Manager Vânzări – Reabilitare Medicală

Dezvoltarea vânzărilor de echipamente pentru fizioterapie și reabilitare medicală prin abordare consultativă, educarea pieței medicale, prezentare profesională a tehnologiilor, organizare de evenimente științifice și susținerea implementării corecte a echipamentelor în practica clinică.

Responsabilități principale
1. Activitate comercială & vizite în teritoriu
• Realizarea vizitelor zilnice la spitale, clinici medicale și cabinete de fizioterapie
• Identificarea nevoilor clinice și operaționale ale fiecărui client
• Construirea relațiilor profesionale pe termen lung cu personalul medical
2. Prezentare profesională a echipamentelor
• Prezentarea informației despre echipamente structurat, clar și adaptat nivelului medical al interlocutorului
• Explicarea beneficiilor clinice, indicațiilor, protocoalelor și diferențiatorilor tehnologici
• Poziționarea echipamentelor ca soluții medicale bazate pe dovezi
3. Follow-up & suport informațional
• Follow-up după fiecare vizită cu informații adiționale din baza de date oficială BTL:
o prezentări
o studii clinice
o seminare online / webinarii
• Menținerea contactului constant cu clientul până la decizia de achiziție
4. Educația industriei & dezvoltare profesională
• Învățare constantă privind tehnologiile medicale și industria reabilitării
• Educarea clienților cu privire la:
o tendințele din fizioterapie și reabilitare
o protocoale moderne
o standarde internaționale de tratament
• Poziționarea ca partener educațional, nu doar furnizor
5. Instalare și training inițial
• Instalarea echipamentelor la client
• Oferirea training-ului inițial de utilizare conform manualului tehnic și video-seminarelor producătorului
• Asigurarea înțelegerii corecte a funcționării și siguranței echipamentelor
• Pregatirea documentatiei necesare pentru procesul de cumparare – vanzare
6. Oferte comerciale & analiză ROI
• Pregătirea ofertelor de preț personalizate
• Prezentarea rentabilității investiției (ROI) pentru fiecare echipament
• Adaptarea ofertei la tipul de instituție (public / privat)
7. Seminare & prezentări
• Organizarea seminarelor medicale și a sesiunilor demonstrative
• Prezentarea echipamentelor în cadrul întâlnirilor educaționale
• Colaborarea cu specialiști și lideri de opinie din domeniul reabilitării
8. Evenimente & expoziții
• Participarea activă la evenimente medicale, conferințe și expoziții
• Reprezentarea companiei și a portofoliului de echipamente
• Generarea de lead-uri și consolidarea imaginii de brand

Profil ideal
• Abilități excelente de comunicare cu personal medical
• Gândire structurată și capacitate de prezentare
• Dorință constantă de învățare și dezvoltare profesională
• Orientare către rezultate și relații pe termen lung
• Credibilitate, etică și disciplină profesională