Agent de vânzări

Profil candidat – Agent de Vânzări
Scopul postului
Promovarea și vânzarea activă a produselor și serviciilor companiei, prin identificarea de noi oportunități comerciale, dezvoltarea relațiilor cu clienții existenți și atingerea obiectivelor de vânzări stabilite, în vederea creșterii cotei de piață și a profitabilității companiei.

Responsabilități principale
• Prospectează piața în vederea identificării de noi clienți și oportunități de vânzare;
• Promovează și vinde produsele și serviciile companiei conform politicilor comerciale;
• Dezvoltă portofoliul de clienți și introduce game noi de produse în piață;
• Participă la întâlniri directe, prezentări și negocieri comerciale cu clienți actuali și potențiali;
• Urmărește implementarea soluțiilor oferite și monitorizează satisfacția clienților;
• Evaluează periodic performanța contractelor și gradul de realizare a indicatorilor de vânzări;
• Răspunde de corecta gestionare a încasărilor, în conformitate cu termenele comerciale negociate;
• Verifică încadrarea în bugetul alocat și propune măsuri de optimizare;
• Colaborează cu celelalte departamente (marketing, logistică, financiar) pentru o bună derulare a procesului comercial.

Cerințe esențiale
• Orientare către rezultate și atitudine proactivă;
• Bune abilități de comunicare, negociere și persuasiune;
• Capacitate de ascultare activă și atenție la detalii;
• Gândire logică și orientare spre soluții;
• Abilitate de identificare a nevoilor clienților și adaptare la acestea;
• Studii superioare – constituie un avantaj;
• Disponibilitate pentru deplasări în țară și străinătate;
• Permis de conducere categoria B.

Hard skills
• Tehnici de vânzare consultativă;
• Elaborare și negociere de oferte comerciale;
• Monitorizare indicatori de performanță și analiza contractelor;
• Utilizare aplicații Microsoft Office (Excel, Word, Outlook);
• Cunoștințe despre procese comerciale și relația client-furnizor;
• Raportare lunară și respectare a bugetelor alocate.

Soft skills
• Abilități excelente de comunicare și relaționare;
• Autonomie și capacitate de auto-organizare;
• Atitudine pozitivă și dorință de autodepășire;
• Capacitate de adaptare la nevoile pieței și la tipologii diferite de clienți;
• Perseverență și reziliență în fața obstacolelor;
• Gândire analitică și orientare spre performanță.

Constituie un avantaj
• Experiență în vânzări B2B sau pe segmentul de produse tehnice;
• Experiență în promovarea gamei de produse metalice, accesorii pentru construcții sau elemente de îmbinare;
• Utilizarea unui CRM sau ERP în activitatea de vânzări.