CV: Менеджер

- Управление продажами в регионе (Северный регион РМ);
- Управление дистрибьюторской сетью в регионе;
- Поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
- Проведение переговоров, заключение договоров;
- Анализ регионального рынка, конкурентной среды (создание системы анализа конкурентов (по сегментам рынка));
- Планирование продаж и контроль выполнения планов (на базе 1С);
- Планирование и контроль деятельности персонала;
- Проведение промо-мероприятий, консультаций по продукции компании;
- Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью (за три месяца ДЗ была снижена на 40% и на сегодняшний день является одной из самых низких в компании; налаживание стабильной системы взаиморасчетов по ДЗ клиентов и удержании ее на приемлемом уровне);
- Предоставление отчетов и документов о проделанной работе, контроль отгрузки продукции клиентам и оплаты покупателями товаров по заключенным договорам.

- Консультации по ассортименту и качеству товаров, выявление и формирование потребностей покупателей;
- Изучение особенностей продвигаемого товара, анализ предъявляемых требований покупателями к товарам на основе результатов маркетинговых исследований (анкетирование, опросы);
- Осуществление анализа рынка сбыта, конкурентной среды, поставщиков и потребителей; привлечения клиентов, отслеживания ценообразования на внутреннем и внешних рынках, каналов сбыта и выработка рекомендаций по работе с ними;
- Организация проведения презентаций товаров и услуг потенциальным покупателям, потребителям и продавцам (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах товаров);
- Выявление неудовлетворительных параметров товаров, требований покупателей к товарам и применение мер по их минимизации;
- Координация мерчандайзинга товаров и услуг предоставляемых предприятием;
- Осуществление обратной связи между покупателями и администрацией предприятия;
- Работа с персоналом: проведение тренингов с персоналом по ознакомлению продавцов, административного персонала с товарами и услугами, и их свойствами, а также по вопросам качества обслуживания покупателей.
- Предоставление необходимых отчетов и документов о проделанной работе.

- Ведение экономического планирования на предприятии. (расчет себестоимости продукции, затрат, выявление и устранение узких мест на производствах, анализ денежных потоков предприятия и др.), разработал комплексную модель для расчета себестоимости производства бетона (различных марок) на БСУ компании);
- Ведение управленческого учета предприятия (ведение реестра доходов и расходов предприятия, оперативный анализ поступлений ДС и расходов, план-факторный анализ, соблюдение параметров годового бюджета и др.);
- Внедрение системы анализа продаж (ABC-XYZ) на предприятии.

- Осуществление экспортно-импортных операций (затамаживание/растамаживание товаров и грузов, подготовка пакетов документов, декларирование грузов), ведение переговоров и обсуждение сроков, и условий поставок с зарубежными партнерами, контроль сроков доставки и оплаты;

- Руководство административной деятельностью предприятия: ведение переговоров, подготовка и подписание договоров, разработка нормативно-технической документации, урегулирование конфликтов;
- Планирование и разработка стратегии продаж; проведение анализа рынка сбыта продукции, конкурентной среды, поставщиков и потребителей; привлечение клиентов, отслеживание ценообразования на внутреннем и внешних рынках, анализ каналов сбыта и выработка рекомендаций по работе с ними, разработка и внедрение комплекса маркетинг-микс;
- Ведение статистики продаж‚ анализ и расчет себестоимости готовой продукции, выявление узких мест в деятельности предприятия, анализ и выработка рекомендации по снижению затрат и внедрению новой техники; отслеживание эффективности работы предприятия‚ подготовка отчетов: по дебиторской задолженности, по движению денежных средств;
- Осуществление экспортно-импортных операций (затамаживание/растамаживание товаров и грузов, подготовка пакетов документов, декларирование грузов), ведение переговоров и обсуждение сроков, и условий поставок с зарубежными партнерами, контроль сроков доставки и оплаты;
- Сертификация выпускаемой продукции в национальной системе РМ “Standartile Moldovei”, участие в экспертной группе по внедрению систем менеджмента и качества продукции на гречневом заводе ISO 9001, ISO 22000 (возглавлял административную группу по внедрению на заводе системы качества ISO 9001).