Fișier CV încărcat

Ключевые компетенции:

• 7+ лет опыта управления проектами, включая запуск и вывод нового продукта на рынок.
• Глубокая техническая экспертность, способность детально разбираться в продукте и всех его аспектах.
• 10+ лет опыта в построении отдела продаж и дистрибуции с нуля, формировании эффективных команд. Управление коллективом до 60 человек.
• 15+ лет опыта в управлении продажами в различных областях: FMCG, производство, В2В/В2С/B2G продажи, проектные продажи, дистрибуция и IT-сфера.
• Знания и навыки классических методов управления проектами и продуктового менеджмента. Опыт работы с ISO стандартами качества.
• Навыки ведения переговоров на различных уровнях, заключения контрактов любой сложности, расставления приоритетов и решения проблем.
• Ответственность и дисциплинированность, критическое и аналитическое мышление, адаптивность, лидерские качества, умение работать в команде и высокая поисковая активность.

Опыт работы:

1. ГК «Infomir», ООО «Телекоммуникационные технологии».

   • Разработка программного обеспечения и производство светодиодной продукции, устройств по передаче данных, электрических счетчиков и IPTV оборудования. Штат компании 800 чел.
   • 02.2015 г.- по настоящее время
   • Руководитель отдела проектов «LED» + «Smart City» + «IoT Solutions».
   • Запуск пилотного проекта, вывод и продвижение новых продуктов на рынок.
   • Управление проектами и задачами по запуску и выводу нового продукта на рынок.
   • Исследование и анализ рынка и отрасли, тенденций развития, конкурентной среды.
   • Открытие и развитие нового направления продаж.
   • Формирование проектной команды, постановка задач и контроль их выполнения.
   • Управление командой: project manager (2 чел), product manager (2 чел), sales manager, light manager, support manager.
   • Поиск и привлечение новых клиентов, рынков сбыта. Выполнение планов продаж.
   • Ведение переговоров, сотрудничество и коммуникации с городскими и областными администрациями, производителями смежных отраслей, дистрибуторами, национальными сетями. Подписание контрактов.
   • Контроль закупки комплектующих и производимой готовой продукции, доставки продукции, соответствия продукции стандартам качества.
   • Представленность продукта на рынках: Украины, ОАЭ, Швейцария, Германия, Дания, Венгрия, Литва, Латвия, Эстония, Руанда, страны СНГ.
   • Участие и представленность на отраслевых выставках в Украине и за рубежом.

2. ООО «Грин Пауер Евроэлектрик Украина».

   • Реализация светотехнической продукции. Штат компании 60 чел.
   • 11.2011 г. – 06.2013 г.
   • Региональный менеджер по Югу Украины
   • Управление деятельностью дистрибуторов на территории Юга Украины.
   • Расширение покрываемой территории; выполнение планов продаж; контроль ценообразования.
   • Формирование команды. Управление командой (5 чел).

3. Nestle Ukraine, Одесская область.

   • Производство и реализация продуктов питания. Штат компании: более 1500 человек.
   • 10.2007 г. – 05.2011 г.
   • Территориальный менеджер
   • Достижения: увеличение дистрибуции с 57,3% до 78,1% по MML в 2010 г; увеличил количество отгружаемых SKU в торговые точки с 57 до 86.
   • Количество подчинённых: более 60 человек.

Образование:

• Феодосийская финансово-экономическая академия Киевского университета рыночных отношений, Феодосия. Экономический, Бухгалтерский учет, анализ и аудит.

Навыки:

• Confluence, Jira, Bitrix24, HubSpot, 1С 8.2, 1С ERP, Microsoft Office.

Курсы:

• "Управление персоналом и мотивация", "Менеджер как тренер", "Менеджмент", "Менеджмент и развитие территории", "Техники активных прямых продаж", "В2... или секреты техники продаж", "Агрессивные техники продаж на рынке В2В", "Программа развития управленческих навыков Advance Management".

Хобби:

• Бильярд.