CV: Управляющий розничной сетью. Коммерческий директор

Комплексный консалтинг и аутсорсинг розничного бизнеса

1. Открытие супермаркетов «под ключ».
2. Модернизация существующих точек.
3. Перепланировка и увеличение торговой площади магазина.
4. Проектирование торговых залов.
5. Автоматизация бизнес процессов.
6. Помощь в преодолении кризиса.
7. Оптимизация и обновление ассортимента. Создание товарной матрицы.
8. Внедрение программных модулей, автоматизация заказов, контроль остатка, контроль входных цен поставщиков.
9. Проведение договорной компании с поставщиками.
10. Автоматизация процесса инвентаризации.
11. Внедрение системы мотивации персонала.

Проекты:
Сеть детских супермаркетов "Симба", Астана, Актобе
ТОО Сауда Инвест сеть супермаркетов «Алтындар&Байтерек», Уральск
Супермаркеты «Рахат», Костанай
Сеть супермаркетов "Фиркан", Шымкент
Сеть супермаркетов «Аль-Асад», Кызылорда
Сеть супермаркетов «Бейтерек», Аксай

Функционал:

- Разработка стратегии развития
- Бизнес-планирование
- Управление персоналом (150 человек)
- Управление активами компании
- Генерирование доходности, объема продаж

ДОСТИЖЕНИЯ:

- Разработка нового формата и концепции собственной розницы, создание ритейл бренда «Дом посуды»;
- Открытие торговых точек (22 объектов);
- Рост чистого дохода в абсолютном измерении;
- Создание прозрачной, прогнозируемой и дееспособной структуры предприятия.
- Вывод розничной структуры в отдельный бизнес-юнит, работающий на собственных средствах, приносящий собственнику плановый (согласно рыночному сегменту) доход в абсолютном измерении.
- Управляющий бизнесом (прямые продажи)

Функционал:

- Бизнес-планирование
- Управление персоналом (700 человек)
- Управление активами компании
- Генерирование доходности, объема продаж.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Рост объема продаж 37% по сравнению с 2011г.,
- Сокращение операционных затрат в абсолютных величинах (гривны) на 23%
- Построена система учета активов компании,
- Создана система контроля движения материальных ценностей, что в свою очередь привело к сокращению потерь компании на 95% в абсолютных величинах по сравнению с 2011 годом,
- Сформирована результативная команда профессионалов (департамент продаж, логистики, операционный, учетный ИТ отдел контроля качества дистрибуции) способные решать любые задачи в общенациональном масштабе.
- Создание бизнеса аутсорсинга логистики на базе собственного логистического ресурса.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
1.Управление персоналом (500 человек). Формирование структуры, постановка задач, контроль выполнения, контроль подбора и обучения.
В непосредственном подчинении:
•Управляющие;
•Операционный отдел, исполнительный директор;
•Техническая служба;
•СБ;
• IT;
•Служба маркетинга ;
•HR(в рамках проекта);
•Финансовый директор.
2.Генерирование доходности, объема продаж. В данную функцию входят все процессы тем или иным способом влияющие на доходность бизнеса:
•Формирование ассортимента;
•Определение ценовой политики (определение наценок и формирование себестоимости)
•Формирование политики внутреннего маркетинга (арендные зоны, размещение рекламы и прочее…)
•Контроль абсолютно всех платежей осуществляемых предприятием.
•Бюджетирование

ДОСТИЖЕНИЯ:

•Рост чистого дохода в абсолютном измерении (в гривнах);
•Рост среднего чека и количества покупателей в относительном измерении (в процен-тах по отношению к прошлому году).
•Создание прозрачной, прогнозируемой и дееспособной структуры предприятия.
Вывод розничной структуры в отдельный бизнес-юнит, работающий на собственных средствах, приносящий собственнику плановый (согласно рыночному сегменту) доход в абсолютном измерении (в гривнах).

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

•Разработка стратегии развития;
• Бизнес-планирование;
•Организация и контроль дистрибьюции и логистики FMCG в Днепропетровской области (Обслуживание 3500 торговых точек.) ;
oмолочная продукция "DANONE", "Юнимилк", "Злагода", "Добряна" и др.;
o"MARS"
•Прямое управление административным персоналом, СБ и IT –департаментом;
•Контроль исполнения финансовой и коммерческой деятельности оперативно-стратегического управления компании ;
• Контроль работы директоров компаний предприятия ;
•Разработка тех.заданий ПО для дистрибьюционных компаний, розничных сетей, ресторанов.

ДОСТИЖЕНИЯ:
•Построен прибыльный бизнес с "нуля";
•Разработана и внедрена уникальная система управленческого учета для малого и среднего бизнеса, которая впоследствии успешно продавалась в другие компании «Стол и стул» (сеть мебельных магазинов), «Friend`s Time» (сеть кафе), «Техмонтаж» (производство торгового и холодильного оборудования), «Скорпион» (торговый центр);
• Разработана и внедрена автоматизированная система управления процессом дистрибьюции, включающая в себя рабочее место торгового представителя(КПК), супервайзера и логиста. Данный программный продукт рассматривался и тестировался компанией "MARS" для общенационального внедрения.
В августе 2010 продал компанию.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

•непосредственно управлял дистрибьюционным и ресторанным бизнесом;
•осуществлял оперативно-стратегическое управление:
•финансы;
•СБ;
•IT
• бюджетирование;
•управленческий учет;
•взаимодействие с гос.службами;
•новые направления

ДОСТИЖЕНИЯ:

•Создал и внедрил эффективную автоматизированную систему управленческого учета для крупного предприятия;
• Вывел на рынок торговую марку, занявшую лидирующие позиции в регионе;
• Разработал и внедрил эффективную систему коммуникаций между подразделениями холдин-га;
• Открыл "модный" и прибыльный ресторан.

В ноябре 2008 года продал долю компании партнерам.