РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Функциональные обязанности:
- Формирование бюджета продаж
- Разработка индивидуальных планов продаж для Менеджеров по продажам
- Выбор методов и технологий продаж по каждой товарной группе
- Участие в выборе и разработке маркетинговых мероприятий
- Участие в формировании ассортиментной политики
- Участие в разработке систем оплаты (скидка, бонус, отсрочка платежа)
- Участие в разработке программ клиенториентированности
- Организация и контроль активного поиска и привлечения новых клиентов
- Организация и контроль полного цикла продажи (выяснение потребностей - расчет заказа – заключение договора – выписка счета на оплату / внесение предоплаты – контроль выдачи / доставки товара - контроль оплаты и закрытия финансовых документов - послепродажное обслуживание)
- Осуществление полного цикла продажи в сегменте особо крупных сделок, VIP клиентов, сложных клиентов
- Контроль выполнения планов продаж и анализ обстоятельств, препятствовавших их выполнению
- Анализ эффективности выбранных методов и технологий продаж по каждой товарной группе, их корректировка
- Организация и контроль сбора информации для Отдела Маркетинга
- Разработка, внедрение и контроль соблюдения процедур, регламентирующих все бизнес-процессы, связанные с работой Отдела Продаж

Требования к соискателям:
- Наличие высшего образования (экономика, маркетинг, менеджмент)
- Наличие практического опыта работы в продажах
- Наличие навыков организации и планирования (способность организовывать и координировать как свою деятельность, так и деятельность подчиненного персонала, расставлять приоритеты, адекватно используя и распределяя необходимые ресурсы)
- Наличие навыков управления персоналом (постановка задачи, мотивация, контроль, координация, делегирование, санкционирование)
- Наличие навыков ведения переговоров
- Умение убеждать
- Умение логически четко, структурно и доступно формулировать свои мысли в устной форме
- Наличие навыков обучения персонала (передачи знаний, информации)
- Знание и практический опыт применения русского и румынского языков
- Наличие водительских прав категории «В», опыта вождения и собственного автомобиля

Личные качества:
- Интерес к работе в сфере активных продаж
- Высокая ориентация на результат
- Желание зарабатывать и влиять на свой доход
- Стрессоустойчивость (к дефициту времени, к ситуациям неопределенности, к конфликтам)
- Клиенториентированность (способность понимать потребности клиента и стремление их удовлетворить)
- Обучаемость (высокая скорость усвоения новой информации и применение ее на практике)
- Гибкость, вариативность, внимание к деталям

Просим кандидатов, соответствующих всем выше перечисленным требованиям, заполнить анкету на нашем сайте: www.sbc-hr.md