Fișier CV încărcat

Experiență

Ianuarie 2024 – Prezent, Freelancer - Business Development Manager:

• Consultanță în accesarea granturilor
• Consultanță și strategii pentru creșterea vânzărilor companiilor
• Consultanță în integrarea CRM
• Consultanță în lansarea produselor noi

Septembrie 2019 - ianuarie 2024, Petrom Moldova - Șef Departament Vânzări și Administrare Carduri:

• Am lansat cardurile internaționale ROUTEX în Republica Moldova.
• Am lansat OMV Smartpass Boxes.
• Am lansat cu succes modelul unic de business ListPrice în Petrom Moldova.
• Am lansat cu succes servicii/certificate de compensare a emisiilor de CO2.
• Am implementat cu succes acceptarea cardurilor internaționale OMV la stațiile Petrom Moldova.
• Am implementat cu succes sistemul de telefonie IVR.
• Am asigurat strategia operațională și pe termen mediu pentru business-ul de carduri în teritoriul de vânzări și pentru clienți, precum și implementarea acesteia.
• Am dezvoltat strategia de vânzări în aliniere cu managementul și colegii.
• Am definit strategia și activitățile în aliniere cu managementul, asigurând o perspectivă transfrontalieră.
• Administrarea contractelor de card și a termenilor de plată.
• Asigurarea procesului de încasare și managementul riscurilor pentru clienții Petrom Cards.
• Raportarea rezultatelor operațiunilor cu carduri (vânzări, număr clienți/tranzacții).
• Pregătirea bugetului și prognozelor și urmărirea îndeplinirii acestora.
• Analiza statisticilor de vânzări, pregătirea rapoartelor.
• Gestionarea, motivarea și dezvoltarea echipei.
• Primirea cererilor și reclamațiilor de la clienți/autoritați și formularea răspunsurilor.

Martie 2015 – iunie 2019 – Panilino SRL - Manager Dezvoltarea Afacerii și Șef Serviciu Aprovizionare:

• Stabilirea de noi parteneriate pe piața locală și internațională
• Identificarea și aplicarea pentru granturi și finanțări
• Negocierea cu băncile partenere privind tarife, dobânzi și curs valutar
• Identificarea noilor oportunități de vânzări
• Negocierea contractelor cu furnizorii
• Optimizarea costurilor
• Achiziții și negocierea prețurilor
• Analiză financiară
• Dezvoltare business
• Conturi de plătit
• Conturi de încasat
• Implementarea proiectului de salarizare prin carduri
• Implementarea sistemului de învățare duală – prima companie din domeniul confecțiilor din Moldova care a aplicat acest sistem
• Planificarea achizițiilor
• Supervizarea activității departamentului de achiziții
• Negocierea contractelor de furnizare împreună cu CEO și CFO
• Supervizarea plăților împreună cu departamentul de contabilitate
• Optimizarea costurilor de achiziții
• Supervizarea relației cu băncile partenere

Februarie 2013 – martie 2015 - Moldindconbank - Manager Relații și Vânzări, expert creditare ÎMM:

• Am crescut portofoliul personal de la 1 milion USD la 6 milioane USD în 2 ani
• Am realizat vânzări încrucișate ale produselor și serviciilor bancare către clienții existenți
• Am crescut portofoliul prin atragerea de noi clienți
• Am gestionat un portofoliu de credite atribuit și relațiile asociate cu clienții, în conformitate cu politica de creditare a băncii
• Am realizat analize de business
• Am formulat strategii de rambursare/restructurare credite/planuri de plată în colaborare cu clienții, urmărind implementarea cu succes a acestora
• Am pregătit analize și rapoarte pentru autorizarea creditelor, pentru prezentare în fața comitetului de credit și a consiliului de administrație

Studii

• 2010 - 2012 Academia de Studii Economice a Republicii Moldova, Master în Finanțe și Bănci
• 2007 - 2010 Academia de Studii Economice a Republicii Moldova, Licență în Economie Mondială și Relații Economice Internaționale.