CV: Директор / исполнительный / коммерческий / по развитию

- сбор информации и анализ внешней конкурентной среды с выводами и предложениями по формированию цены на товар, способствующий утверждению и принятию ценовой политики;
- разработка, актуализация и введение прайсов по всей гамме производимой продукции и предлагаемых товаров Компании (ценовые предложения для разных сегментных групп и категорий клиентов);
- продвижение и продажи продукции и товаров в заданной сегментной группе, с приоритетом расширения дилерской сети (клиентской базы).
- проведение встреч и переговоров, заключение дилерских договоров, приём и оформление заказов, контроль дебиторской задолженности, отслеживание тенденций и спроса на рынке, сбор данных для анализа удовлетворённости клиентов, обеспечение выполнения личных планов и задач.
Достижения:
- опыт реализации бизнес-процесса «Продвижение и продажи» во всех деталях взаимоотношений продавца и клиента с достижениями выполнения поставленных планов.
- опыт проведении анализа конкурентной среды и удовлетворённости клиентов, позволяющий отслеживать тенденции рынка и вовремя принимать необходимые стратегические решения.
- опыт разработки, актуализации ценовой политики с учётом разных категорий клиентов и с индивидуальной мотивацией из разных сегментных групп.- анализ бизнес-процессов предприятия, участие в разработке стратегии, целей и политики компании в области качества.
- оптимизация процессов производственно-хозяйственной деятельности предприятия.
- разработка и актуализация ценовой политики по всей гамме предлагаемых товаров и производимой продукции (ценовые условия для разных сегментных групп и категорий клиентов).
- участие в проектах открытия новых представительств Компании (выбор подходящих арендных помещений, набор персонала с организацией обучения для ввода в должность).
- анализ внешней среды с принятием превентивных мер в случае выявления возможных рисков.
- выявление слабых мест на стыке процессов во внутренней среде предприятия с принятием корректирующих мер.
- анализ информации из внешней и внутренней среды (рынок, конкуренты, удовлетворённость клиентов, отчёты подразделений по выполнению планов и задач) для принятия управленческих решений и выработки стратегии развития бизнеса.
- реализация и поддержание на предприятии системы менеджмента качества с исполнением функций внутреннего аудитора и «Представителя Руководства по Качеству», в соответствии с требованиями международного стандарта качества ISO 9001.
- разработка, согласование и контроль исполнения стратегии, в виде ежегодного плана развития (улучшения СМК) в подразделениях.
- внедрение различных проектов организационного развития, в том числе:
1. реорганизация коммерческой структуры предприятия с улучшением системы информирования и упорядочением работы столичных и региональных отделов и отделений розничных и корпоративных продаж, что повысило объёмы продаж в некоторых сегментах от 20% до 70%.
2. успешная реализация проекта «Разработка бизнес-процессов компании при поддержке специализированного программного обеспечения Business Studio 4.0.»;
3. разработка и внедрение корпоративной системы электронного хранения и распределения документации с целью улучшения внутренних коммуникаций, корпоративной культуры и эффективности труда.

- организация запуска новых производственных линий в региональных представительствах компании на территории РФ, СНГ и Европы.
- подбор и обучение производственного персонала (начальников производств, мастеров, рабочих – сборщиков).
- оптимизация производственных процессов во взаимодействии с процессами смежных структур (логистики, склада, отд. продаж, сервисных и технических служб) в региональных представительствах компании.
- активное участие в проектах открытия новых представительств компании на территории РФ, СНГ и Европы.
- оперативный контроль и ежедневный мониторинг успеваемости производства всех региональных представительств компании.
- выявление текущих проблем и оказания методической поддержки в плане исполнения кураторской работы.
- организация и контроль планово-отчётной работы по успеваемости производства в региональных представительствах компании, с ежедневным анализом и сводной по успеваемости для доклада высшему руководству.
- постановка задач начальникам производств региональных представительств, в плане оптимизации производственных процессов с целью повышения успеваемости и сокращения сроков производства.
- контроль над выполнением поставленных задач в установленные сроки.
- ведение кураторской и методической работы с начальниками производств региональных представительств компании.
- разработка, внедрение и контроль проектов, инструкций, и технологических процессов производственной - складской структуры.
- разработка, внедрение и контроль корпоративных стандартов.
- контроль над выполнением поставленных планов по производству региональным представительствам.
Приобрел опыт:
- оперативного управления и организации хозяйственной деятельности предприятий, по модели развития сети малых и средних региональных представительств.

- в организации проектов по запуску, развитию новых региональных представительств, а также по контролю за их деятельностью.
- в изучении бизнес-процессов смеженных структур: финансы / снабжение / отд. продаж / сервисных и тех. служб.
- в исполнении утвержденного бюджета по производству.
- в разрешении нестандартных ситуациях на производственных площадках региональных представительствах, с выездом в регион для принятия ряда мер и действий для устранения сложившихся обстоятельств на месте.
- внедрил систему ежедневной отчётности региональных производств для обработки данных по дефициту комплектующих в РП с целью выявления причин перебоев, в поставках комплектующих, согласно спецификации рассчитанных для производства заказов.
- добился улучшения взаимодействия региональных производственных площадок со службой Внутренней логистики Головной Компании показатели успеваемости производства в филиалах компании и объем выполнения планов по производству показали рост в 17-20%.
- в разработке, актуализации и внедрении Корпоративных стандартов, нормативной, методической и технической документации в целях оптимизации развития и продуктивного управления сетью региональных филиалов.

- заключение и продление дилерских договоров.
- осуществление взаимодействий и отслеживание отношений с государственными и другими организациями по вопросам обеспечения деятельности предприятия (Регистрационная, Лицензионная и Торгово-Промышленная Палаты РМ, нотариаты, и т.п.) и контроль отработки документов в рамках этих отношений.
- работа с должникам.

-запуск новых производственных линий в региональных представительствах компании на территории РФ и СНГ.
-подбор и обучение производственно - складского персонала (начальников производств, мастеров, рабочих – сборщиков, заведующих складами, старших кладовщиков и кладовщиков грузчиков).
-оптимизация производственных процессов в региональных представительствах.
-оперативный контроль и управление деятельностью производства и склада в 19 филиалах на территории РФ и СНГ.
-организация «Адресного хранения» ТМЦ на складах региональных представительств.
-разработка, внедрение и контроль проектов, инструкций, и технологических процессов производственной - складской структуры.
-разработка, внедрение и контроль корпоративных стандартов.
-контроль над выполнением поставленных планов перед региональным представительством.
-участие в запуске в сжатые сроки 5-и представительств компании.
-куратор направления, по запуску и развитию региональных производственных линий.
Приобрёл опыт в организации управления производственно-складской структурой, организация бизнес-процесса: склад-производство-склад.
Разработка и внедрение новых производственных технологий, что позволило увеличить объёмы производства на 30%

-организация процесса производства.
-контроль качества выпускаемой продукции.
-обучение производственного персонала.
-внедрение новых производственных технологий.
Приобрёл опыт – руководства коллективом (8 человек) и организации производственных процессов.

- приём и передача объекта под охрану.
- соблюдения норм безопасности объекта.
- контроль над соблюдением общественного порядка посетителями.
- своевременно докладывать в дежурную часть о ситуации на охраняемом объекте.
- в случае необходимости предотвращать потенциальные нарушения и действовать согласно должностным инструкциям и в соответствии с законом о полиции.