Резюме № 330736 от 5 июня 2022

CV: Директор по продажам

Мужчина, 46 лет, высшее образование.
З/П договорная
Кишинев
Полный рабочий день
Резюме № 330736 от 5 июня 2022
Контактная информация соискателя доступна
только зарегистрированным пользователям.
Опыт работы
20 лет
январь 2021 - май 2022
1 год и 3 месяца
Директор по продажам
SRL "MDIAMAGNAT GRUP", Кишинев
Отрасль: Продажи

• Выполнение плана продаж, поставленного вышестоящим руководством;
• Контроль за ценовой политикой и состоянием дебиторской задолженности;
• Анализ рынка, развитие новых направлений продаж;
• Постановка и контроль выполнения задач торговым персоналом;
• Формирование и выполнение плановых показателей;
• Проведение планерок и совещаний.

апрель 2020 - декабрь 2020
7 месяцев
Директор по продажам
SRL "VARDA", Кишинев
Отрасль: Продажи

 Участие в разработке стратегии развития компании.
 Определение планов продаж по компании, по каждой команде и по каждой группе товаров.
 Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
 Разработка мотивации для торговой команды.
 Работа с подразделениями компаний (офис, склад, логистика, транспорт).

сентябрь 2018 - январь 2020
1 год и 4 месяца
Генеральный директор
SRL "SERVIDAR", Кишинев
Отрасль: Продажи

 Определение планов продаж по компании и разработка стратегии развития.
 Экономический анализ деятельности компании.
 Работа с поставщиками продукции в компанию.
 Согласование и контроль заказов продукции.
 Общение и контроль дистрибьюторов по территории РМ.
 Работа с руководителями подразделений по продажам и логистики (постановка задач, планов, контроль за выполнением, начисление з/п).

август 2017 - сентябрь 2018
1 год и 1 месяц
Директор по продажам
SRL "VARDA", Кишинев
Отрасль: Продажи

 Участие в разработке стратегии развития компании.
 Определение планов продаж по компании, по каждой команде и по каждой группе товаров.
 Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
 Разработка мотивации для торговой команды.
 Работа с подразделениями компаний (офис, склад, логистика, транспорт).

июнь 2013 - август 2017
4 года и 2 месяца
Зам. Директора по коммерческим вопросам
SRL "VARDA", Кишинев
Отрасль: Продажи

 Создание фокус-группы торговых представителей по развитию новых брендов.
 Разработка акций по продвижению товара.
 Ведение маркетинговых фондов по продвижению товара.
 Заключение договоров с крупными клиентами, а также эксклюзивные договора в сегменте ХоРеКа.
 Общение с представителями компаний производителей.
 Развитие продаж по воде «La Nature» на территории ПМР.
 Увеличение клиентской базы за счёт расширения покрытия территории.
 Увеличение объёмов продаж.

апрель 2011 - декабрь 2012
1 год и 7 месяцев
Коммерческий Директор
SRL "AURELIA BRNO", Кишинев
Отрасль: Продажи

 Создание новой команды по продажам и по логистики.
 Разработка маршрутов для торговой команды и логистики.
 Заключение договоров с дистрибьюторами в территории.
 Общение с представителями компаний производителей.
 Координация действий, постановок задач, планов.
 Отсутствие существенной ротации торговых представителей.
 Ведение переговоров и заключение контрактов в сегментах on-trade, off-trade, key-account.

февраль 2010 - апрель 2011
1 год и 2 месяца
Бренд-менеджер ТМ «Nemiroff»
SRL "AURELIA BRNO", Кишинев
Отрасль: Продажи

 Планирование и провидение промо-акций по продвижению бренда «Nemiroff».
 Формирование и распределение бюджетов по ТМ «Nemiroff».
 Мониторинг рынка и анализ продаж.
 Контроль торговой команды дистрибьютора (сторчеки, полевое сопровождение, постановка задач и т.д.).
 Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
 Отчётность о проделанной работе перед заводом «Nemiroff»

июнь 2006 - февраль 2010
3 года и 8 месяцев
Региональный менеджер
SRL "AURELIA BRNO", Кишинев
Отрасль: Продажи

 Развитие региональных продаж.
 Поиск и заключение контрактов с дистрибьюторами по территории РМ.
 Планирование и организация работы в регионах.
 Контроль региональных дистрибьюторов.
 Распределение оборудования и поиск эксклюзивных клиентов.

декабрь 2005 - апрель 2006
4 месяца
Региональный супервайзер
SRL "MIVAL", Кишинев
Отрасль: Продажи

 Открытие новых дистрибьюторов на территории РМ.
 Работа с торговой командой дистрибьютора.
 Контроль дебиторки, остатков и покрытия на территории дистрибьюторов.
 Проведение акций для продвижения товара.

ноябрь 2004 - декабрь 2005
1 год
Супервайзер по мун. Кишинэу
SRL "SNACK GROUP", Кишинев
Отрасль: Продажи

 Планирование и контроль объёмов продаж.
 Постановка целей и задач торговой команде, а также контроль за их выполнением.
 Контроль дебиторской задолженности.
 Развитие каналов продаж и заключение контрактов.
 Установка и ротация торгового оборудования.

май 2004 - ноябрь 2004
6 месяцев
Региональный супервайзер по РМ включая ПМР
SRL "SNACK GROUP", Кишинев
Отрасль: Продажи

 Подбор и мониторинг новых дистрибьюторов на территории РМ.
 Планирование и контроль объёмов продаж.
 Работа с торговой командой дистрибьютора.
 Увеличение клиентской базы дистрибьютора.
 Контроль остатков и дебиторской задолженности у дистрибьюторов.

март 2004 - май 2004
2 месяца
Торговый Представитель
SRL "SNACK GROUP", Кишинев
Отрасль: Продажи

 Поиск и развитие клиентской базы.
 Выполнение задач и планов по каждому месяцу.
 Лучшее покрытие ТТ на районе за короткий период времени.
 Наибольшее количество установленного оборудования на районе.
 Отличные показатели по дебиторской задолженности.

октябрь 2000 - декабрь 2003
3 года и 2 месяца
Оперативный сотрудник
СИБ (Служба Информации и Безопасности РМ), Кишинев
Отрасль: Безопасность, службы охраны

сбор и обработка оперативной информации,
наведение справок о подозрительных лицах; исследование имеющихся в наличии предметов и документов;
наблюдение (слежка) и идентификация личности; обследование определенных участков местности, промышленных помещений и сооружений, жилых зданий, транспортных средств; и т.д.

Учился
Высшее образование
по 2006
Академия Административного Управления при Президенте Республики Молдова (магистратура).
Факультет: Менеджмент.
Специальность: Менеджер.
по 2000
Молдавская Экономическая Академия
Факультет: Менеджмент.
Специальность: Менеджер-экономист.
Курсы и треннинги
2018
«Как управлять продажами» – мастер-класс от Максима Батырева в School of Business Communications, г. Кишинев.
2017
Sales&Marketing Forum в School of Business Communications, г. Кишинев.
Ключевые навыки
Русский — Родной
Румынский — Свободно владею
Английский — Базовый

Знание основ мерчендайзинга, маркетинга, менеджмента.
Умение общаться с клиентами и вести переговоры.
Способность к обучению.
Умение работать в команде.
Эффективное решение проблем.
Способность оказывать влияние.


Дополнительная информация
готов к командировкам
права категории BCDE
есть личный автомобиль
Гражданство:
Молдова,
Румыния

Высокая работоспособность и профессионализм,
Большой опыт прямых продаж и переговоров с руководителями компаний,
Умение отстаивать интересы компании.
Умение сконцентрироваться на поставленной задаче для достижения результата
Коммуникабельность, ответственность, исполнительность, мобильность, организаторские способности.


Контактная информация соискателя доступна
только зарегистрированным пользователям.