Director / Șef Secția Export

Viorica-Cosmetic S.A. Chișinău, Republica Moldova
În contextul accelerării expansiunii internaționale, Viorica-Cosmetic S.A. caută lideri comerciali seniori care să construiască și să scaleze prezența brandului pe piețele externe.
Această poziție este una strategică, cu impact direct asupra creșterii cifrei de afaceri internaționale și consolidării poziționării companiei în industria cosmetică și a produselor de beauty & wellness.

Misiunea Rolului
Definirea și implementarea strategiei globale de export, dezvoltarea sustenabilă a piețelor externe și construirea unei rețele solide de distribuție internațională profitabilă.

Responsabilități Strategice

Strategie & Expansiune Internațională

• Elaborarea strategiei de dezvoltare pe piețele externe (UE, CSI, Asia, alte regiuni)
• Identificarea și prioritizarea piețelor cu potențial ridicat
• Definirea modelelor de intrare pe piață (distribuitor exclusiv, multi-distribuție, retail mod-ern etc.)

Dezvoltare Comercială & Brand

• Construirea și gestionarea rețelei de distribuitori internaționali
• Poziționarea strategică a brandului pe fiecare piață
• Coordonarea lansării produselor noi la export
• Adaptarea strategiilor de marketing la specificul cultural și competitiv al fiecărei regiuni

Politică de Preț & Profitabilitate

• Crearea și implementarea politicii de preț pe piețele externe
• Analiza marjelor, taxelor, logisticii și structurii de cost
• Monitorizarea profitabilității pe regiuni și optimizarea portofoliului

Leadership & Performanță

• Conducerea și dezvoltarea echipei Export
• Stabilirea KPI-urilor și monitorizarea performanței
• Forecast, bugetare și planificare strategică anuală
• Reprezentarea companiei la expoziții și negocieri internaționale majore

Profilul Candidatului

• Experiență solidă în roluri precum:
  - Director Export
  - International Sales Director
  - Business Development Director (piețe externe)
  - Regional Commercial Manager
  - Country Manager (în industria FMCG / cosmetice)
• Experiență demonstrată în:
  - Deschiderea și dezvoltarea piețelor internaționale
  - Gestionarea brandurilor în industria cosmetică / suplimente alimentare/ beauty
  - Crearea politicilor comerciale și de preț
  - Negocieri B2B internaționale complexe
• Minimum 5 ani experiență relevantă în export sau vânzări internaționale
• Experiență anterioară ca Reprezentant Regional / Area Sales Manager constituie avantaj major
• Cunoașterea limbii engleze (nivel avansat)
• Înțelegere practică a Incoterms și mecanismelor comerciale internaționale

Candidatul Ideal

• Gândire strategică și orientare spre profitabilitate
• Capacitatea de a construi piețe de la zero
• Viziune internațională și înțelegere interculturală
• Abilități avansate de negociere și leadership
• Orientare puternică spre rezultate măsurabile

Pachet Oferit

• Remunerație competitive: salariu fix ridicat + bonusuri de performanță corelate cu re-zultatele
• Pachet social complet și asigurare medicală
• Telefon și laptop de serviciu
• Rol strategic cu autonomie și impact real în dezvoltarea companiei