Директор по продажам

Обязанности:

Стратегические задачи:
• Стратегическое планирование и развитие продаж на внутреннем и внешнем рынках (опт, розница, дистрибуция, другие каналы сбыта);
• Формирование стратегии политики сбыта компании на заданный период;
• Разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж и увеличению доли рынка;
• Расширение сферы влияния компании в регионах нахождения;
• Мониторинг конкурентной ценовой политики на внутреннем и внешнем рынках;
• Анализ внутреннего м внешнего рынка в сегменте по продукту;
• Участие в разработке маркетинговой стратегии по продвижению продукции на внутреннем и внешнем рынках;
• Развитие партнёрских отношений с клиентами (разработка систем мотиваций и бонусов для клиентов);
• Формирование бюджета департамента продаж;
• Разработка и внедрение инструкций и регламентирующей документации департамента продаж;
• Разработка, внедрение и контроль целей и задач, ключевых показателей для департамента продаж;
• Анализ эффективности работы отдела продаж по ключевым показателям;
• Создание эффективной организационной структуры департамента продаж.

Операционные задачи:
• Ведение переговоров с клиентами;
• Поиск новых клиентов и улучшение условий с существующими договорами;
• Контроль исполнения договоров по продажам между клиентом и компанией;
• Обеспечение выполнения планов продаж, установленных на разные периоды;
• Обеспечение результативности и эффективности работы департамента продаж;
• Анализ плановых и фактических показателей продаж по ассортименту продукта (поступление денежных средств, тоннаж), по всем каналам сбыта;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Координация работы сотрудников департаменту продаж;
• Контроль выполнения индивидуальных качественных и количественных показателей по каждому сотруднику;
• Подбор и обучение персонала технологиям продаж, обучение тактике ведения телефонных переговоров.

Требования к кандидатам:
• Высшее образование;
• Опыт работы в аналогичной сфере;
• Успешный опыт внедрения стратегических решений в сфере продаж;
• Опыт разработки и внедрения маркетинговых мероприятий по продвижению продукта;
• Знание английского языка - желательно.
Условия работы:
• Работа в крупной, стабильной, динамично развивающейся компании, которая занимает лидирующее положение в своём сегменте рынка;
• Официальное трудоустройство;
• Полная занятость;
• Социальный пакет;
• Уровень заработной платы – по итогам собеседования.