Agent de vanzari

Clientul nostru este cel mai important furnizor de solutii si echipamente complete pentru securitatea si sanatatea in munca. Insa mai intai de toate este consultant si un furnizor de servicii, fiind alaturi de clienti pe tot parcursul procesului de asigurare a protectiei la locul de munca, evaluand nevoi si posibilitati pentru a asigura securitatea si sanatatea in munca.

SCOPUL POSTULUI

• Atingerea obiectivelor de vanzari in zona alocata
• Dezvoltarea si mentinerea portofoliului de clienti
• Dezvoltarea portofoliului de produse oferit clientilor
• Recuperarea contravalorii marfurilor facturate


ATRIBUŢIILE POSTULUI

• Planificarea si realizarea de vizite periodice la clienti
• Identificarea de potentiali clienti in zona alocata;
• Intretinerea si dezvoltarea relatiei cu clientii deja existenti ai companiei;
• Identificarea nevoilor clientilor si gasirea modalitatilor cele mai potrivite pentru a veni in intampinarea acestora;
• Promovarea intregului portofoliu de produse al companiei; promovarea imaginii companiei ca furnizor de solutii profesionale in domeniul echipamentelor individuale de protectie;
• Negociera cu clientii a conditiilor comerciale (pret, termen de plata, modalitate de plata), in limitele de autoritate stabilite prin politica comerciala a companiei;
• Responsabilitatea incasarii banilor in termenul agreat cu clientii;
• Actualizarea permanenta a bazei de date cu clientii din zona alocata;
• Intocmirea periodica si transmiterea catre Managerul Direct de diverse rapoarte privind situatia vanzarilor din zona alocata;
• Transmiterea Managerului Direct a raportului de activitate cu frecventa zilnica;
• Centralizarea si salvarea in fisierele dedicate de pe retea (ex. Sharepoint) raportul de activitate cu frecventa saptamanala;
• Monitorizarea concurentei si introducerea datelor culese in sistemul informatic;
• Prospectarea piatei si tendintelor acesteia din zona alocata si propunerea catre Managerul Direct de solutii de crestere a vanzarilor;
• Asigurarea derularii intocmai a contractelor cu clientii din zona alocata;
• Asigurarea existentei cadrului contractual in care se desfasoara relatiile comerciale cu clientii;
• Realizarea prezentarii de produse si asigurarea consilierii tehnice pentru distribuitorii/partenerii din zona alocata;
• Transmiterea solicitarilor de comenzi speciale departamentului de Asistenta Vanzari;
• Solicitarea ajutorului catre Departamentului Achizitii in cazul cererilor de oferta pentru articolele care nu fac parte din gama standard de produse;
• Utilizarea resurselor companiei (telefon, masina de serviciu, lap-top, bugete, cheltuieli) in mod judicios;
• La solicitarea managerului direct, indeplinirea si altor atributii care au legatura cu postul si pregatirea profesionala;
• Pastrarea confidentialitatii informatiilor privind pretul de achizitie al produselor, strategia de vanzare a companiei, limita de reducere/discount, clienti sau orice alte informatii care ar putea fi folosite in defavoarea companiei
• Manifestarea unei atitudini de corectitudine si integritate in raport cu colegii, clientii si concurenta.


Cerinte:

• Carnet de conducere valid (fara suspendarea dreptului de conducere a autovehiculului)
Cunostinte minime necesare:
• Cunostinte solide despre produsele companiei;
• Cunostinte utilizare PC (MS Office – Word, Excel, Power Poing) - nivel mediu;
• Cunostinte de utilizare ale sistemului CRM/Customer Relationship Management – Managementul Relatiilor cu Clientii;
• Limba engleza - nivel mediu.
Experienta minima necesara:
• Minim 3 ani in vanzari directe
Competente comportamentale si atitudini:
• Capacitate de comunicare (persuasiva si constructiva) si interrelationare;
• Capacitate de influenta;
• Capacitate de analiza;
• Orientare spre solutii si rezultat; spirit practic;
• Capacitate de planificare si organizare a activitatii;
• Integritate.