Менеджер по развитию B2B (Дистрибуция), Кишинёв

Основные обязанности:
- Развитие и управление дистрибьюторской сетью (B2B);
- Ведение переговоров и заключение договоров с дилерами и корпоративными клиентами;
- Планирование и выполнение планов продаж по B2B-направлению;
- Формирование товарных матриц и контроль оборачиваемости на складах дилеров;
- Взаимодействие с отделом маркетинга для поддержки B2B-продаж;
- Мониторинг рынка, конкурентный анализ, предложения по улучшению условий для партнёров;
- Контроль дебиторской задолженности и договорной дисциплины.
Ключевые показатели (KPI):
- Рост продаж B2B и выполнение планов;
- Расширение дистрибьюторской сети;
- Своевременное закрытие дебиторской задолженности;
- Повышение оборачиваемости складов у дилеров;
- Поддержание маржинальности дистрибуции.
Требования к кандидату:
- Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг);
- Опыт работы от 3 лет в управлении B2B-продажами (техника, инструменты, стройматериалы, FMCG или смежные сегменты);
- Подтвержденные результаты в развитии сети и росте оборотов;
- Уверенные навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами;
- Владение румынским и русским языками обязательно, английский — преимущество.
Компания предлагает:
- Конкурентную оплату: фиксированный оклад + бонусы по KPI до 2000 € net итого;
- Дополнительно: мобильная связь, компенсация топлива;
- График работы: Пн–Пт, 9.00–18.00;
- Возможность влиять на стратегическое развитие B2B-направления компании.
Если вы обладаете опытом управления B2B-продажами, умеете развивать сеть дистрибуции и выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, отправляйте ваше резюме с пометкой «Менеджер по B2B» на email: dopomoga.staffing@gmail.com.
Для дополнительной информации обращайтесь: +373 782 08 500