Менеджер индустриальных продаж

Менеджер индустриальных продаж.


Супервайзеры: Руководитель отдела продаж.

Специфика:
1. Рынок строительных услуг. Решения: офисные перегородки, офисная мебель,
ремонтно-строительные работы, оснащение торговых центров и молл-ов.
2. Длительный цикл продажи от месяца до 1,5-2 года.
3. Высокая проектная стоимость.
4. Длительные согласования.
5. Отношения с высокопоставленными лицами и VIP персонами.


Функциональные обязанности:
1. Формирование и поддержка долгосрочных, партнерских отношений с
клиентами. Осуществление контактов: телефонные звонки, встречи, @,
факсы...
2. Консалтинг в сфере офисных решений (офисные перегородки, мебель,
ремонтно-строительные работы):
выяснение необходимостей клиента, презентация преимуществ наших
решений, подбор оптимальных вариантов для каждого конкретного случая.
3. Расчет коммерческих предложений, смет (совместно с инженер -
сметчиком и прорабом).
4. Заполнение, согласование и подписания контрактов.
5. Разработка (совместно с инженер - сметчиком и прорабом),
согласование и подписание процентовок и актов выполненных работ, сдача
работ Заказчику.
6. Ведение подробной базы данных (CRM) всех действий по отношению
к клиентам и проектам.
7. Составление отчетов.
8. Планирование и пост анализ рентабельности проектов (на первых
порах совместно с экономистом).

Общие критерии:
1. Честность, Интеллигентность, Вежливость, Коммуникабельность.
2. Умение слушать и задавать вопросы.
3. Стремление решить необходимость клиента самым наилучшим способом.
4. Умение вести переговоры и строить долгосрочные партнерские отношения.
5. Умение видеть перспективу.
6. Гибкость и решительность.


Требования:
1. Высшее- строительное образование. Допускается экономическое с
опытом работы в строительстве.
2. Опыт работы обязателен.
3. Владение в совершенстве (грамматика) государственным и русским языками.
English middle level и выше.
4. Продвинутый пользователь ключевых офисных приложений + ACAD.
5. Стойкое стремление самосовершенствоваться и обучаться.