Директор по развитию B2B - Дистрибуция солнечного оборудования

О компании
E-PRIME — лидер на рынке установки солнечных станций в Республике Молдова. Компания запускает новое стратегическое направление — профессиональную B2B-дистрибуцию солнечного оборудования (панели, инверторы, комплектующие).
В связи с этим объявляется конкурс на должность Директора по развитию B2B.
Мы ищем специалиста, готового с нуля построить и возглавить новое направление.

Основные обязанности:

Разработка и реализация Go to Market стратегии нового бренда;
Формирование продуктового портфеля, переговоры с международными производителями (инверторы, панели, комплектующие);
Получение выгодных (возможных эксклюзивных) дистрибьюторских контрактов;
Создание и развитие B2B клиентской базы «с нуля» (монтажные компании, ритейлеры, девелоперы, промышленные клиенты);
Организация базовых операционных процессов: закупки, логистика, склад.
Активные B2B продажи, личное ведение ключевых клиентов (Key Account Management);
Управление полным циклом дистрибуции: от закупки до отгрузки и контроля дебиторской задолженности;
Управление P&L направления;
По мере роста — формирование небольшой команды (продажи, логистика).

Требования:

3–5+ лет опыта в B2B дистрибуции или развитии B2B продаж;
Знание рынка солнечной энергетики или смежных технических рынков (электротехника, HVAC, инженерное оборудование);
Техническая грамотность (инверторы, панели, системные компоненты);
Опыт переговоров с международными поставщиками (закупки) и B2B клиентами (продажи);
Свободное владение румынским и русским языками;
Английский — уровень не ниже B2 (для переговоров);
Продвинутый пользователь MS Excel, опыт работы с CRM;
Наличие водительских прав категории B (личный автомобиль — желательно);
Проактивность, автономность, способность работать без четких инструкций;
Готовность строить процессы «с нуля».

Условия:

Конкурентная фиксированная зарплата + KPI за выполнение стартовых задач;
Компенсация транспорта и мобильной связи;
Возможность карьерного роста до бизнес-партнёра;
Высокая степень автономии и стратегическая роль;
Участие в международных выставках, обучение у производителей.

Резюме отправляйте на: recruiting@hrportal.md (наш партнёр по рекрутингу)