Региональный экспорт менеджер (Kишинёв)

Вашими основными задачами будут:
Планирование и стратегия продаж:

Разработка и реализация стратегии продаж в своем регионе с учетом общих целей компании и специфики рынка молочной продукции.
Определение целевых показателей продаж (KPIs) для региона и отдельных торговых точек/клиентов.
Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей потребителей в регионе.
Разработка и внедрение тактик для достижения и перевыполнения планов продаж.

Управление клиентской базой и развитие отношений:

Поиск, привлечение и развитие отношений с новыми клиентами (розничные сети, дистрибьюторы, оптовые покупатели, сегмент HoReCa).
Поддержка и развитие существующих клиентов, обеспечение высокого уровня удовлетворенности.
Проведение переговоров, презентаций продукции и заключение договоров.
Контроль дебиторской задолженности клиентов в регионе.

Управление командой:

Набор, обучение и развитие торговых представителей или других сотрудников региона.
Постановка задач, контроль их выполнения и оценка эффективности работы команды.
Мотивация и наставничество подчиненных.
Проведение регулярных встреч и тренингов для повышения квалификации.

Анализ и отчетность:

Сбор и анализ данных о продажах, показателях эффективности, рыночных тенденциях.
Подготовка регулярных отчетов для руководства компании по динамике продаж, выполнению планов, проблемным вопросам и возможностям роста.
Мониторинг цен конкурентов и рыночной ситуации.

Маркетинговая и промо деятельности:

Координация и контроль за проведением маркетинговых акций и продвижений в регионе.
Обеспечение должного мерчандайзинга продукции в торговых точках.
Сбор обратной связи от клиентов по продукции и рекламным кампаниям.

Контроль качества и логистики:

Сотрудничество с отделами логистики и производства для обеспечения своевременных поставок и качества продукции.
Решение вопросов, связанных с возвратом товара или жалобами клиентов.

Ключевые навыки и качества:

Данный список может быть дополнен или изменен в зависимости от специфики компании, ее размера, ассортимента продукции и географии ответственности.

Ожидание от кандидатов:

Опыт: Значительный опыт продаж, желательно в сегменте FMCG, особенно молочной продукции.
Знание рынка: глубокое понимание регионального рынка, его особенностей, ключевых игроков и потребительских предпочтений.
Навыки продаж и переговоров: Умение эффективно вести переговоры, убеждать и заключать сделки.
Лидерские качества: способность мотивировать, управлять и развивать команду.
Аналитические способности: умение анализировать данные, делать выводы и принимать обоснованные решения.
Коммуникабельность: Отличные навыки устного и письменного общения.
Ориентированность на результат: Стремление к достижению и перевыполнению поставленных целей.
Инициативность и самостоятельность: Способность работать автономно и брать на себя ответственность.
Навыки работы с ПК: Уверенное владение офисными приложениями (Excel, Word, PowerPoint) и CRM-системами.
Готовность к командировкам: Частые поездки по региону.
Водительские права категории «В»;
Наличие автомобиля.

Что мы предлагаем:

Работа в стабильной компании;
Официальное трудоустройство;
Полная занятость, работа в офисе;
Конкурентный уровень заработной платы;
Компенсация топлива и амортизация автомобиля;
Офис на базе дистрибьютора в г. Кишинев в районе аэропорта.

Ждем Вашего резюме и будем рады сотрудничеству!