Загруженный файл CV

Соискатель на должность: Директор отдела продаж

Цель

Повышение объемов продаж, оптимизация процессов и развитие команды для достижения стратегических целей компании. Разработка и внедрение современных инструментов, методик и подходов к продажам. Построение и усовершенствование воронки продаж. Участие в разработке и реализации долгосрочной стратегии развития продаж.

О себе

• Умение мотивировать команду
• Высокий уровень коммуникативных и презентационных навыков
• Умение работать в условиях высокой нагрузки и стресса
• Знание бизнес-процессов и умение оптимизировать их
• Умение мыслить тактически в конкретном моменте и стратегически в прогрессии
• Гибкость и стрессоустойчивость

Хард Скиллы

• Управление продажами и стратегическое планирование
• Ведение переговоров и заключение сделок
• Анализ рынка и конкурентов
• Навыки наставничества и управления командой
• Знание CRM-систем (amoCRM)
• Работа с большими объемами данных и аналитика
• Знание 1С системы (7,8)

Опыт работы

• Руководитель отдела продаж, компания VKM Trade – настоящее время

  • Управление командой из 6 менеджеров по продажам, включая подбор, обучение и мотивацию.
  • Проведение переговоров с крупными поставщиками и клиентами, заключение контрактов с увеличением маржинальности.
  • Анализ рынка и конкурентов для разработки эффективных ценовых стратегий

• Руководитель отдела продаж, компания Телиус – 1 год

  • Создал физический отдел продаж
  • Управление командой из 5 менеджеров по продажам, включая подбор, обучение и мотивацию.
  • Разработка и реализация стратегии продаж, привлечение ключевых клиентов и увеличение объемов продаж на 30%
  • Оптимизация процессов работы с клиентами и внедрение CRM-системы
  • Проведение переговоров с крупными поставщиками и клиентами, заключение контрактов с увеличением маржинальности.
  • Анализ рынка и конкурентов для разработки эффективных ценовых стратегий

• Менеджер (супервайзер), Компания Магдалинас – 2 года

  • Создание собственной команды
  • Увеличение продаж своего отдела на 53%
  • Управление бюджетом и финансовыми показателями
  • Разработка и реализация стратегических планов развития компании
  • Постановка и контроль выполнения целей и задач

• Компания Мезелини – Торговый Представитель – 3 года

  • Увеличил продажи своего района более чем на 300%
  • Подключил более 40 новых клиентов

Образование

• 2017 – 2022: Государственный Молдавский Спортивный университет USEFS – высшее образование
• 2018-2022: Государственный Румынский Спортивный университет “Dunarea de jos” din Galat – высшее образование
• Дополнительное обучение курсы
  • 2024: курс Гребень продаж Михаила Гребенюка
  • 2024: участник бизнес-форума Миллионклуб
  • 2024: линейная структура управления компанией Олег Сковородников
  • 2024: обучение УТП OsnovaTeh

Знание Языков

• Русский – родной
• Румынский – родной
• Английский – B1
• Немецкий – A2

Семейное положение и социальный статус

• Социальный статус: разведен, есть дети
• Права категории В
• Личное авто

Награды и достижения

• Обладатель третьего места на чемпионате Молдовы по К
• Обладатель второго места на чемпионате Тирасполя по боксу
• Призер чемпионата трудовых резервов по боевому самбо
• Обладатель первого разряда по шахматам
• Призер международного чемпионата по шахматам в Испании
• Обладатель второго разряда по шашкам
• Автор 4 аккредитованных статей в области физической культуры