CV: Руководитель категории (Категорийный менеджер)

1. Аналитические исследования рынка/категории товаров и услуг:
• Обзоры рынков (FMCG, B2B и рынок услуг) – самостоятельное проведение обзоров, анализа, формирования выводов и планов развития
• Анализ конкурентов – мониторинг цен и ассортимента конкурентов
• SWOT – анализ
• Исследование потребительских предпочтений (дегустации, скрытые тестирования, анкетирование).

2. Разработка и выпуск новых продуктов:
• Участие в разработке и выводе на рынок новых продуктов компании, сопровождении и улучшении продуктов существующего портфеля
• Управление продажами и PNL продуктового портфеля. Ценообразование, работа с себестоимостью продукта, маржинальностью, планированием производства и продаж.
• Управление кросс-функциональными командами (R&D, закупки, производство, продажа), участвующими в разработке новых продуктов
• Управление работой внешних партнеров и агентств, вовлеченных в проекты запуска новых продуктов

3. Формирование ассортиментных матриц:
• Анализ и оптимизация текущих матриц
• Создание ассортимента с нуля
• Разработка планограмм

4. Разработка бизнес-презентаций для выступлений и совещаний

• Управление маркетинговыми проектами в каналах сбыта: Брендированная партнерская розница, Сети и HoReCa;
• Разработка презентаций проектов в формате Selling Story для торговой команды и партнеров;
• Организация операционного ритма работы проектных команд;
• Разработка Стандартов представленности брендов (Анализ и сегментирование категории по каналам сбыта; Формирование планограмм и др.).

• Разработка и реализация стратегии развития;
• Планирование, контроль маржинальности и финансовых показателей категории;
• Управление ассортиментной и ценовой политикой;
• Разработка новых продуктов, упаковки, технологий;
• Формирование и контроль использования маркетингового бюджета;
• Разработка и оперативное внедрение локальных и национальных мероприятий, программ продвижения бренда;
• Проведение обучающих мероприятий для торговых команд.

Достижения
1) выполнение стратегического плана 2019г. на 102%;
2) рестайлинг линейки влажной салфетки, который обеспечил прирост 53% к 2018г.;
3) увеличена маржинальность категории на 3% за счет корректного ценообразования и оптимизации закупочных цен;
4) увеличена отсрочка по аутсорсинговым производителям в среднем на 7дней.

• Формирование и эффективное управление ассортиментом;
• Проведение переговоров с поставщиками;
• Ценообразование в товарных категориях;
• Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен на закупаемую продукцию;
• Обеспечение условий бесперебойного снабжения товаром розничной сети;
• Разработка и утверждение маркетингового бюджета и контроль его использования;
• Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории;
• Анализ рынка и тенденций его развития, мониторинг активности конкурентной среды;
• Планирование и осуществление платежей поставщикам исходя из условий оплаты и оборачиваемости товара.

• Формирование и управление ассортиментными матрицами вверенных мне категорий;
• Управление договорным процессом;
• Обеспечение максимальной прибыльности категории;
• Ценообразование;
• Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий;
• Анализ рынка и тенденций его развития;
• Разработка и управление планограммами по категориям;
• Планирование и осуществление платежей поставщикам;
• Руководство и координация деятельности сотрудников отдела (заведующих отделов, продавцов, руководителей направлений).

• Формирование ассортимента в разрезе каждого региона Украины;
• Ведение работы с поставщиками (поиск, заключение договор, получение максимально выгодных условий поставки товара);
• Взаимодействие с национальными поставщиками: определение условий сотрудничества;
• Регулярный анализ рынка;
• Управление взаиморасчетами с поставщиками.