EXPORT SALES MANAGER, MOLDOVA

Responsabilități:

• Definirea și gestionarea procesele de dezvoltare a afacerii în zonele alocate;
• Evaluarea potențialilor importatori locali și a partenerilor de distribuție, cadrul competitiv și prezentarea opțiunile de portofoliu a produselor;
• Analizarea piețelor de export și dezvoltarea unei baze de date integrate a clienților, canalelor și principalelor legături de supermarketuri în fiecare piață;
• Crearea pachetului de vânzări și prezentări despre grup, portofoliul de produse, adresate potențialilor clienți;
• Colaborarea puternică și permanentă cu departamentele de marketing și producție pentru formularea strategiilor cu succes și dezvoltarea planurilor anuale de vânzări;
• Promovarea produselor companiei cu accent pe mediul online, utilizând și canalele de distribuție ale importatorilor sau distribuitorilor locali ai companiei;
• Studierea piețelor de retail prin prisma indicatorilor predefiniți de performanță (volumul total de vânzări, volumul vânzărilor de vin, focalizarea portofoliului, focalizarea pe importuri: produse din anumite țări, regiunile pe care le acoperă într-o piață);
• Elaborarea modelului de afacere pe teritoriul/canalul de distribuție (formare de prețuri, părțile implicate, marja pentru fiecare parte implicată etc., planogramă și vizibilitatea produsului pe raft, definirea obligațiilor părților în procesul de investiții în piață);
• Comunicare directă cu importatorii, reprezentanții magazinelor online pentru identificarea oportunităților de dezvoltare a produselor companiei în zona respective;
• Identificarea actorilor influenți (decidenți) în mediul online și offline al fiecărei piețe/canale;
• Identificarea riscurilor potențiale în cadrul strategiilor de export și dezvoltarea de acțiuni proactive pentru gestionarea și minimizarea acestora;
• Informarea permanentă cu privire la tendințele din industrie și schimbările reglementare care afectează piețele de export și practicile optime.

Cerințe:

• Studii superioare în domeniul economiei, relații internaționale sau marketing;
• Experiență similară în vânzări / afaceri de export;
• Cunoașterea utilizării pachetului MS Office;
• Abilități de negociere și persuasiune;
• Abilități analitice și de comunicare în afaceri;
• Abilități solide de gestionare a proiectelor;
• Capacitate și dorință de a călători în străinătate pentru participarea la expoziții internaționale și întâlniri cu partenerii;
• Gândire analitică, orientare către rezultate și proactivitate;
• Dinamică ridicată și colaborare în echipă;
• Orientare către rezultate, cult și prezentabil;
• Vorbirea fluentă în limba engleză și limba română. Alte limbi străine reprezintă un avantaj.

Beneficii:

• Salariu atractiv + sistem de bonusuri bazat pe KPI-uri;
• Evaluare anuală a performanței;
• Proiecte de afaceri interesante;
• Dezvoltare profesională, cursuri de instruire și oportunități de formare.

Dacă vă regăsiți a fi o persoană dinamică cu viziune strategică și integritate ridicată, în căutarea unei provocări profesionale în cadrul unei crame recunoscute internațional, te invităm să aplici CV-ul la adresa de e-mail: Dopomoga.Staffing@gmail.com, indicând denumirea poziției vacante.

Pentru mai multe detalii, vă rog să ne contactați la numărul de telefon: +373 782 08 500.