Загруженный файл CV

38 ani | Chișinău | Disponibil MD & RO

SALES DIRECTOR | COMMERCIAL DIRECTOR | COUNTRY MANAGER

Creştere accelerată a veniturilor ⚫ Leadership comercial • Market Share ⚫ Strategie & Execuție

PROFIL EXECUTIV

Director Vînzări cu experiență solidă în FMCG, retail și distribuție națională, specializat în creșterea accelerată a veniturilor, cîştigarea cotei de piață și construirea de organizații comerciale performante. Istoric demonstrat, de rezultate obţinute, leadership al echipelor de vînzări, negociere la nivel de rețele naționale și implementare de strategii comerciale, care au condus la poziții de lider de piață. Orientat spre profitabilitate, execuţie disciplinată şi scalare sustenabilă a businessului.

REALIZĂRI CHEIE

• Creştere cumulată a vînzărilor cu peste 60% (valoare și volum) în FMCG
• Leadership în atingerea poziției #1 pe piața sucurilor
• Construirea, motivarea, instruirea și scalarea echipelor comerciale
• Negocieri şi parteneriate cu rețele naționale MD & RO
• Evoluţie profesională completă: Agent Vînzări → Sales Director

COMPETENŢE CHEIE

Strategie & Creștere

• Strategie de vînzări & revenue growth
• Market share & volume expansion
• Forecasting, bugete & planificare

Execuție Comercială

• Key Account Management (rețele naționale)
• Politici de preț & discount
• Trade marketing & execuție în piață

Leadership & Operațional

• Leadership echipe & KPI
• Optimizare distribuție & route-to-market

EXPERIENȚĂ PROFESIONALĂ

ORHEI-VIT

Sales Director / Country Manager - Republica Moldova(consultanță și România)
Junie 2021 - prezent

Responsabilități cheie

• Strategie comercială națională (vînzări, preţ, distribuție, portofoliu)
• Management echipe de vînzări şi key accounts
• Coordonare trade marketing & lansări produse, bugetare și planificare stocuri (fabrici)
• Dezvoltare Moldova și extindere piață România

Rezultate cheie

• +60% creştere vînzări (valoare & volum) în 4 ani
• 72% cotă de volum în segmentul sucurilor - lider absolut de piață
• 90%+ acoperire naţională a pieţei
• Optimizare costuri comerciale și creștere profitabilitate
• Listarea produselor în top reţele din România

Nanu Distribuitor National & Retail – Nanu Market

Director Hammer - Nanu / Ianuarie 2019 – Aprilie 2021 / Departament: Scule

• Coordonare business unit (scule): strategie, bugete, KPI
• Management echipă 28 persoane, structurată în 6 subechipe
• Extindere portofoliu de la 1.800 la 3.500 SKU (13 furnizori, 6 ţări)
• +25% creştere vînzări în 2 ani
• Negociere furnizori internaționali şi clienți cheie
• Politici de preţ, promoții și profitabilitate
• Management de brand în retail: planograme, promoții, rotație stocuri

Şef Secţie Comerţ Nanu Distribuitor Național

Noiembrie 2016 - Decembrie 2019 | Regiunea Chişinău

• Coordonare echipă și atingere targete lunare
• Monitorizare KPI și reducere restanţe

Key Account Manager Nanu Distribuitor Național

Noiembrie 2015 - Noiembrie 2016 Regiunea Chişinău

• Gestionare clienți cheie (Metro, Supraten)
• Implementare campanii comerciale dedicate

Agent Vînzări Nanu Distribuitor Naţional

Aprilie 2015 - Noiembrie 2015 Regiunea Orhei

• +40% creştere vînzări
• Top Manager Moldova în 4 luni

Glorinal Grup SRL / Carlsberg SRL

Agent Vînzări Regiunea Orhei
Mai 2010 - Martie 2015

Tresmus Grup SRL

Consultant Vînzări Regiunea Orhei
Junie 2006 – Aprilie 2010

DOMENII & PIEȚE

• FMCG
• Retail modern & tradițional
• Distribuție B2B
• HoReCa
• Republica Moldova & România

EDUCAȚIE

2006-2010: Facultatea de Cibernetică, Statistică și Informatică Economică - ASEM
2003 - 2006: Liceul,,Alecu Russo", Orhei

LIMBI

• Română - nativ
• Rusă - fluent
• Engleză - nivel operațional (business reading & conversațional)

STIL DE MANAGEMENT

Leadership orientat spre rezultate, bazat pe date, monitorizare și studii de piată, trenduri de consum, dinamica şi evoluția pieței, KPI-uri clare şi disciplină comercială. Focus pe creşterea sustenabilă a volumelor, cîștigarea cotei de piață și dezvoltarea de echipe de vînzări performante, scalabile și autonome.

Scrisoare de recomandare

Stimate Domnule/ Stimată Doamna,

Vă adresez această scrisoare de recomandare pentru a-l prezenta pe dl Şoimu Iurie, în vederea angajării acestuia pe postul dorit, din cadrul companiei dumneavoastră.

Dnul Şoimu Iurie a activat în cadrul HAMMER-NANU SRL din 21.01.2019 pînă la data de 02.04.2021, în funcție de Director. În această perioada, dumnealui și-a îndeplinit conştiincios obligațiunile sale în funcția respectivă. Acesta a dovedit, de-a lungul timpului, o etică puternică a muncii, un raționament moral solid şi un caracter impecabil general. Nu am nicio îndoială că nu ar aduce un plus valoros organizației dumneavoastră.

De asemenea, este o persoană care se integrează cu ușurință într-un mediu nou de muncă şi este capabil să abordeze toate provocările care însoțesc un rol de conducere. Deţine abilități de comunicare eficiente şi este extrem de abil comunicator, atât cu clienții, cât şi cu colegii de echipă sau management. Sunt încrezător că are abilitățile, experiența și caracterul necesare pentru a răspunde cerințelor Companiei. Este o persoană extraordinară care are multe de oferit. Orice companie ar fi foarte norocoasă să îl aibă în organizația sa.

Pe baza celor menționate mai sus, îl recomand cu încredere pe Şoimu Iurie pentru a fi angajat în cadrul companiei dumneavoastră.

Fondator
TATEA
AC
RASPU
SRL
HAMMER
-NANU
MOLDOVA
CHI
Motricala Petru

Language levels:

• Română (5/5)
• Rusă (4/5)
• Engleză (3/5)