CV: CRM -manager / Supervaiser / Head
este accesibila doar pentru utilizatorii inregistrați.
Управление командой:
Найм, обучение и развитие сотрудников отдела продаж.
Распределение задач и контроль выполнения.
Мотивация и поддержка сотрудников для достижения целей.
Разработка стратегии продаж:
Разработка и реализация стратегии по привлечению клиентов и увеличению объемов продаж.
Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для выявления новых возможностей.
Планирование и мониторинг:
Определение краткосрочных и долгосрочных планов продаж.
Оценка результатов и анализ достижений отдела продаж.
Внесение корректировок в стратегию на основе анализа данных.
Взаимодействие с клиентами:
Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
Решение сложных вопросов и обеспечение высокого уровня обслуживания.
Анализ данных и отчетность:
Сбор, анализ и интерпретация данных о продажах, конверсии, клиентской активности и других показателях.
Подготовка регулярных отчетов о выполнении планов продаж и эффективности отдела.
Улучшение процессов:
Оптимизация рабочих процессов для увеличения эффективности и производительности отдела.
Внедрение инноваций и новых методик для повышения результативности продаж.
Координация с другими отделами:
Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки продающих стратегий и акций.
Обмен информацией и сотрудничество с другими функциональными подразделениями компании.
Обучение и развитие:
Организация тренингов, семинаров и обучающих мероприятий для персонала отдела продаж.
Содействие профессиональному росту и развитию сотрудников.
Управление клиентской базой данных:
Создание и обслуживание базы данных клиентов с актуальной информацией.
Обновление данных, отслеживание контактов и взаимодействий с клиентами.
Разработка и внедрение CRM-стратегии:
Разработка стратегии управления клиентскими отношениями, основанной на целях компании.
Определение сегментов клиентов и подходов к их обслуживанию.
Взаимодействие с клиентами:
Поддержание активных связей с клиентами через различные каналы (телефон, электронная почта, социальные сети и др.).
Ответы на запросы, решение проблем и предоставление консультаций.
Анализ клиентской информации:
Анализ данных о клиентах и их поведении для выявления тенденций и потребностей.
Оценка эффективности маркетинговых и продажных кампаний.
Развитие программ лояльности и удержания:
Разработка и внедрение программ лояльности для удержания существующих клиентов.
Организация специальных предложений, скидок и акций.
Координация с отделами:
Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки целевых маркетинговых стратегий.
Сотрудничество с отделом продаж для координации усилий в области клиентского обслуживания.
Обучение и поддержка сотрудников:
Обучение персонала компании основам работы с CRM-системой.
Предоставление рекомендаций и консультаций сотрудникам по эффективному взаимодействию с клиентами.
Мониторинг и отчетность:
Отслеживание показателей удовлетворенности клиентов и эффективности CRM-стратегии.
Подготовка отчетов и анализ результатов для руководства компании.
Ведение отчетности по работе менеджеров и их эффективности
Specialitatea: Психология.
Лидерство и управление командой:
Развитие и мотивация сотрудников для достижения высоких результатов.
Делегирование задач, координация и контроль выполнения.
Управление клиентскими отношениями:
Разработка и внедрение эффективных CRM-стратегий.
Умение строить долгосрочные и доверительные отношения с клиентами.
Анализ данных и принятие решений:
Сбор и анализ данных о продажах, клиентах и производительности отдела.
Основанное на данных принятие стратегических и тактических решений.
Маркетинг и продажи:
Разработка маркетинговых стратегий для привлечения и удержания клиентов.
Планирование и управление продажами, включая воронку продаж и ключевые KPI.
Технологическая грамотность:
Умение работать с CRM-системами и другими технологическими инструментами.
Внедрение и оптимизация технологий для улучшения процессов.
Коммуникация и взаимодействие:
Эффективное общение с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
Работа с клиентами, решение проблем и обеспечение высокого уровня обслуживания.
Управление временем и приоритетами:
Организация рабочего времени для достижения стратегических и оперативных целей.
Умение управлять несколькими задачами одновременно.
Аналитическое мышление и стратегическое планирование:
Выявление потребностей рынка и разработка стратегий для их удовлетворения.
Прогнозирование трендов и выработка долгосрочных планов.
Обучение и развитие персонала:
Организация обучающих программ и тренингов для повышения компетенций сотрудников.
Оценка производительности и поддержка профессионального роста.
Гибкость и адаптация:
Способность быстро адаптироваться к изменяющейся среде и рынку.
Готовность к внесению корректив в стратегии и тактику в зависимости от обстоятельств.
Приветствую! Я имею богатый опыт работы как руководитель отдела продаж в колл-центре и CRM-менеджер. Моя профессиональная карьера началась с работы в сфере продаж, где я активно развивал навыки общения с клиентами, анализа рынка и управления командой.
В моей роли руководителя отдела продаж я успешно формировал и мотивировал высокоэффективную команду специалистов, работающих в колл-центре. Моя основная задача заключалась в обеспечении достижения целей по объемам продаж, улучшению процессов взаимодействия с клиентами и повышению уровня обслуживания.
Как CRM-менеджер, моя работа была направлена на управление клиентскими отношениями с использованием передовых технологий и методик. Проводила анализ данных о клиентах и их поведении так же вела отчетность .
Мои навыки включают глубокое понимание принципов управления клиентскими отношениями, стратегий продаж, аналитического мышления и навыков общения. Я исключительно ориентирован на результат, готов быстро адаптироваться к изменяющимся условиям и принимать взвешенные решения для достижения целей
Моя цель – постоянно совершенствоваться и применять свой опыт для создания успешных стратегий управления клиентскими отношениями и максимизации продаж.