Director Comercial (direcție vânzări en-gros)

Locație: Chișinău, Moldova
Data de început: Cât mai repede posibil

DRS (Development Aid Recruitment Solutions) caută în prezent un Director Comecial pentru unul dintre clienții noștri.

Rol și Responsabilități:

• Supraveghetor Direct: Director General, Director Executiv, Co-fondator
• Subordonați: Șef Departament Vânzări, Manageri de Vânzări, Manageri de Back Office
• Interacțiuni: Șef Departament Achiziții și Logistică, Șef Departament Marketing și Publicitate, Manager Depozit, Director Tehnic

Management:

• Participarea activă la dezvoltarea strategiei comerciale a companiei.
• Elaborarea și implementarea unui sistem de motivare pentru angajații din subordine, inclusiv indicatori de performanță cheie (KPI), procente din vânzări, etc.
• Dezvoltarea și ajustarea unui plan tactic pentru departament pe termen de un an.
• Structurarea și optimizarea organizațională a departamentului.
• Monitorizarea și evaluarea atingerii obiectivelor strategice și tactice ale departamentului.
• Organizarea și conducerea întâlnirilor săptămânale și a ședințelor individuale (1:1) cu angajații din subordine, oferind îndrumare și asistență pentru atingerea obiectivelor.
• Identificarea și gestionarea abaterilor de la parametrii stabiliți, colaborând cu șeful departamentului de vânzări și managerii.
• Oferirea unui feedback constructiv și orientat către dezvoltare pentru angajații din subordine, acoperind aspecte legate de competențe profesionale, abilități manageriale, performanțe și atitudine față de muncă.
• Dezvoltarea împreună cu angajații din subordine a Planurilor Individuale de Dezvoltare (IDP) pentru fiecare angajat pe parcursul unui an.
• Definirea și implementarea tipurilor și formatelor de rapoarte pentru angajații din subordine, asigurând livrarea acestora la timp și în forma adecvată.

Vânzări:

• Dezvoltarea și implementarea strategiilor și tacticilor de vânzări, stabilirea direcțiilor țintă și a perspectivelor de dezvoltare a departamentului de vânzări.
• Extinderea prezenței teritoriale a companiei pe piață.
• Organizarea de evenimente pentru menținerea și extinderea bazei de clienți existenți și atragerea unora noi.
• Analiza pieței și a concurenței, inclusiv condițiile și tendințele pieței, perspectivele de dezvoltare, și evaluarea potențialului de segmentare și introducere a produselor noi.
• Evaluarea sortimentului și produselor companiei, inclusiv analiza cererii, profitabilității și compararea cu oferta concurențială.
• Identificarea caracteristicilor produselor/serviciilor care satisfac cel mai bine nevoile clienților.
• Analiza competitivă, inclusiv compararea sortimentului, prețurilor, comunicării și avantajelor competitive.
• Planificarea și gestionarea sortimentului, inclusiv nivelul și frecvența actualizării, precum și politica de prețuri.
• Elaborarea strategiilor pentru introducerea produselor noi pe piață și dezvoltarea de scenarii de vânzare pentru managerii de vânzări.

Cunoștințe și Abilități Profesionale:

• Abilități excelente de negociere și construire a relațiilor pe termen lung cu partenerii.
• Orientare către obținerea de rezultate, abilități analitice solide, și o abordare sistematică a muncii.
• Capacitatea de a oferi și de a primi feedback constructiv.

Calități Personale:

• Capacitatea de a lucra eficient în echipă și inițiativă.
• Abilități excelente de comunicare.
• Capacitatea de a rezolva probleme eficient și adaptabilitate la informații noi.

Cerințe Educaționale:

• Studii superioare în domeniul tehnic sau economic.

Experiență Profesională:

• Experiență de minim 5 ani în vânzări tehnice de produse/tehnologii.
• Experiență în managementul vânzărilor.
• Permis de conducere.

Abilități Tehnice:

• Cunoștințe avansate de lucru cu programele MS Office.
• Experiență în lucrul cu Power BI.
• Cunoașterea programului 1C va fi considerată un avantaj.