Менеджер индустриальных продаж

Специфика:

1. Рынок строительных услуг. Решения: офисные перегородки, офисная мебель, ремонтно-строительные работы, оснащение торговых центров и молл-ов.

2. Длительный цикл продажи от месяца до 1,5-2 года.

3. Высокая проектная стоимость.

4. Длительные согласования.

5. Отношения с высокопоставленными лицами и VIP персонами.


Функциональные обязанности:

1. Формирование и поддержка долгосрочных, партнерских отношений с клиентами. Осуществление контактов: телефонные звонки, встречи, @, факсы...

2. Консалтинг в сфере офисных решений (офисные перегородки, мебель, ремонтно-строительные работы): выяснение необходимостей клиента, презентация преимуществ наших решений, подбор оптимальных вариантов для каждого конкретного случая.

3. Расчет коммерческих предложений, смет (совместно с инженер - сметчиком и прорабом).

4. Заполнение, согласование и подписания контрактов.

5. Разработка (совместно с инженер - сметчиком и прорабом), согласование и подписание процентовок и актов выполненных работ, сдача работ Заказчику.

6. Ведение подробной базы данных (CRM) всех действий по отношению к клиентам и проектам.

7. Составление отчетов.

8. Планирование и пост анализ рентабельности проектов (на первых порах совместно с экономистом).




Общие критерии:
1. Честность, Интеллигентность, Вежливость, Коммуникабельность.
2. Умение слушать и задавать вопросы.
3. Стремление решить необходимость клиента самым наилучшим способом.
4. Умение вести переговоры и строить долгосрочные партнерские отношения.
5. Умение видеть перспективу.
6. Гибкость и решительность.


Требования:

1. Высшее- строительное образование. Допускается экономическое с опытом работы в строительстве.

2. Опыт работы обязателен.

3. Владение в совершенстве (грамматика) государственным и русским языками. English middle level и выше.

4. Продвинутый пользователь ключевых офисных приложений + ACAD.

5. Стойкое стремление самосовершенствоваться и обучаться.