Загруженный файл CV

Профиль

Опытный менеджер с 23 стажем работы, из которых 10 лет в управлении и организации продаж. Специализируюсь на управлении продажами, внедрении IT-решений для оптимизации бизнес-процессов и разработке стратегий Trade Marketing. Мои достижения включают успешное увеличение продаж, улучшение логистических процессов и внедрение инновационных обучающих программ для персонала. Должности на которые претендую: Top Manager, General Manager, Area Manager, Trade Marketing Manager.

Места работы

• 2023-2025 SRL «Mipiace Wine» в должности Manager Șef în Comerț

  • Разработка и реализация стратегии, которая обеспечивала рост прибыли и увеличение доли рынка
  • Организация и управление отделом продаж B2B на территории Молдовы.
  • Разработка и реализация стратегий в направлении Trade Marketing.
  • Управление персоналом (30 человек)
  • Бюджетирование
  • Сотрудничество с программистами 1С для адаптации системы "1С: Торговля" под потребности отдела продаж (включая написание технических условий).
  • Проведение митингов и собраний с менеджерами разного уровня для обеспечения эффективной и слаженной работы всех отделов компании.
  • Обучение торговых команд с целью повышения их профессиональных навыков.
  • Достижения:
    • Повышение эффективности работы отдела продаж благодаря оптимизации процессов в 1С.
    • Успешное внедрение trade marketing-кампаний, что привело к выходу бренда на топовые позиции на внутреннем рынке и значительному увеличению продаж.
    • Оптимизация логистических процессов, что позволило сократить сроки доставки и снизить издержки.
    • Создание систематического подхода к обучению персонала, что привело к росту продаж и улучшению клиентского обслуживания.

• 2012-2023 Cvin-Com SRL

  • Manager отдела продаж выполнял анализ рынка, разрабатывал стратегию, устанавливал планы, нанимал обучал новых сотрудников. Так же в работу входила мотивация и контроль сотрудников отдела, взаимодействие с ключевыми клиентами, управление воронкой продаж, ведение отчетности, оптимизация процессов.

• С 2011 Администратор собственного бизнеса SRL «Intelont Sisstem»

  • Разработка, монтаж, обслуживание автоматических систем доступа к системам учета данных.

• 2008-2012 SC Laguna Dulce SRL

  • Manager отдела продаж выполнял анализ рынка, разрабатывал стратегию, устанавливал планы, нанимал обучал новых сотрудников. Так же в работу входила мотивация и контроль сотрудников отдела, взаимодействие с ключевыми клиентами, управление воронкой продаж, ведение отчетности, оптимизация процессов.

• 2004-2008 Cvin-Com SRL

  • Manager по продажам, основные задачи-работа с клиентами, презентация продукта, сбор заказов, контроль дебиторской задолженности, расширение клиентской базы, анализ рынка.

• 2001-2002 Armonie-LUX SRL

  • Коммерческий директор супермаркета основная деятельность- анализ эффективности, формирование ассортиментной матрицы, ценообразование, работа с поставщиками, повышение прибыльности.

• 1999-2001 Profil -Constructia SRL

  • Manager магазина спортивной одежды Puma. Занимался обучением сотрудников, мотивацией и контролем персонала, мерчандайзингом, обслуживанием клиентов и связью с головным офисом.

• 1998-1999 Business Programm-K II

  • Manager по продаже компьютерной техники основное занятие поиск и привлечение клиентов, презентация продукта, подготовка коммерческих предложений, сопровождение сделок, работа с документацией.

• 1997-1998 GREEN HILLS MARKET SRL

  • Manager склада NON-FOOD отвечал за организацию работы склада, контроль складских операций, работу с документацией, инвентаризацию, управление запасами.

• 1996-1997 MOLDTELECOM SA

  • Техник третей категории занимался технической поддержка телефонных сетей.

Образование

• 2001: Международная школа бизнеса, Менеджер по управлению и организации бизнеса
• Прохождение своевременных и актуальных тренингов по повышению квалификации и управлению навыками продаж в таких центрах, как EGO и Smart Solver

Навыки в работе

• Управление отделом продаж B2B
• Разработка и реализация стратегий в направлении Trade Marketing
• Организация и контроль логистических процессов
• Проведение тренингов и обучающих программ для торговых команд
• Проведение митингов и стратегических совещаний
• Работа с программами автоматизации бизнеса (1С)
• Навыки стратегического планирования и аналитики

Опыт в разработке IT-решений

• Определение требований к IT-системам для оптимизации бизнес-процессов
• Создание технических заданий (ТЗ) для разработки и адаптации IT-систем, включая 1С
• Взаимодействие с IT-специалистами для координации процессов внедрения и доработки систем
• Интеграция IT-решений в бизнес-процессы компании

Общие навыки

• Коммуникабельность, адаптивность, умение работать в команде, лидерские качества, критическое мышление

Знание языков

• Русский: Родной
• Румынский: Базовый
• Английский: Базовый

Дополнительная информация

• Водительские права категории B.
• Хобби: сноубординг.