Загруженный файл CV

1975 (женат, двое детей).

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

2021 май – 2025 сентябрь
Sirius Ray S.R.L., Кишинев, Молдова,
Аренда беседок, посуточный Дом в живописном месте Долина Роз, Кишинев.

Партнер – Управляющий Бизнесом.
Основные функции и обязанности:

• Организация и управление процессом сдачи в аренду беседок, мангальных зон и рекреационных площадок.
• Приём и сопровождение клиентов: бронирование, встреча, контроль чистоты и готовности объектов к аренде.
• Разработка ценовой политики, система скидок и акций для привлечения клиентов.
• Контроль за состоянием инфраструктуры: благоустройство, уборка, техническое обслуживание, мелкий ремонт.
• Подбор, обучение и координация персонала (уборщики, охрана, обслуживающий персонал).
• Ведение отчётности по арендам, кассовым операциям и расходам на содержание территории.
• Продвижение услуг: публикации в соцсетях, работа с отзывами, участие в локальных маркетинговых акциях.
• Взаимодействие с поставщиками (продукты, уголь, посуда, мебель и т.д.).
• Обеспечение высокого уровня сервиса и клиентского комфорта.
• Разработка и внедрение новых направлений: организация мероприятий, фотосессий, ретритов, корпоративных встреч.
• Увеличил загрузку беседок за пару лет и новой ценовой политики с 50% до 385% за сезон за счёт внедрения бронирования через такие приложения как Viber, WhatsApp используя Business Card компании, продвижения в Facebook/Google Maps.
• Оптимизировал расходы на обслуживание территории на 20% без снижения качества сервиса.
• Получил множество положительных отзывов клиентов за высокий уровень чистоты и гостеприимства.

2016 март – 2021 апрель
Arsa-Trade S.R.L., Кишинев, Молдова, экспорт чернослива, импорт древесины, производство деревянных контейнеров для сельхоз производителей.

Партнер.
Выполняемые функции:

• Стратегическая работа по выявлению потенциальных новых рынков сбыта и развитие клиентской базы.
• Осуществление коммерческих переговоров и заключение договоров.
• Работа на всех уровнях с товарооборотом, от заключения договора с поставщиками продукции, компаниями производителями упаковки, логистические-транспортные компании до конечного покупателя.
• Качественная и профессиональная поддержка торговых взаимоотношений со всеми партнерами компании.
• Консультации клиентов.
• Оперативное решение всех возникающих вопросов на всех стадиях контракта.
• Ведение всей экспортной документации.

2015 июнь – 2016 февраль
Rincom-Grup S.R.L., Кишинев, Молдова
Дистрибьюторская компания Rincom – Grup S.R.L. основанная в 2001 г. На сегодняшний день компания импортирует товары (Косметику, Бытовая химия, Продукты питания, Сырье для хлеба-булочных изделии) из 15 стран. В портфеле основные Бренды:

1. Aroma
2. Ar. Kagit
3. Unver
4. Ela Cosmetics
5. Romchim
6. Amberfish
7. Sera Cosmetic
8. Mispol
9. Orkla Foods и другие

Директор по Продажам и Маркетингу.
Выполняемые функции:

• Осуществление и управления проектами компании.
• Подбор и обучение персонала.
• Планирование маркетингового бюджета.
• Разработка стратегических планов по продвижению брэндов.
• Разработка Плана по продажам, отслеживание его выполнения. Планирование, отчетность и контроль над продажами компании.
• Устанавливание целей для торговых представителей в соответствии с целями всей организации и задачами поставленными учредителем компании.
• Выявление факторов, препятствующих выполнения плана продаж, внесения предложений по оптимизации данного процесса.
• Оптимизация структуры и работы торговых представителей, разработка механизмов эффективного выхода на рынок новой продукции, и ее ценовой политики.
• Организация взаимоотношений с розничными и оптовыми клиентами, их осуществление и контроль.
• Поиск новых клиентов, ведение переговоров, определение ассортимента, размера скидок, форм оплаты.
• Разработка и реализация мер, направленных на увеличение продаж.
• Постоянный и тщательный анализ рынка.

2013 январь – 2015 январь
Radalexa S.R.L., Кишинев, Молдова.
Дочерняя компания молдавского завода предприятия Alrada Prim S.R.L. по производству кукурузных палочек под лицензионным российским брендом “Маша и Медведь”, “Волшебная Кукурузка”, и сахарной ваты.

Партнер.
Выполняемые функции:

• Продвижение брэнда “Маша и Медведь” и “Волшебная Кукурузка” на рынках Молдовы и России.
• Мониторинг спроса на выпускаемую нами продукцию.
• Создание брэнда “Волшебная Кукурузка” с нуля, полная разработка концепта, создание дизайна, и всех сопутствующих рекламных материалов.
• Планирование маркетингового бюджета.
• Оценка финансово-экономического состояния и емкости рынка - Кукуруз. Палочкам.
• Разработка стратегических планов по продвижению брэндов.
• Планирование и организация акций, дегустации, розыгрышей, и др. мероприятий для продвижения продуктов.
• Беспрерывный анализ мотивации отношения потребителей к нашим Палочкам.
• Организация и участие в 3-х Московских международных продовольственных выставках.
• Перманентный анализ свойств производимой нами продукции, ее отличие от российских аналогов, (Матяш, Рузик, Кузя Лакомкин, Дансония и другие), их преимущества и недостатки.
• Разработка и развитие стратегии экспортных - продаж компании на территории Р.Ф.
• Создание и оптимизация структуры торговых подразделений, механизмов эффективного выхода на рынок, контрактной и ценовой политики.
• Организация взаимоотношений с Дистрибьюторами, розничными и оптовыми клиентами, их осуществление и контроль.
• Поиск новых клиентов, ведение переговоров, определение ассортимента, размера скидок, форм оплаты.
• Планирование, отчетность и контроль над продажами компании.
• Заключение и сопровождение внешнеторговых контрактов.
• Ведение всех переговоров и деловой переписки со всеми партнерами, в том числе и с Лицензионными агентствами, а также с логистическими компаниями и брокерами по условиям работы и оптимизации поставок.
• Контроль и сопровождение всех поставок на всех этапах — от размещения заявки на производство продукции, транспортировки, доставка заказа и вплоть до его хранения.
• Контроль своевременной оплаты экспортных платежей.
• Оформление необходимой сопутствующей документации (графики поставок, сертификаты, разрешения, лицензии).
• Организация и руководство компаний.

2012 январь – 2012 декабрь
АО "Viorica Cosmetic" - самый большой на рынке Молдовы производитель косметической продукции и парфюмерии.

Партнер по Развитию.
Выполняемые функции:

• Тщательный анализ парфюмерно-косметического рынка Молдовы для моего нового Партнера, завода по производству косметики, парфюмерии Viorica Cosmetic.
• Анализ положения по текущему бизнесу компании.
• Совместная разработка планов развития компании на внутреннем и внешнем рынке.
• Разработка планов сбыта, программы по увеличению объемов сбыта, координация их выполнения.
• Поиск и выбор наиболее подходящих Рекламных агентств. Совместное с агентствами планирование и реализация рекламных акций.
• Предложения по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции.
• Совместное участие с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции завода с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта.
• Разработка ценовой политики по отношению к брендам, находившимся в нашем рабочем портфеле, кампаний, скидок.
• Участие в местных и зарубежных выставках. Совместная работа с румынским Дистрибутором, поиск новых зарубежных партнеров и направлений.
• Интенсивная работа над выявлением параллельного импорта с Украины.
• Внесения кардинальных изменений в организации и развитии системы дистрибуции, в Молдове, осуществление и заключение прямых контрактов с ключевыми сетями местного рынка. Стремительное покрытие всей территории Республики Молдова через ключевых игроков на Севере, Юге и в Центральной части Молдавии.
• Как и со многими моими партнерами в данной работе с ключевыми торговыми клиентами и не только, также помогали отношения и наработанные за десятилетия мои личные связи. Таковыми клиентами являются многие Дистрибуторские компании местного рынка, сети супермаркетов, оптовые базы, оптовики центрального и других рынков и регионов Молдовы.
• Подбор сотрудников для данного проекта.
• Координация заключения хозяйственных и финансовых договоров с контрагентами, контроль своевременного и качество выполнения договорных обязательств; координирование расчетов за проданные товары и финансовые потоки.
• Работа с торговыми агентами, частые выезды в Регионы Молдовы, планирование и контроль их деятельности и региональных партнеров.
• Еженедельный мониторинг проекта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения компании в регионе после нашего совместного выхода на региональный рынок, тенденции его изменения.
• Непосредственное координирование всех шагов с Генеральным Директором.

2009 июль – 2011 декабрь
“Becor”.
Молдавская фармацевтическая компания основанная в 1994 году в г. Кишинёве на сегодняшний день является одним из лидеров фарм. рынка работая со 110 зарубежными партнерами (основные брэнды: Helen Harper, Sico, Vizit, Romed и др.).

Партнер по Развитию.
Выполняемые функции:

• Осуществление управления проектами компании, совместная работа по продвижению на Молдавском рынке брендов из существующего портфеля компании, а именно: (Helen Harper, Sico, Vizit, Romed и другие).
• Поиск и предложение новых партнеров, направлений и брендов для компании Becor.
• Тщательный анализ ситуации по текущему бизнесу данных брендов на рынке Молдовы. Мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, рекламная деятельность).
• Разработка планов сбыта, программы по увеличению объемов сбыта, координация их выполнения.
• Совместные разработки, планирование и реализация рекламных акций.
• Разработка ценовой политики по отношению к брендам, находившимся в нашем рабочем портфеле, кампаний, скидок.
• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами.
• Проведение семинаров для потенциальных и уже существующих партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров.
• Организация и развитие системы дистрибуции, осуществление поиска оптовых и розничных клиентов, партнеров, для совместного освоения рынка Молдовы.
• В данной компании в работе с ключевыми торговыми клиентами также помогали отношения и наработанные за десятилетия мои личные связи, а такими клиентами являются многие лидеры-дистрибьюторы фарм. рынка, сети супермаркетов, оптовые базы, оптовики центрального и других рынков и регионов Молдовы.
• Управление персоналом по продажам данных брендов, участие в подборе сотрудников.
• Координация заключения хозяйственных и финансовых договоров с контрагентами, контроль своевременного и качество выполнения договорных обязательств; координирование расчетов за проданные товары и финансовые потоки.
• Ежедневная работа с торговыми агентами, планирование и контроль их деятельности.
• Целевое использование всех ресурсов компании, предоставленных моей команде для работы, подготовка, представление отчетов Партнеру по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров и перечень товаров не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения компании в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения.
• Координирование работы с учредителем компании.

2008 май – 2009 июнь
“Ansell”.

Австралийская компания по производству медицинских и промышленных перчаток, маски, презервативы Lifestyle, KamaSutra.

Региональный Менеджер.
Выполняемые функции:

• Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в Молдове, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
• Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров компании Ansell в регионе.
• Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению товаров компании Ansell в регионе, реализация PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики.
• Разработка планов сбыта, программы по увеличению объемов сбыта, координация их выполнения.
• Организация семинаров для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров.
• Организация и развитие системы дистрибуции, осуществление поиска оптовых и розничных клиентов, партнеров, для совместного освоения регионального рынка.
• В повседневной работе с нашими ключевыми торговыми клиентами помогали мои личные отношения и наработанные за 10 лет связи, а такими клиентами являются все VIP аптеки, VIP маркеты и другие, крупные оптовые базы, все оптовики центрального базара и регионов.
• Организация работы торговых представителей (офисов компании на Севере в г. Бельцы, и на Юге Молдовы в г. Кагуле), координация мерчандайзинга в регионе.
• Координация заключения хозяйственных и финансовых договоров с контрагентами Дистрибьютора, контроль своевременного и качество выполнения договорных обязательств; координирование расчетов за проданные товары и финансовые потоки.
• Ежедневная работа с торговыми агентами Дистрибьютора, планирование и контроль их деятельности.
• Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливание и представление отчетов руководству по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров и перечень товаров не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения.
• Координирование работы с офисами в Москве и Киеве.

2004 июль – 2008 апрель
ALRADA PRIM S.R.L., Кишинев, Молдова
Дистрибуция украинских и российских продуктов питания.

Партнер.
Выполняемые функции:

• Организация, руководство и контроль за деятельностью компаний.
• Разработка и развитие стратегии продаж компании.
• Создание и оптимизация структуры торговых подразделений, механизмов эффективного выхода на рынок, контрактной и ценовой политики.
• Организация взаимоотношений с розничными и оптовыми клиентами, их осуществление и контроль. Поиск новых клиентов, ведение переговоров, определение ассортимента, размера скидок, форм оплаты.
• Планирование, отчетность и контроль над продажами компании.

1999 май – 2004 июнь
Colgate-Palmolive S.R.L. Romania.
Американская Компания по производству косметики, чистящих моющих средств.

Региональный Менеджер, Молдова.
Выполняемые функции:

• Изучение рынка (анализ спроса и потребления, формы и деятельности конкурентов, цены на продукцию компании Colgate Palmolive и конкурентов, изучение вопросов связанных с параллельным импортом с Украины.) Тенденции развития местного рынка, анализ рыночных возможностей.
• Совместная разработка бизнес-планов с коллегами из Бухареста по успешному продвижению наших товаров на Молдавский рынок. Проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на продукцию компании Colgate Palmolive.
• Обеспечение информацией о спросе на наши товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребностей покупателей.
• Выявление наиболее эффективных секторов местного рынка по продажам наших товаров, разработка комплексов мероприятий по использованию возможностей местного рынка с учётом его нынешней специфики.
• Разработка и обеспечение реализаций мероприятий по организации и созданию дистрибьюторской сети (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).
• Выявление потенциальных и перспективных клиентов, совместно с торговыми агентами дистрибьютора, установление деловых контактов.
• Совместно с агентами дистрибьютора проводили переговоры с нашими клиентами по следующим направлениям; представление общих сведений о продукций компаний Colgate Palmolive, введение значимых для продажи критериев оценки товаров, устранение сомнении в невыгодных свойствах нашей продукций, информирование о спросе и отзыве о нашей компаний, которая является лидером, зубная паста № 1, лидер продаж.
• Совместное формирование цен с бухарестскими коллегами для данного региона.
• Частые выезды на украинские рынки по выявлению параллельного импорта и представление Бухарестскому офису ежемесячную информацию о ценообразовании в данном регионе, который сильно влиял на продажи в Молдове из-за параллельного импорта.
• Подготовка и представление отчетов Директору по продажам по следующим направлениям: использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в Молдове, спрос на отдельные наименования товаров и перечень товаров не имеющих сбыта; объемы продаж; складские стоки, экономические показатели деятельности в регионе.
• Внесения предложений по изменению развития направлений товарного ассортимента.
• Подбор и обучение торговых агентов, мерчендайзеров, нашего дистрибьютора, определяя им задачи и после контролируя их выполнение.
• Координирование работы с центральным офисом в Бухаресте, обеспечение выполнения руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса.

1998 сентябрь – 1999 февраль
Carlisle Financial Corporation S.R.L
Представительство Уфимских Нефтеперерабатывающих Заводов. Москва, Россия.

Торговый представитель.
Выполняемые функции:

• Продажа продукции изготовленной на нефтеперерерабатываюших заводах Башкирии по территории С.Н.Г.

2004 сентябрь – 2008 февраль
Harris Ghouse Music Promotions, Frankfurt, Germany.

Менеджер.
Выполняемые функции:

• Помощь в организаций концертов в ночных клубах г. Кишинёва, г. Бельцы и г. Кагул.

ОБРАЗОВАНИЕ

1993 – 1998
Академия Экономических Знаний, Кишинев, Молдова.
Специальность: Внешние Экономические Связи.
Квалификация: Менеджер.

ЯЗЫКИ

• Русский – свободно
• Румынский – свободно
• Английский – свободно
• Итальянский – со словарем

КОМПЬЮТЕРНЫЕ НАВЫКИ

• Microsoft Office (Word, Excel, Power Point)
• 1С
• CRM

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

• Водительское удостоверение категории А, B, личный автомобиль.

ХОББИ, УВЛЕЧЕНИЯ

• Спорт
• Книги

Личные Качества: Ответственность, исполнительность, а также умение слышать сотрудников, организовать командную работу, где цели компании и цели каждого сотрудника удовлетворялись бы соответственно гармонично.

Language levels:
Русский (5/5)
Румынский (5/5)
Английский (5/5)
Итальянский (1/5)