Развитие нового направления продаж "Материалы для производства электрического кабеля".
- Управление направлением продаж и клиентского сервиса.
- Выполнение плановых показателей работы подразделения. Управленческая отчетность.
- Изучение, анализ, сегментирование рынка.
- Поиск новых клиентов, холодные звонки.
- Прогнозирование проектных продаж. Проведение переговоров с целью установления текущих и перспективных потребностей.
- Экспертные продажи, технологическая поддержка.
- Мотивация клиентов, повышение приоритетности продуктов.
- Контроль осуществления закупочной деятельности направления. Разработка ценовой стратегии.
- Аналитика продаж, формирование отчетности.
- Оперативный контроль сотрудников направления, участие в оценке эффективности и разработке мотивационных программ. Наставничество.
- Взаимодействие с отделом логистики. Оптимизация поставок.
- Взаимодействие с финансовой службой. Планирование ДДС, урегулирование вопросов относительно просроченных платежей, соблюдение претензионного порядка.
- Участие во внутренних встречах, совещаниях по обмену информацией о тенденциях и конъюнктуре рынка, действиях конкурентов.

Результат:
- Построение нового подразделения компании (3 сотрудников).
- Вывод новых продуктов и формирование продуктовой линейки направления.
- Формирование портфеля лояльных клиентов.
- Обеспечение прогнозируемого товарооборота и увеличение присутствия компании на рынке.

Организация сбыта цементной продукции комбината на вверенной территории:

- Работа с имеющейся клиентской базой и поиск новых клиентов;
- В2В продажи, заключение договоров;
- Мониторинг активности конкурентов;
- Контроль дебиторской задолженности.

Результат:
- Увеличение лояльных клиентов в каждом сегменте рынка;
- Увеличение товарооборота;

- Руководство и развитие нового направления продаж «ПВХ».
- Развитие направления продаж «Специальная химия».
- Холодные продажи, работа с теплой клиентской базой.
- Участие в тендерах, в секторе UP-Stream. Производители полимеров: «УФАОРГСИНТЕЗ», «КАЗАНЬОРГСИНТЕЗ», «ТИТАН», «ПЛАСТИК», «ЛУКОЙЛ», «СИБУР», «НИЖНЕКАМСКНЕФТЕХИМ».
- Поиск новых поставщиков, участие в осуществлении закупочной деятельности направления.
- Кросс-продажа сопутствующих материалов (модификаторы ПВХ, пластификаторы, стабилизаторы).
- Изучение и анализ регионального рынка.
- Переговорные процессы на уровне руководителей (В2В).
- Мотивация клиентов, работа с рекламациями, технологическая поддержка.
- Управленческая отчетность.

Результат:
- Успешный запуск нового коммерческого направления «Эмульсионный ПВХ».
- Установление партнерских отношений с крупными химическими компаниями-производителями базовых полимеров (UP Stream).
- Увеличение оборотного капитала по направлениям.
- Построение отдела продаж (2 сотрудников).
- Получил опыт курирования дистрибьюторских контрактов с компаниями-лидерами в своем сегменте: «EVONIC»; «CHEMTURA»; «ADDIVANT»; «BASF»; «LG CHEM»; «HANWHA CORP».