Key Account Manager Branduri & Campanii Online

Farmacia Familiei Online · Chișinău · Full-time · Hybrid, cu prezență la birou

Despre rol

Farmacia Familiei dezvoltă următoarea etapă comercială pentru canalele digitale: ff.md, aplicația mobilă Farmacia Familiei, campanii online pentru branduri și oportunități de Retail Media dedicate partenerilor.

Avem o platformă online cu trafic relevant, o bază solidă de clienți, categorii puternice de health & beauty și un portofoliu larg de branduri. Următorul pas este să transformăm aceste active într-un canal comercial mai structurat, prin care brandurile pot crește vizibilitatea, vânzările și performanța online.

Căutăm un Key Account Manager - Branduri & Campanii Online care să gestioneze relația comercială cu brandurile pe zona online și să contribuie la dezvoltarea campaniilor digitale și a direcției de Retail Media pe ff.md și în aplicația mobilă.

Acesta nu este un rol clasic de vânzări. Este un rol comercial, analitic și strategic, în care vei lucra cu branduri, campanii, promoții exclusive online, rezultate de vânzări și oportunități de vizibilitate digitală.

Misiunea ta

• Misiunea ta este să dezvolți relația comercială cu brandurile și să transformi canalele online Farmacia Familiei într-un partener de creștere pentru acestea.
• Vei construi și coordona campanii comerciale, promoții exclusive online, pachete de vizibilitate, activări de Retail Media și rapoarte de performanță pentru parteneri.
• Scopul principal este să creezi un model comercial scalabil, prin care brandurile să poată investi în vizibilitate online, iar platformele digitale Farmacia Familiei să genereze valoare comercială suplimentară, conversie și relevanță pentru parteneri și clienți.

Ce vei face

• Vei avea responsabilitate directă pe câteva direcții cheie:
• gestionarea relației comerciale cu brandurile pentru zona online;
• identificarea oportunităților de creștere pentru branduri în funcție de categorie, sezonalitate și performanță;
• dezvoltarea și vânzarea pachetelor de Retail Media pe ff.md și în aplicația mobilă;
• negocierea și coordonarea promoțiilor exclusive online;
• pregătirea propunerilor comerciale pentru parteneri;
• construirea și urmărirea unui pipeline comercial;
• monitorizarea performanței brandurilor în online;
• coordonarea internă pentru implementarea campaniilor;
• pregătirea rapoartelor de performanță pentru branduri;
• propunerea de acțiuni comerciale pentru brandurile cu potențial de creștere.

Retail Media & campanii digitale

• Vei lucra cu diverse formate și oportunități de promovare digitală pe site și în aplicație: spații de vizibilitate, campanii sponsorizate, pagini dedicate, activări sezoniere și pachete comerciale pentru branduri.
• Rolul tău va fi să transformi traficul și spațiile digitale ale platformelor Farmacia Familiei într-o ofertă comercială clară, relevantă și valoroasă pentru parteneri.

Cu cine vei lucra

• Vei colabora direct cu echipele Online, Comercială, Marketing, Design, IT și Analytics, precum și cu dezvoltatori externi, branduri, parteneri comerciali și prestatori tehnici implicați în zona de Retail Media.

Cum arată succesul în rol
Succesul va fi măsurat prin indicatori clari:

• venituri generate din Retail Media;
• număr de branduri activate comercial;
• număr de campanii livrate lunar;
• creșterea vânzărilor pentru brandurile prioritare;
• număr de promoții exclusive online implementate;
• calitatea raportării către parteneri;
• revenirea brandurilor în campanii recurente;
• livrarea campaniilor la timp, împreună cu echipele interne.

Ce ne-ar plăcea să aduci în acest rol

• Căutăm pe cineva care combină vânzările B2B cu gândirea comercială, analiza și înțelegerea mediului digital.

Ne-ar plăcea să ai:

• 2-3 ani experiență în vânzări B2B, key account management, category management, trade marketing sau rol comercial similar;
• experiență în lucrul cu branduri, furnizori sau parteneri comerciali;
• capacitate de negociere și prezentare comercială;
• înțelegere bună a mecanicilor promoționale;
• gândire analitică și orientare spre rezultate;
• capacitatea de a construi propuneri comerciale clare;
• abilitatea de a urmări un pipeline comercial;
• comunicare foarte bună cu parteneri și echipe interne;
• organizare, follow-up și disciplină în execuție;
• interes pentru e-commerce, digital marketing și Retail Media.

Ar fi un avantaj dacă ai

• experiență în pharma, health & beauty, FMCG sau retail;
• experiență în e-commerce;
• experiență cu trade marketing sau shopper marketing;
• experiență cu vânzarea de campanii digitale sau pachete de vizibilitate;
• înțelegere a indicatorilor digitali: trafic, impresii, CTR, conversie, vânzări, ROAS;
• experiență cu rapoarte de performanță pentru branduri;
• cunoștințe despre Retail Media sau advertising digital.

Ce fel de persoană căutăm
Vei potrivi bine în acest rol dacă:

• îți place să construiești relații comerciale pe termen lung;
• știi să transformi o oportunitate într-o propunere clară;
• îți place să negociezi, dar și să livrezi ce ai promis;
• înțelegi că o campanie bună trebuie să fie utilă pentru client, brand și business;
• îți place să lucrezi cu cifre, nu doar cu prezentări;
• ai energie, inițiativă și ownership;
• îți place mediul digital și vrei să construiești o direcție nouă de business.

Ce oferim

• rol cu impact direct în creșterea canalului online Farmacia Familiei;
• ownership real pe direcția de Brands & Retail Media;
• posibilitatea de a contribui la dezvoltarea unui produs comercial nou pe piața locală;
• colaborare directă cu branduri, parteneri și echipe interne;
• mediu de lucru dinamic, cu proiecte noi și vizibilitate la nivel de management;
• pachet salarial competitiv și legal, discutat în funcție de experiență;
• tichete de masă;
• reduceri și beneficii în rețeaua Farmacia Familiei;
• atmosferă de lucru prietenoasă și echipă profesionistă;
• birou modern și condiții de lucru confortabile;
• posibilitate de lucru hibrid, cu prezență la birou în Chișinău.

De ce merită să aplici
Pentru că vei avea ocazia să construiești o direcție comercială nouă pentru Farmacia Familiei Online.
Nu vei vinde doar campanii punctuale. Vei construi parteneriate cu branduri, vei dezvolta pachete comerciale, vei urmări rezultate și vei contribui la transformarea ff.md și a aplicației mobile într-un canal puternic de creștere pentru parteneri.

Dacă îți place să conectezi branduri, campanii, date și rezultate comerciale într-un model care produce impact real, acest rol este pentru tine.