Responsabilități și funcții:
1. Dezvoltarea și implementarea strategiei comerciale
- Elaborarea strategiilor de intrare pe piața fertilizatorilor EC/EU conform Standardelor CE (ex. ALLEGRIA, AGRI‑NPK, ZEA ACTIV) .
- Definirea canalelor de distribuție: parteneri regionali, vânzări directe prin platforma IT‑agro (it‑agro.md).
2. Managementul portofoliului de produse
- Lansarea și promovarea gamei de fertilizanți lichizi și mixte: ALLEGRIA, AGRI‑NPK, ZEA ACTIV (peste 60 de pozitii, vinzator exlusiv) .
- Consultanță tehnică: avantaj competitiv oferit fermierilor pentru alegerea optimă a inputurilor.
3. Coordonarea echipei de vânzări și suport
- Construcția și instruirea echipei (agenți vânzări, agronomi - 3 conform zonelor).
- Setarea KPI‑urilor: volum vânzări, zonă acoperire, număr parteneri.
4. Implementarea soluțiilor IT pentru agricultură
- Introducerea serviciilor de monitorizare și suport agronomic prin IT‑agro.md.
- Integrarea digitală – comenzi online, evidență stocuri, management logistic.
5. Negocierea și relația cu furnizorii/importatorii
- Colaborare cu producători EC – Chromosome Dynamics (București) pentru inputuri conforme regulamentelor respective
- Asigurarea disponibilității stocurilor și coordonarea logisticii.
6. Promovare și comunicare
- Dezvoltarea materialelor tehnice și marketing: prezentări, demonstrații de produs, studii de caz.
- Participarea la târguri agricole, evenimente și seminarii de specialitate.
7. Monitorizare performanță și raportare
- Analiza lunară a vânzărilor, raportări financiare .
- Propunerea de ajustări strategice pentru optimizarea prețurilor și mix‑ului de produse.
- Implementare IT‑agribusiness: Lansarea platformei it‑agro.md – un ecosistem digital de consultanță, comenzi și management agricol integrat.
- Întărirea relației cu fermierii: Fidelizarea clientului prin consultanță agronomică, suport tehnic și opțiuni logistice flexibile (ex. vânzări direct, credit comercial).

Responsabilități:
- Planificare și organizare a lucrărilor agricole (semănat, fertilizat, tratamente, recoltare) în baza cunoștințelor solide în agrotehnică (culturile mari: grâu, porumb, floarea-soarelui, rapiță etc.)
- Utilizarea eficientă a echipamentelor agricole moderne (tractoare, combine, GPS, sisteme de precizie)
- Implementarea tehnologiilor moderne de agricultură de precizie (monitorizare prin satelit/dronă, senzori, GIS)
- Managementul rotației culturilor și fertilității solului
- Supravegherea și controlul calității producției agricole
- Coordonarea și supervizarea echipelor mari (150+ angajați)
- Planificarea și optimizarea bugetului de producere
- Elaborarea planurilor anuale și sezoniere de lucru
- Managementul riscurilor (secetă, boli, dăunători, fluctuații de preț)
- Colaborarea cu furnizori, prestatori de servicii și consultanți tehnici
- Raportare periodică către conducerea companiei
- Managementul stocurilor și logisticii agricole

Competențe strategice
- Optimizarea costurilor de producere și maximizarea randamentelor
- Adaptarea rapidă la schimbări climatice și condiții de piață
- Implementarea strategiilor durabile în agricultură (5 ani)
- Dezvoltarea și integrarea noilor tehnologii și inovații
- Participarea la dezvoltarea planurilor de extindere și investiții

Competențe interpersonale și de leadership
- Abilități de conducere și motivare a echipei
- Comunicare eficientă cu toate nivelurile ierarhice
- Capacitate de rezolvare a conflictelor
- Luarea deciziilor în condiții de presiune
- Gândire analitică și orientare spre rezultate

Competențe digitale
- Utilizarea programelor de gestionare a fermelor (Cropio, iFarms etc)
- Excel, Word, PowerPoint – nivel avansat

Investiții în pepenierit și horticultură.

Lansarea de la 0 a proiectului Hazelnurse - www.hns.md - unica și cea mai performantă pepenieră de adaptare a materialului săditor IN VITRO cu certificare internaționala Virus Free

Înființarea unei plantații de 170 ha de alun - unica livada intensivă de alun din Moldova.

Pregatirea strategiei de dezvoltare pentru extinderea companiei pe o suprafață de 10 000 ha.

- Identificarea modalităților de finanțare,
- obținerea subvențiilor,
- obținerea autorizațiilor de construcții,
- darea în exploatare,
- colaborarea cu toate instituțiile de nivelul I și II,
- participarea la licitații,
- organizarea tenderurilor de achiziții etc.
- Crearea departamentului de marketing și vinzari;
- Promovarea produsului pe piața locală;
- Formarea Asociației de profil.

Crearea și implementarea de la 0 a unui proiect agricol, in speta, la propunerea mea - cresterea pomusoarelor.

Rezultat - 135ha pomusoare - aronia (20 ha),coacăz negru (80 ha), macies (35 ha).

Acest proiect reprezinta cea mai mare plantaţie de pomuşoare din R. MOLDOVA dotata cu irigare prin picurare si unica plantatie cu recoltare mecanizata.
De asemenea este unica întreprindere pentru care am obținut dreptul exlusiv de multiplicare a 5 soiuri poloneze de coacăz (am negociat contractul exlusiv cu instituțiile polonez).
Angajati permanent - 20 persoane, angajati temporar - pina la 140 de persoane.

www.tiferet.md
Paralel - Crearea de la 0 a unui complex de congelare și prelucrarea a fructelor si pomusoarelor.

Rezultat - complex finalizat si dat in exploatare (obtinerea documentatie de proiectare, proiectare, expertiza, autorizatie de constructie, depunerea actelor si castigarea creditului polonez -1.3 milioane euro, constructia ciclului 0, constructia definitiva, instalarea camerelor de congelare -32grade, - 19 grade, importul utilajului pentru prelucrare).

Echipa de intrentinere formata - 16 angajati, 50 angajati temporar.

Ministerul Agriculturii și Industriei Alimentare – Șef Serviciu Produse de Fitotehnie (2008–2014)
- Am coordonat politicile naționale privind culturile de câmp și plantele tehnice, asigurând alinierea la standardele europene și creșterea competitivității sectorului vegetal.
- Am contribuit la elaborarea și implementarea programului de subvenții pentru fermieri și la modernizarea legislației privind semințele și materialul săditor.
- Am reprezentat ministerul în cadrul grupurilor de lucru FAO și IFAD, promovând agricultura durabilă și modernizarea practicilor agricole.
- Am susținut implementarea unui sistem eficient de colectare a datelor statistice privind producția vegetală, utilizat în politicile agricole naționale.
- Unicul functionar public din cadrul MAIA instruit conform metodolgiei GRIP și FAO de evaluarea a pagubelor cauzate de dezastrele naturale și prevenirea schimbarilor climatice pe domeniul fitotehnic.