Fișier CV încărcat

markdown CURRICULUM VITAE

Gen (Vârstă): Masculin (43 ani)
Adresa: 8/5A, str. Costiujeni, or. Codru, Mun. Chişinău, Moldova

Manager / Director Vânzări - Profil profesional
Manager / Director Vânzări cu experiență în dezvoltarea echipelor comerciale, construirea rețelelor de clienți B2B internaționali și lansarea de produse în piețe competitive. Cu un profil combinat strategic-operațional, am activat în companii din Moldova și Estonia, generând creșteri semnificative de clienți, rulaj și marjă. Parcursul meu profesional reflectă o tranziție naturală de la roluri operaționale în vânzări și suport clienți, către funcții strategice de conducere comercială, în care am consolidat echipe, dezvoltat portofolii internaționale și implementat sisteme moderne de gestiune comercială și CRM.
Viziune: transformarea unității comerciale în motor predictibil și de creștere, bazat pe date reale, echipe performante și relații durabile cu clienții.

Rezultate și performanțe

• Elaborat CRM: apeluri reci, p/u Romania/Moldova – in 2 luni, 380 clienti am oferit sistemic servicii si solutii IT hardware/software.
• Elaborat CRM cu furnizori noi: Ungaria, Romania, Spania, Italia, Belgia, peste 45 furnizori, la pret/calitate avantajos (au adus spor în profit 100%).
• Regenerare CRM: 200 clienți UK, 120 clienți Baltici, împreună cu relansarea comenzilor istorice.
• Gestionarea situației de criză, cu comenzile în întîrziere la producție - mentenanță satisfacție și fluxului operational stabilit cu clienții.
• Suport vânzări angro prin furnizare și actualizare prețuri zilnice în oferta comercială, colaborare cu furnizorii și autoritățile în proiectul livrării de păcură.

Competențe de bază

1. Dezvoltare portofoliu clienți (B2B / HoReCa / IT / energie, energetică, producere)
2. Conducere/coordonare echipe comerciale și training vânzări.
3. Management CRM: configurare, segmentare, întreținere
4. Planificare și urmărire asupra îndeplinirii KPI comerciale
5. Licitații publice, contracte vânzări, termene și condiții comerciale
6. Coordonare activitate export și distribuție regională

Experiență Profesională

• 2021-2025 | Chișinău

  • Administrator – SmartSoftDev SRL: administrarea proprietăților companiei, gestionarea sarcinilor în echipă, obiective trimestriale.
  • Manager Dezvoltare Strategica – Frezia-com SRL: identificarea, descriere sarcini și responsabilități, organigrama, fișe post, regulament, KPI, HR
  • Manager Suport Comercial - Rompetrol (KMG Inter.): suport vânzări păcură; licitații, proceduri comerciale, licențe, autorizări.
  • Manager Procese Vanzari - Acvila Grup U.E, Moldabela S.A.: export textile, optimizare flux: cerere → producție → livrare → plată
  • Manager Vanzari Export B2B - Firstline SRL: gestionare comenzi spre producție, monitorizarea plați și livrare produse clienților
  • Manager Proiect - Cegoltar SRL: Dezvoltare CRM furnizori; achizitii tehnice, electronice din piața EU si China (panouri solare și componente)

• 2018-2019 Estonia

  • Manager IT Vânzări - SPARTA-IT Solutions, Tingopol OU: Echipamente servere/rețea cu soluții software p/u clienți noi din Romania/Moldova
  • Manager Achiziții și Vânzări - Norintrade OU: Achiziții de produse congelate (carne, legume, fructe) din 5 țări UE p/u vînzări HoReCa (Baltica)

• 2002-2021 Chișinău/Estonia (roluri complementare)

  • Manager Suport B2B - Majorel OU (Booking.com): Suport parteneri B2B în administrare contului companiei pe pagina comercială Booking.com
  • Manager Operational - Tatkraft OU (Amazon.com): monitorizare, planificare stocuri cu departamentul logistic și vânzări
  • Cercetător Stiintific - Institutul Geologie si Seismologie, AȘM: 17 ani în cercetare științifică cu expunere rezultatelor în publicații și rapoarte de proiect

Educație și Studii

• 2006-2008 UnASM, Chișinău, Moldova, Studii doctorale (Scoală doctorală completă), specializarea 04.00.12 geofizică
• 2003/2004 Universitatea de Stat din Moldova, Chișinău, Moldova, Licențiat (Fizică) / Magistru (Fizică)

Formare Profesională

• 2024 Management & Marketing Universal Business School, Chișinau, Moldova, Certificare MBA (Administrare)
• 2023-2024 LinkedIn Learning: Certificări în Management, Negocieri, Coordonare și Organizare Procese (Six Sigma)
• 2023 Cursuri pentru angajati Rompetrol Moldova, Chisinau: Certificare B2, Limba Engleza
• 2015 UnASM, Chișinău, Moldova, Doctor in Stiinte (Fizică), la specialitatea 04.00.12 (geofizică)

Informații Suplimentare

• Limbi: RO, RU, EN (fluent)
• IT: SAP, 1C, Teams
• Starea civila: casatorit
• Permis conducere auto: categoria B
• Hobby: șah, fotbal

CURRICULUM VITAE

Пол (Возраст): Мужской (43 года)
Адрес: ул. Костюжень, 8/5A, г. Кодру, мун. Кишинёв, Молдова

Менеджер / Директор по Продажам – Профессиональный Профиль
Менеджер / Директор по продажам с опытом в развитии коммерческих команд, построении международных сетей B2B-клиентов и запуске продуктов на конкурентных рынках. Обладаю стратегическим и операционным профилем, работал в компаниях Молдовы и Эстонии, обеспечивая рост клиентов, оборота и прибыли. Мой карьерный путь отражает переход от операционных ролей в продажах и клиентской поддержке к стратегическим функциям коммерческого управления, где я усилил команды, расширил портфели и внедрил современные CRM.
Видение: трансформация коммерческого отдела в предсказуемый и устойчивый механизм роста, основанный на данных, сильной команде и долгосрочных отношениях с клиентами.

Результаты и Достижения

• Разработка CRM (холодные звонки): 380 клиентов (Румыния / Молдова) за 2 месяца, системные IT-решения (hardware/software).
• Построение CRM с новыми поставщиками: 45+ поставщиков (Венгрия, Румыния, Испания, Италия, Бельгия); +100% прибыли.
• Восстановление CRM: 200 клиентов из UK, 120 из стран Балтии; возобновление старых заказов.
• Антикризисное управление: решение задержек в производстве; стабильность и удовлетворенность клиентов.
• Поддержка оптовых продаж: ежедневное обновление цен, коммерческие предложения, сотрудничество с поставщиками и властями (топливо).

Основные Компетенции

1. Развитие клиентского портфеля (B2B / HoReCa / IT / энергетика / производство)
2. Руководство коммерческими командами; обучение продажам
3. Управление CRM: настройка, сегментация, сопровождение
4. Планирование и анализ KPI в продажах
5. Государственные тендеры, коммерческие контракты, условия продаж
6. Экспорт и региональная логистика

Профессиональный Опыт

• 2021-2025 | Кишинёв

  • Администратор – SmartSoftDev SRL – управление и развитие имущества компании, выполнение задач в команде.
  • Менеджер по стратегическому развитию – Frezia-com SRL: структура ролей, обязанности, оргструктура, должностные инструкции, KPI.
  • Менеджер по коммерческой поддержке - Rompetrol Moldova (KMG): координация и результаты, обновление процедур, политик, лицензии.
  • Менеджер по продажам - Acvila Grup U.E, Moldabela S.A.: оценка и оптимизация процессов продаж: запрос → производство → поставка
  • Менеджер по продажам и экспорту - Firstline SRL: оптимизация управления заказами, экспорт, отношения производитель-клиент, платежи
  • Менеджер проектов - Cegoltar SRL: разработка CRM-систем для поставщиков/клиентов, проведение электронных закупок в ЕС/Китае

• 2018-2019 | Эстония

  • Менеджер по продажам IT - SPARTA-IT Solutions: IT-оборудование и программное обеспечение для Румынии и Молдовы
  • Менеджер по закупкам - Norintrade OU: замороженные прод. (мясо, овощи, фрукты) HoReCa, ценообразование и условия оплаты, контракты

• 2002-2021 | Кишинев/Эстония (дополнительные роли)

  • Менеджер по поддержке B2B - Majorel OU (Booking.com): 1 год оказании поддержке бизнес-партнёров по техническим вопросам
  • Менеджер по планированию продаж - Tatkraft OU: 1 год мониторинг и планирования запасов на платформе Amazon, логистика складов
  • Научный сотрудник - Институт геологии и сейсмологии АНМ: 17 лет научных исследований в области геофизики, отчетность и публикация

Образование

• 2006-2008 Докторантура по Геофизике, UnASM, Кишинев
• 2003/2004 Бакалавр и Магистр Физики, Госуниверситет Молдовы, Кишинев

Профессиональное Обучение

• 2024 MBA – Менеджмент и Маркетинг, Universal Business School, Кишинев
• 2023-2024 LinkedIn Learning: управление, переговоры, Six Sigma
• 2023 Английский язык, уровень B2 (курсы для сотрудников Rompetrol Moldova), Кишинев
• 2015 Доктор Физических Наук (Геофизика), UnASM, Кишинев

Дополнительная Информация

• Языки: рум., русс., англ. (свободно)
• IT: SAP, 1C, Teams
• Сем. положение: женат
• Водит. права: categoria B
• Хобби: шахматы, футбол

CURRICULUM VITAE

Gender (Age): Male (43 years old)
Address: 8/5A, Costiujeni Street, Codru City, Chişinău Municipality, Moldova

Sales Manager / Director – Professional Profile
Sales Manager / Director with experience in developing commercial teams, building international B2B client networks, and launching products in competitive markets. With a combined strategic–operational profile, I have worked in companies from Moldova and Estonia, generating significant growth in clients, turnover, and margin. My career reflects a natural transition from operational sales and customer support roles to strategic commercial leadership, where I strengthened teams, expanded international portfolios, and implemented modern commercial and CRM systems.
Vision: transforming the commercial unit into a predictable, data-driven engine for sustainable growth and long-term customer value.

Achievements and Performance

• Developed CRM via cold calls: 380 clients from Romania/Moldova served in 2 months with systematic IT hardware/software solutions.
• Established CRM with new suppliers: Hungary, Romania, Spain, Italy, Belgium – 45+ suppliers; improved price/quality; profit increased by 100%.
• Revived CRM: 200 UK and 120 Baltic clients; reactivated historic orders.
• Managed crisis situations: production delays resolved while maintaining client satisfaction and operational stability.
• Wholesale sales support: daily price updates, commercial offer management, supplier & authority collaboration in fuel supply projects.

Core Competencies

1. Client portfolio development (B2B / HoReCa / IT / energy / production)
2. Leadership and coordination of commercial teams; sales training.
3. CRM management: setup, segmentation, maintenance
4. KPI planning and performance tracking
5. Public procurement, sales contracts, commercial terms & conditions
6. Export operations and regional distribution coordination

Professional Experience

• 2021-2025 | Chișinău

  • Administrator – SmartSoftDev SRL: Managed and developed company properties, handled team tasks, quarterly objectives.
  • Strategic Development Manager – Frezia-com SRL: Planning, organizational charts, job descriptions, regulations, procedures, work instructions
  • Commercial Support Manager - Rompetrol Moldova (KMG): Coordination and performance, update procedures and commercial policies, licensing.
  • Sales Process Manager - Acvila Grup U.E, Moldabela S.A.: Evaluated, optimized sales flow development: request → production → delivery
  • Sales & Export Manager - Firstline SRL: Optimized order management, export, producer-client relationships, payments
  • Project Manager - Cegoltar SRL: Developed CRM systems for suppliers/clients, conducted EU/China electronic acquisitions

• 2018-2019 | Estonia

  • IT Sales Manager - SPARTA-IT Solutions: IT equipment and software for Romania and Moldova market
  • Procurement Manager - Norintrade OU: Frozen products (meat, vegetables, fruits) for HoReCa, pricing and payment terms, contracts

• 2002-2021 | Chișinău/Estonia (complementary roles)

  • B2B Support Manager - Majorel OU (Booking.com): 1 year in partner business assistance on technical issues related to web account management
  • Sales Planning Manager - Tatkraft OU: Pilot project of 1 year in monitoring and planning stocks on the Amazon sales platform, warehouse logistics
  • Scientific Researcher - Institute of Geology and Seismology, ASM: 17 years of scientific research in geophysics, project reporting, and publishing results

Education

• 2006-2008 Doctoral studies in Geophysics, UnASM, Chisinau
• 2003/2004 Bachelor’s & Master’s in Physics, Moldova State University, Chisinau

Professional Training

• 2024 MBA (Management & Marketing), Universal Business School, Chisinau
• 2023-2024 LinkedIn Learning Certifications – Management, Negotiation, Six Sigma
• 2023 B2 English Certification, Rompetrol Moldova internal courses, Chisinau
• 2015 PhD in Physics (Geophysics), UnASM, Moldova, Chisinau

Additional Information

• Languages: Ro, Ru, En (fluent)
• IT: SAP, 1C, Teams
• Marital Status: Married
• Driving License: Category B
• Hobbies: Chess, football