КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (производство, импорт и продажа сельскохозяйственной продукции и техники)

(производство, импорт и продажа сельскохозяйственной продукции и техники)

Функциональные обязанности:

- Формирование бюджета продаж
- Разработка индивидуальных планов продаж для Менеджеров по продажам
- Формирование стратегии и тактики продаж
- Выбор методов и технологий продаж
- Участие в выборе и разработке маркетинговых мероприятий
- Участие в разработке программ клиенториентированности
- Организация и контроль активного поиска и привлечения новых клиентов
- Организация и контроль полного цикла продажи
- Осуществление полного цикла продажи в сегменте особо крупных сделок, VIP клиентов, сложных клиентов
- Контроль выполнения планов продаж и анализ обстоятельств, препятствовавших их выполнению
- Анализ эффективности выбранных методов и технологий продаж по каждой товарной группе, их корректировка
- Организация и проведение конкурентного анализа
- Разработка, внедрение и контроль соблюдения процедур, регламентирующих все бизнес-процессы, связанные с работой Отдела Продаж

Требования к соискателям:

Обязательно:
- Наличие высшего образования (менеджмент, экономика)
- Наличие успешного практического опыта работы в управлении Отделом Продаж
- Наличие успешного практического опыта работы в продажах
- Наличие навыков организации и планирования (способность организовывать и координировать как свою деятельность, так и деятельность подчиненного персонала, расставлять приоритеты, адекватно используя и распределяя необходимые ресурсы)
- Наличие навыков управления персоналом (постановка задачи, мотивация, контроль, координация, делегирование, санкционирование)
- Наличие навыков ведения переговоров
- Умение убеждать
- Умение логически четко, структурно и доступно формулировать свои мысли в устной форме
- Хорошо поставленная, грамотная речь
- Умение входить в контакт, поддерживать его и завершать
- Наличие навыков обучения персонала (передачи знаний, информации)
- Знание и практический опыт применения языков: русский, румынский
- Знание и практический опыт работы в MS Office (Word, Excel)
- Наличие водительских прав категории «В», опыта вождения и личного автомобиля

Желательно:
- Наличие высшего образования в области сельского хозяйства
- Наличие практического опыта работы в продажах сельскохозяйственной продукции
- Знание и практический опыт применения английского языка
- Наличие практического опыта работы в Project Management, Process Management, Business Planning

Личные качества:
- Интерес к работе в сфере управления активными продажами
- Высокая ориентация на результат, желание зарабатывать и влиять на свой доход
- Стрессоустойчивость (к дефициту времени, к ситуациям неопределенности, к конфликтам)
- Клиенториентированность (способность понимать потребности клиента и стремление их удовлетворить)
- Обучаемость (высокая скорость усвоения новой информации и применение ее на практике)
- Гибкость, вариативность, внимание к деталям

Просим кандидатов, соответствующих всем выше перечисленным требованиям, заполнить анкету на нашем сайте: www.sbc-hr.md