Fișier CV încărcat

Șef departament vânzări | B2B | Trade Marketing | Automatizare 1C
Chișinău, Moldova

PROFIL PROFESIONAL

Peste 20 de ani de experiență în managementul vânzărilor. Experiență solidă și rezultate remarcabile în stabilizarea și îmbunătățirea indicatorilor de afaceri ai companiilor în perioade de incertitudine, datorită gândirii flexibile și adaptării rapide a strategiilor la realitățile în schimbare ale pieței. Colaborare eficientă cu dezvoltatorii 1C pentru automatizarea corectă a proceselor operaționale. Abordare profesionistă în dezvoltarea direcțiilor comerciale, elaborarea și optimizarea lanțurilor logistice. Experiență de succes în instruirea și organizarea activității echipelor de vânzări, bazată pe cunoașterea aprofundată a pieței din Moldova.

COMPETENȚE-CHEIE

• Organizarea și managementul vânzărilor B2B
• Management anticriză
• Dezvoltarea strategiilor de Trade Marketing
• Coachingul echipelor comerciale - instruire și dezvoltarea unui sistem eficient de motivare
• Gestionarea clienților-cheie
• Planificarea bugetului și gestionarea creanțelor
• Optimizarea logisticii - control și execuție
• Automatizarea proceselor în 1C
• Analiza pieței și gestionarea pâlniei de vânzări

EXPERIENȚĂ PROFESIONALĂ

Consultanță în distribuție și vânzări (FMCG / B2B)
2025 — 2027

• Consultanță privind particularitățile formării prețurilor și lansarea eficientă a activităților de Trade Marketing la începutul vânzărilor.

SRL «Mipiace Wine» — Șef departament vânzări (Manager Șef în Comerț)
2017–2025

• am organizat activitatea departamentului de vânzări și am adus indicatorii de vânzare la nivel maxim
• am condus departamentul de vânzări B2B, cu o echipă de 30 de angajați
• am elaborat și implementat cu succes strategia de vânzări și am construit sistemul de Trade Marketing
• am gestionat bugetarea, planificarea și controlul indicatorilor comerciali-cheie
• împreună cu dezvoltatorii, am adaptat 1C: «Comerț», am formulat sarcini tehnice conform necesităților companiei și am monitorizat implementarea corectă
• am elaborat programe de training, am introdus instruirea sistematică a personalului și am coordonat departamentele conexe

Rezultate-cheie: organizarea eficientă a departamentului de vânzări și obținerea unor rezultate solide într-un termen scurt, prin configurarea corectă a proceselor în 1C, dezvoltarea direcției Trade Marketing, optimizarea colaborării cu operatorul logistic și formarea unei echipe comerciale puternice.

Cvin-Com SRL — Manager departament vânzări
2012–2017

• am analizat piața și am elaborat strategia și planurile de vânzări
• am recrutat, instruit, motivat și monitorizat angajații departamentului
• am gestionat clienții-cheie, pâlnia de vânzări, raportarea și îmbunătățirea proceselor

SC Laguna Dulce SRL — Manager departament vânzări
2008–2012

• am gestionat planificarea vânzărilor, activitatea echipei, clienții-cheie și raportarea
• am analizat piața și am optimizat procesele departamentului

Cvin-Com SRL — Manager vânzări
2004–2008

• Am dezvoltat portofoliul de clienți, am susținut prezentări, am preluat comenzi și am controlat creanțele.

EDUCAȚIE ȘI INFORMAȚII SUPLIMENTARE

• Studii superioare: Școala Internațională de Business (2001) — Manager în administrarea și organizarea afacerilor.
• Traininguri profesionale în management și vânzări: EGO, Smart Solver.
• Limbi: rusă — maternă; română — nivel de lucru; engleză — nivel de bază.
• Permis de conducere: categoria B.

Language levels:

• rusă (5/5)
• română (3/5)
• engleză (2/5)