Увеличение объёмов продаж.

 Создание новой команды по продажам и по логистики.
 Разработка маршрутов для торговой команды и логистики.
 Заключение договоров с дистрибьюторами в территории.
 Общение с представителями компаний производителей.
 Координация действий, постановок задач, планов.
 Отсутствие существенной ротации торговых представителей.
 Ведение переговоров и заключение контрактов в сегментах on-trade, off-trade, key-account.

 Планирование и провидение промо-акций по продвижению бренда «Nemiroff».
 Формирование и распределение бюджетов по ТМ «Nemiroff».
 Мониторинг рынка и анализ продаж.
 Контроль торговой команды дистрибьютора (сторчеки, полевое сопровождение, постановка задач и т.д.).
 Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
 Отчётность о проделанной работе перед заводом «Nemiroff»

 Развитие региональных продаж.
 Поиск и заключение контрактов с дистрибьюторами по территории РМ.
 Планирование и организация работы в регионах.
 Контроль региональных дистрибьюторов.
 Распределение оборудования и поиск эксклюзивных клиентов.

 Открытие новых дистрибьюторов на территории РМ.
 Работа с торговой командой дистрибьютора.
 Контроль дебиторки, остатков и покрытия на территории дистрибьюторов.
 Проведение акций для продвижения товара.

 Планирование и контроль объёмов продаж.
 Постановка целей и задач торговой команде, а также контроль за их выполнением.
 Контроль дебиторской задолженности.
 Развитие каналов продаж и заключение контрактов.
 Установка и ротация торгового оборудования.

 Подбор и мониторинг новых дистрибьюторов на территории РМ.
 Планирование и контроль объёмов продаж.
 Работа с торговой командой дистрибьютора.
 Увеличение клиентской базы дистрибьютора.
 Контроль остатков и дебиторской задолженности у дистрибьюторов.

 Поиск и развитие клиентской базы.
 Выполнение задач и планов по каждому месяцу.
 Лучшее покрытие ТТ на районе за короткий период времени.
 Наибольшее количество установленного оборудования на районе.
 Отличные показатели по дебиторской задолженности.

сбор и обработка оперативной информации,
наведение справок о подозрительных лицах; исследование имеющихся в наличии предметов и документов;
наблюдение (слежка) и идентификация личности; обследование определенных участков местности, промышленных помещений и сооружений, жилых зданий, транспортных средств; и т.д.