Fișier CV încărcat

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА
УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ

ДЕТАЛИ

г. Кишинев
Республика Молдова

Языки
Russian
Gagauz
Turkish
Romanian
English

Характеристика

Опытный и результативный руководитель по ассортименту товаров.
Успешно увеличила продажи и оптимизировала ассортимент, внедрив стратегические решения. Эксперт в переговорах, аналитике рынка и развитии команды. Всегда настроена на рост и развитие!

Трудовая деятельность

ФЕВРАЛЬ 2014 - НОЯБРЬ 2017
SRL Vistarcom, Менеджер бакалей

Обязанности:

• Формирование ассортимента и контроль наличия бакалейной продукции.
• Работа с поставщиками: заказы, переговоры, контроль сроков и условий.
• Ценообразование, участие в акциях и продвижении товаров.
• Контроль качества, сроков годности, организация выкладки.
• Анализ продаж, участие в инвентаризациях, отчетность.
• Ежегодное бюджетирование отдела: планирование и защита бюджета перед руководством.

Достижения:

• Обеспечила рост показателей отдела на 8% в условиях общего снижения продаж магазина на 4%.
• Добилась экономии по списанию продукции до 20% от запланированных показателей.

НОЯБРЬ 2017 - МАЙ 2021
SRL Vistarcom, Управляющий магазина

Обязанности:

• Полное управление работой магазина, штат до 80 сотрудников.
• Контроль выполнения планов продаж, качества обслуживания и стандартов работы.
• Подбор, обучение и адаптация персонала.
• Работа с контрагентами, заказами, возвратами и внутренней логистикой.
• Разрешение конфликтных ситуаций, контроль соблюдения регламентов.
• Управление двумя производственными направлениями: кулинарное производство (26 чел.) и мясное производство (8 чел.).
• Участие в разработке и утверждении сезоннЫХ ПОЗИЦИЙ Для кулинарного производства (мониторинг спроса, дегустации, запуск).
• Постоянный анализ конкурентов по мясной продукции, расширение линейки фасованного и весового ассортимента.
• Проведение дополнительных акций и внедрение системы скидок для удержания продаж при открытии рядом конкурентов.
• Бюджетирование и стратегическое планирование деятельности магазина на год.

Достижения:

• По магазину в целом обеспечила снижение списаний на 10-15% относительно плановых значений.
• Обеспечила рост среднего чека на 2% и общий рост товарооборота магазина на 3-4%.
• Сохранила объёмы продаж в условиях высокой конкуренции, используя гибкие маркетинговые инструменты и ценовые предложения.

МАЙ 2021 - ЯНВАРЬ 2025
SRL Vistarcom, Руководитель отдела маркетинга и сбыта продукции

Обязанности:

• Формирование и обновление ассортимента по всем товарным группам сети.
• Участие в международных выставках, отбор новинок и внедрение трендовой продукции.
• Управление импортными закупками, ценообразованием и развитием СТМ.
• Принятие решений по акционным и промо-позициям, разработка сезонных кампаний (СО).
• Анализ продаж по категориям, выявление причин спада/роста, работа с оверстоками.
• Проведение ассортиментных и коммерческих комитетов, работа с первой ценой.
• Согласование потребностей с категорийными менеджерами, участие в планировании СО.

Достижения:

• Увеличение продаж в рамках сезонных операций на 200% за счёт своевременного закрытия потребностей по всем товарным категориям.
• Расширение ассортимента собственных торговых марок (СТМ) практически по всем группам товаров: достигнут охват в 80% при целевом показателе 95%.
• Снижение остатков товаров после проведения СО до 20% от общего объёма, за счёт точного планирования и эффективной аналитики.

ЯНВАРЬ 2025 - ЯНВАРЬ 2026
SRL VKM TRADE, Руководитель отдела управления ассортиментом

Обязанности:

• Формирование, развитие и регулярное обновление ассортиментной матрицы по всем товарным категориям сети.
• Мониторинг рыночных и потребительских трендов; участие в международных профильных выставках, отбор и внедрение новых перспективных продуктов.
• Управление промо- и акционным ассортиментом: принятие решений по включению позиций, срокам и условиям проведения акций.
• Анализ продаж и оборачиваемости по категориям; выявление причин роста и снижения показателей, разработка мер по оптимизации ассортимента и снижению оверстоков.
• Ведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми партнёрами: торговыми сетями (ТТ, МТ) и оптовыми дистрибьюторами.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, каталогов и прайс-листов для всех категорий контрагентов.

Достижения:

• Увеличение продаж по ключевым товарным категориям на 30% за счёт оптимизации ассортиментной матрицы и внедрения трендовой продукции.
• Повышение оборачиваемости складских запасов на 30 дней по ключевым категориям.
• Выявление и устранение причин падения продаж в отдельных категориях, что позволило восстановить рост в течение 3 месяцев.
• Снижение доли неликвидных остатков после промо-активностей до 30% от общего объёма.
• Повышение эффективности промо-активностей на 20%, за счёт корректного подбора акционных позиций и сроков проведения.

Образование

СЕНТЯБРЬ 1988 - ИЮЛЬ 1990
Высшее образование, UCCМ
Факультет: товароведение
Специальность: товаровед

Тренинги

• "Менеджер и команда", учебный центр Vistarcom, 2014
• "Как стать руководителем?", учебный центр Vistarcom, 2014
• "Работа менеджера закупки", Ольга Колесникова, 2024
• "Коммуникации с поставщиками, с персоналом, с покупателями", Ольга Колесникова, 2024
• "Адаптация персонала", Ольга Колесникова, 2024

Дополнительная информация

Профессиональные качества

• Системное и стратегическое управление ассортиментом и товарными категориями.
• Аналитический подход к оценке продаж, оборачиваемости и эффективности решений.
• Глубокое понимание принципов категорийного менеджмента и жизненного цикла продукта.
• Профессиональное планирование промо- и акционного ассортимента.
• Фокус на финансовые показатели: продажи, маржинальность, оборачиваемость.
• Экспертиза в переговорах и управлении коммерческими партнёрствами.
• Опыт работы в условиях высокой нагрузки и динамичного рынка.
• Управленческая самостоятельность и дисциплина исполнения.
• Инициирование и реализация улучшений бизнес-процессов.

Личные качества

• Надёжность и взвешенность в принятии решений.
• Высокий уровень самоорганизации и личной ответственности.
• Стрессоустойчивость и умение сохранять концентрацию в условиях давления.
• Аккуратность и внимательность при работе с информацией и деталями.
• Гибкость мышления и адаптивность к изменениям.
• Эффективная коммуникация и умение находить компромиссы.
• Проактивная жизненная позиция и внутренняя мотивация.
• Ориентация на достижение поставленных целей.
• Способность выстраивать доверительные рабочие отношения.

Нет водительских прав

Компьютерные навыки

• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint)

Language levels:

• Russian (4/5)
• Gagauz (3/5)
• Turkish (3/5)
• Romanian (4/5)
• English (3/5)