Руководитель отдела продаж

Мы ожидаем от кандидата:

Высокого уровня вовлеченности в рабочий процесс;
Проактивной неравнодушной позиции в решении рабочих вопросов;
Ярко выраженных лидерских качеств и развитых коммуникативных навыков;
Здорового чувства юмора и умения сохранять позитивный настрой даже в сложных рабочих ситуациях;
Умение не только управлять продажами, но и быть «играющим тренером».

Задачи, которые мы ставим перед Руководителем Отдела продаж

Управление процессами работы отдела продаж;
Аналитика продаж;
Составление прогнозов годовых, квартальных и месячных планов продаж и их выполнение;
Управление командой отдела продаж: планирование, распределение и контроль выполнения задач, ведение отчетности (при необходимости, формирование новых форм и инструментов отчетности);
Анализ эффективности работы менеджеров по продажам;
Разработка, организация и реализация мероприятий по улучшению ключевых показателей продаж компании;
Самостоятельное ведение переговоров с лицами, принимающими решения потенциальных и действующих клиентов;
Развитие и наращивание клиентской базы;
Работа с дебиторской задолженностью;
Совершенствование системы контроля и мотивации сотрудников (в том числе, нематериальной);
Профессиональное наставничество: работа с повышением уровня компетенций сотрудников отдела, развитие командного духа;
Подбор новых сотрудников в компанду.

Навыки и компетенции

Знание офисных программ Outlook, Word, Excel (умение работать с объемными массивами данных), Power Point на уровне опытного пользователя;
Знание 1С на уровне опытного пользователя;
Умение работать в CRM системе (как преимущество);
Высокий уровень письменной и устной грамотности;
Опыт проведения презентаций;
Хорошее понимание всей коммерческой цепочки продаж и ценообразования в ней;
Умение работать с рекламными и маркетинговыми инструментами.