Коммерческий директор / Head of Sales

О компании
Компания работает в сегменте мебели и интерьерных решений, сочетая розничные продажи через шоурум и проекты для корпоративных клиентов. Фокус — комплексные решения «под ключ» для квартир и коммерческих объектов, высокий уровень сервиса и долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами. Бизнес находится в фазе роста и масштабирования B2B-направления.

Контекст роли
Позиция открыта в связи с необходимостью выстроить системную функцию продаж и усилить коммерческий блок. Роль находится в прямом подчинении CEO и объединяет управление B2C-продажами в шоуруме и развитие B2B- и партнёрского каналов. От этой позиции напрямую зависит рост выручки, маржинальности и чистой прибыли.

Миссия роли
Выстроить и управлять эффективной системой продаж, которая обеспечивает устойчивый рост прибыли компании за счёт развития B2B-направления, партнёрской сети и высокого качества клиентского опыта в шоуруме.

С какими сложностями придётся столкнуться?
- Необходимость одновременно развивать B2B и B2C-каналы без потери фокуса и качества.
- Построение партнёрского канала с дизайнерами «с нуля» как системного источника лидов.
- Личное участие в сложных B2B- и VIP-сделках с длинным циклом принятия решений.
- Внедрение стандартов и дисциплины продаж в уже работающей команде.

Минимальные требования:
- Опыт управления отделом продаж или шоурумом от 3 лет.
- Подтверждённый опыт личных продаж сложных и дорогих решений (премиум-сегмент).
- Практический опыт работы с B2B-клиентами и/или партнёрскими каналами (дизайнеры, застройщики).
- Навыки выстраивания и контроля KPI, планов продаж и бюджета.
- Опыт найма, обучения и развития команды продаж от 3 человек.
- Понимание финансовых показателей: выручка, маржа, P&L.
- Владение русским и румынским языками на рабочем уровне.

Кто НЕ подойдёт?
- Специалист, который не готов лично участвовать в ключевых переговорах и сделках.
- Кандидат без опыта управления командой и ответственности за финансовый результат.
- Тот, кому некомфортна работа в системе KPI и регулярного управленческого контроля.

О чём вас спросят на интервью?
- Кейсы развития B2B-продаж и партнёрских каналов в предыдущих проектах.
- Опыт управления командой: найм, обучение, рост показателей.
- Примеры сложных сделок и решений, которые повлияли на прибыль бизнеса.

График, формат и условия сотрудничества:
- Формат: работа в шоуруме (офис).
- График: фиксированный, Пн–Пт с 09:00 до 18:00; возможны рабочие субботы с компенсацией.
- Тип занятости: полная.
- Условия: высокий уровень самостоятельности в зоне ответственности.
- Испытательный срок: 3 месяца.
- Форма заработной платы: фикс + KPI + бонусы.
- Заработная плата: фикс + переменная часть при выполнении KPI на 100%.

Бенефиты
- Квартальные бонусы и годовая премия до 2 окладов.
- Компенсация топлива и амортизации при использовании личного авто.
- Возможность покупки служебного автомобиля через 12 месяцев успешной работы.
- Прямое взаимодействие с CEO и участие в стратегических решениях.
- Полномочия формировать команду и влиять на процессы.
- Работа с премиальным продуктом и комплексными проектами «под ключ».
- Перспектива профессионального и финансового роста вместе с бизнесом.

Как откликнуться
Если откликается то, что мы описали, и вам интересно развиваться в динамичной среде — направляйте резюме на cv@assistmatch.co
Укажите в теме письма: Название позиции – Фамилия Имя.
Мы рассматриваем отклики оперативно и обязательно дадим обратную связь.