Fișier CV încărcat

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ

Более 20 лет в управлении продажами. Большой опыт и хорошие результаты в стабилизации и улучшении бизнес-показателей компаний в периоды неопределенности, благодаря гибкости мышления и быстрой адаптации стратегий под меняющиеся реалии рынка. Продуктивное взаимодействие с разработчиками 1С для грамотной автоматизации операционных процессов. Опытный подход к развитию торговых направлений, разработке и оптимизации логистических цепочек. Успешное обучение и организация работы торговых команд на основе многолетнего опыта продаж на молдавском рынке.

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

• Организация и управление В-2-B продажами
• Антикризисное управление
• Развитие стратегий Трэйд маркетинга
• Коучинг торговых команд — обучение и разработка правильной мотивации
• Работа с ключевыми клиентами
• Планирование бюджета, управление дебиторской задолженностью
• Оптимизация логистики — контроль и исполнение
• Автоматизация процессов в 1С
• Анализ рынка, работа с воронками продаж

ОПЫТ РАБОТЫ

Консалтинг в сфере дистрибьюции и продаж (FMCG / B2B)

2025 — 2027

• Консультирование по вопросам специфики ценообразования и эффективного запуска трейд-маркетинговых активностей на старте продаж.

SRL «Mipiace Wine» — Руководитель отдела продаж (Manager Șef în Comerț)

2017–2025

• организовал работу отдела продаж и вывел показатели продаж продукции на пиковый уровень
• управлял отделом продаж B2B с командой из 30 сотрудников
• разработал и успешно реализовывал стратегию продаж, выстроил систему трейд-маркетинга
• вёл бюджетирование, планирование и контроль ключевых коммерческих показателей
• совместно с разработчиками адаптировал 1С: «Торговля», формировал технические задания под нужды компании и следил за правильной реализацией
• разработал тренинги и ввел системное обучение персонала, координировал смежные подразделения

Ключевые результаты: успешная организация работы отдела продаж с достойными результатами в короткие сроки благодаря правильной настройке процессов в 1С, работе над развитием направления Trade Marketing, оптимизации работы с логистической фирмой и созданию сильной торговой команды.

Cvin-Com SRL — Менеджер отдела продаж

2012–2017

• анализировал рынок, разрабатывал стратегию и планы продаж
• подбирал, обучал, мотивировал и контролировал сотрудников отдела
• работал с ключевыми клиентами, воронкой продаж, отчётностью и улучшением процессов

SC Laguna Dulce SRL — Менеджер отдела продаж

2008–2012

• управлял планированием продаж, работой команды, ключевыми клиентами и отчётностью
• проводил анализ рынка и оптимизировал процессы отдела

Cvin-Com SRL — Менеджер по продажам

2004–2008

• Развивал клиентскую базу, проводил презентации, собирал заказы и контролировал дебиторскую задолженность.

ОБРАЗОВАНИЕ И ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

• Образование высшее: Международная школа бизнеса (2001) — Менеджер по управлению и организации бизнеса.
• Профессиональные тренинги по управлению и продажам: EGO, Smart Solver.
• Языки: русский — родной; румынский — базовый; английский — базовый.
• Водительские права: категория B.

Language levels:

• русский (5/5)
• румынский (2/5)
• английский (2/5)