Business development

Titlul postului: BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – MOLDOVA
Aria de Activitate: BUSINESS DEVELOPMENT, VANZARI, MARKETING
Departament: BUSINESS DEVELOPMENT


1. Scopul Postului:
Identifica, propune si implementeaza cele mai potrivite strategii de extindere si dezvoltare a activitatii companiei in Republica Moldova, conform cu obiectivele companiei.

2. Principale atributiuni, sarcini si responsabilităţi
In derularea raporturilor de munca, titularului de post ii revin cel putin urmatoarele atributiuni, sarcini, responsabilitati:
• Identifica si analizeaza tendintele, oportunitatile de dezvoltare ale pietei din Republica Moldova
• Identifica potentiali clienti, distribuitori, parteneri de afaceri; negociaza si dezvolta relatii reciproc avantajoase cu acestia
• Concepe, propune si implementeaza planuri de dezvoltare, inclusiv strategii, bugete, obiective, indicatori de performanta si tactici in colaborare cu celelalte departamente Caroli Foods
• Face propuneri privind dezvoltarea produselor si ambalajelor pentru Republica Moldova, in conformitate cu cerintele si specificul pietei
• Contribuie activ la deciziile privind lansarea in productie a produselor aferente pietei din Republica Moldova
• Analizeaza in mod constant competitia de pe piata din Republica Moldova (politica de pret, activitati promotionale, profitabilitate, portofoliu de produse, strategia comerciala interna/ externa, etc) si propune masuri cu impact pozitiv in cresterea cotei de piata a companiei
• Transmite in timp util catre echipa de management orice informatie din piata care poate avea impact asupra rezultatelor companiei, impreuna cu propuneri de actiuni aferente, in scopul atingerii obiectivelor companiei
• Propune si implementeaza modalitati optime de promovare a imaginii si produselor companiei pe piata din Republica Moldova
• Identifica si utilizeaza oportunitati de dezvoltare de parteneriate cu diferite institutii/ organizatii locale, cum ar fi Camera de Comert, etc
• Construieste si dezvolta reteaua de distributie a produselor companiei in Republica Moldova
• Propune, implementeaza si analizeaza indicatorii de performanta privind activitatea companiei pe piata din Republica Moldova
• Informeaza periodic echipa de management asupra stadiului in care se afla activitatea pe piata din republica Moldova, asupra rezultatelor, dificultatilor sau oportunitatilor existente; face propunerile necesare pentru atingerea obiectivelor companiei
• Reprezinta compania in relatia cu colaboratorii/ partenerii de afaceri din Republica Moldova

3. Cerintele postului /Specificatiile postului:

5.1 Calificari:

 Studii superioare (Marketing sau Vanzari constituie un avantaj)
 Carnet conducere categoria B

5.2 Experienta:

 Minim 5 ani experienta anterioara in activitati de vanzari si marketing, din care cel putin 3 ani intr-o pozitie de coordonare/ management
 Experienta anterioara in lucrul cu KA si distribuitori

5.3 Aptitudini, abilitati, competente:

 Cunostinte bune PC: MS Office (Excel avansat), ERP
 Limba rusa – nivel avansat
 Limba engleza – nivel avansat

Competente generale
 Leadership
 Dezvoltare continua
 Lucru in echipa
 Comunicare
 Orientare catre rezultat
 Eficienta

Competente specifice postului:
 Viziune si gandire strategica
 Foarte buna capacitate de analiza si sinteza
 Capacitate de organizare, planificare si coordonare
 Managementul schimbarii
 Excelente abilitati de comunicare, negociere si relationare interpersonala
 Orientare catre client
 Flexibilitate
 Integritate