CV: Руководитель отдела продаж

- Управление командой торговых представителей
- Координация действий, постановка задач, планов.
- Контроль за исполнением поставленных задач
- Контроль дебиторской задолженности по отделу.
- Подбор и обучение новых сотрудников.

- Управление командой торговых представителей в кол-ве 4 человек
- Координация действий, постановка задач, планов.
- Контроль за исполнением поставленных задач
- Контроль дебиторской задолженности по отделу.
- Подбор и обучение новых сотрудников.
- Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности компании.

- Координация действий, постановка задач, планов.
- Контроль за исполнением поставленных задач
- Контроль дебиторской задолженности по отделу.
- Подбор и обучение новых сотрудников.
- Участие в разработке стратегии по поиску новых клиентов
- Управление командой торговых представителей в кол-ве 4 человек

- Участие в разработке стратегии развития компании.
- Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности компании.
- Определение планов продаж по компании
- Общение с представителями компаний производителей
- Работа с руководителями подразделений on-trade, off-trade, key-account (постановка задач, планов, контроль за выполнением, начисление з/п)
- Контроль заказов продукции
- Количество сотрудников в подчинении 35 человек
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
- Ежегодное увеличение объемов продаж по продукции в среднем 20-25%
- Стабильная торговая команда без существенной ротации
- Существенный рост бренда, появившегося в республике в 2014 году (Bergenbier)
- Прирост ключевых контрактов компании

- Участие в разработке стратегии развития компании.
- Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности компании.
- Отслеживание и ответственность за исполнением всех приказов генерального директора.
- Работа с подразделениями компаний (офис, склад, логистика, транспорт).
- Контакты с производителями и крупными ключевыми клиентами.

- Поиск и последующая работа с дистрибьюторскими компаниями в регионах республики, впоследствии эксклюзивно торгующих ассортиментным портфелем компании
- Руководство работой 36 агентов по продажам в Кишиневе и северном регионе республики.
- Ведение маркетинговых фондов подразделений.
- Общение с представителями компаний производителей
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- Ежегодный рост объемов продаж на 25-30%.
- Увеличен объем продаж в расчете на одного агента в среднем — со 100 тысяч до 250 тысяч леев, посредством увеличения покрытия.

- Создание фокус-группы эксклюзивных торговых представителей по продукции «Балтика»
- Ведение всего направления «ПИВО» в компании, начиная от заявок на производство и заканчивая контролем за выполнением поставленных задач ЭТП.
- Руководство работой 22 агентов по продажам в Кишиневе и северном регионе республики.
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- Существенное увеличение объемов продаж
- Увеличение клиентской базы, расширение покрытия

- Координация действий, постановка задач, планов.
- Контроль за исполнением поставленных задач
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- Налаживание эксклюзивных отношений с рядом торговых точек сегмента ХоРеКа.
- Внедрение эффективной системы возврата дебиторской задолженности.
- Отсутствие существенной ротации торговых представителей
- Управление командой торговых представителей в кол-ве 6 человек

Поиск и развитие клиентской базы
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- Расширение территориальных продаж и увеличение клиентской базы в 2 раза от первоначальной
- Четыре года подряд присуждалось звание лучший агент в компании.