Технолог

1. Технолог должен знать:
- принципы и этику делового общения, используемые в процессе алгоритма продаж, виды и методы продаж;
- информацию о рынке, в частности, о крупнейших производителях в регионе, об основных поставщиках ингредиентов для профильной промышленности, об организациях занимающихся аналогичной деятельностью;
- особенности технологических процессов производств основных групп продуктов отрасли;
- требования стандартов и технических условий, предъявляемых к качеству товаров профильной промышленности, их свойства, качественные и потребительские характеристики.
- основной спектр оборудования применяемого в профильной отрасли;
- методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера;
2.Технолог обязан:
2.1. Осуществлять поиск новых клиентов.
2.2. Осуществлять сбор, обработку и анализ:
- информации по региональному рынку пищевой промышленности;
- информации по потенциальным клиентам на предмет возможного сотрудничества, по клиентам прекратившим взаимодействие с организацией, на предмет возобновления сотрудничества.
- информации по ситуации на региональном рынке по вопросам: основные производители; экспортеры, импортеры, основные группы товаров, иногородние поставщики и уровень цена-качество; местные стандарты (ГОСТы, ТУ, ТИ, упаковка товара, требования местных контролирующих органов); особенности и специфики местного потребительского рынка, популярные виды продукции; общепринятые каналы продаж и финансовые условия работы с производителями.
2.3. Проводить переговоры с клиентами по следующим направлениям:
презентация компании;
- представление общих и специфических сведений о товарах и услугах Общества, их свойствах, способах применения и выгодах для клиента;
- выявление потенциальных потребностей покупателей как технологических, так и технических, экономических, организационных, маркетинговых и т.д., их производственных мощностей и возможностей, основных проблем при производстве и сбыте продукции.
2.4. Осуществлять технологическую и информационную поддержку клиентов.
2.5. Осуществлять выезд в служебные командировки на предприятие клиента с целью оказания методической и технической помощи в производстве опытных образцов.
2.6. Осуществлять практическую выработку всех групп продуктов на оборудовании клиента.
...