Fișier CV încărcat

delucru

Обо мне

Город, в котором я хочу работать: Кишинёв
Вид занятости: Full-time, Part-time, Гибкий график

Director de Marketing / CMO (peste 8 ani experiență în managementul marketingului și vânzărilor)
Transform marketingul în principalul activ al companiei. Sunt specializat în expansiune internaţională, lansarea de noi direcții de business (inclusiv francize) și creștere accelerată a veniturilor. Construiesc sisteme transparente (digital, CRM, integrarea instrumentelor Al) care influenţează direct P&L (profit și pierdere).

În portofoliul meu: aducerea unui brand pe locul 1 pe o piață națională nouă, reducerea costului per lead (CPL) de 2,1 ori și o creştere confirmată a profitului net al companiei cu 61%. Caut o echipă puternică, cu obiective ambițioase, pentru a scala businessul împreună și a crea produse lider în nişa lor.

Опыт

Panda Tur (Кишинёв)

Март 2025 - Март 2026 (1 год)
Şef departament de marketing

Обязанности:

Panda Tur (Moldova, România, Ucraina)
Director de Marketing / Chief Marketing Officer (CMO)
Martie 2025 - prezent

• Expansiune internațională: Am lansat cu succes compania pe piața din Ucraina, consolidând poziția brandului ca Nr. 1 pe direcția strategică principală.
• Scalare B2B / Francize: În 10 luni am realizat lansarea a 15 francize în Moldova şi România, asigurând partenerilor trafic constant şi suport complet de marketing.
• Eficienţă financiară: Am redus costul de achiziție al clientului (CPL) de 2,1 ori prin analiză aprofundată a funnelului de vânzări, segmentare precisă și control strict al ROI.
• Inovaţie şi automatizare: Am inițiat și implementat instrumente bazate pe inteligenţă artificială (Al) în procesele interne (inclusiv generare de conținut), crescând semnificativ viteza de lucru a echipei și reducând costurile operaționale.
• Lead generation și PR: Am organizat peste 50 de evenimente de anvergură naţională (expoziții, târguri de specialitate), care au devenit o sursă constantă de lead-uri noi B2C şi B2B.

Totis Pharma (Кишинёв)

Июнь 2023 - Март 2025 (1 год 9 месяцев)

Responsabilități manageriale:

• Strategie: Management integrat al marketingului și poziționării comerciale în 3 țări. Dezvoltarea şi implementarea strategiilor de lansare pentru produse noi.
• Echipă (31 persoane): Conducerea directă a unui departament cross-funcțional extins (Performance, SMM, producție, PR, design). Construirea sistemului de recrutare, training şi motivare bazat pe KPI-uri clare şi stricte.
• Bugetare: Administrarea bugetelor de publicitate de şase cifre. Planificarea, alocarea pe canale şi optimizarea cheltuielilor în funcție de obiectivele financiare ale companiei.
• Parteneriate: Coordonarea colaborării cu furnizori externi (agenții, dezvoltare IT) şi gestionarea proiectelor speciale (integrare cu lideri de opinie, artişti, campanii de cross-marketing).

La cerere, pot oferi recomandări.

Director al serviciului de marketing

Обязанности:

Totis Pharma (Moldova şi PMR)
Distribuitor internațional de produse pentru cosmetologie
Director de Marketing / Director Comercial interimar (Iunie 2023 - Martie 2025)

Realizări cheie (Rezultate de business):

• Creştere financiară: Am asigurat o creştere a cifrei totale de afaceri și a profitului net al companiei cu 61% în 2 ani, prin integrarea profundă a strategiilor de marketing în procesul de vânzări directe.
• Construirea sistemului comercial: Am preluat în practică rolul de director comercial, dezvoltând de la zero și implementând noi instrumente de vânzare care au influențat direct creşterea veniturilor.
• Poziționare şi leadership pe piaţă: Am realizat un amplu proces de repoziționare, ducând notorietatea brandului Totis Pharma la niveluri de vârf (lider) în regiune.
• Training şi loializare: Am organizat şi susţinut peste 20 de evenimente educaţionale de specialitate pentru clienții B2B şi pentru echipa proprie de vânzări, ceea ce a crescut nivelul de expertiză al echipei şi valoarea pe termen lung a clienților (LTV).

Responsabilități manageriale:

• Managementul vânzărilor: Conducere operațională și strategică a departamentului de vânzări (6 manageri). Elaborarea strategiilor de vânzare, stabilirea obiectivelor, monitorizarea KPI-urilor şi implementarea sistemului de motivare.
• Marketing și promovare: Coordonarea completă a echipei interne de marketing (designeri, specialiști SMM, targetologi, copywriteri). Construirea unui sistem constant de generare a lead-urilor pentru susţinerea departamentului de vânzări.

Recomandări:
Scrisoare de recomandare disponibilă la link: [Google Drive]

LorEma (Кишинёв)

Март 2020 - Март 2023 (3 года)

Director al serviciului de marketing

Обязанности:

LorEma Grup de companii: distribuitor de echipamente pentru cosmetologie, centru educațional, publicație de specialitate
Director Comercial / Director de Marketing şi Vânzări (Martie 2020 - Februarie 2023)

Realizări cheie (Rezultate de business):

• Creştere accelerată a veniturilor: Am asigurat o creștere a volumului vânzărilor de 4 ori (X4) prin construirea unui funnel de vânzări eficient şi integrarea instrumentelor de marketing.
• Extinderea cotei de piață: Am triplat baza activă de clienți (X3) și am poziționat compania în topul liderilor de piață, câștigând cotă în faţa unor competitori mai mari şi mai bine finanţaţi.
• Event marketing și PR: Am organizat de la zero un eveniment major din industrie, care a consolidat poziția brandului ca expert principal pe piață și este recunoscut şi astăzi de comunitatea profesională drept cel mai bun eveniment din domeniul cosmetologiei.

Responsabilități manageriale:

• Management comercial integrat: Conducere strategică și dezvoltarea simultanǎ a trei direcții de business (distribuție B2B/B2C, centru educațional, publicație de specialitate).
• Coordonare cross-funcțională: Managementul echipei de vânzări (3 manageri) și al echipei creative interne (designer, fotograf, jurnalist, traducător). Alinierea activității echipei creative cu obiectivele departamentului de vânzări.

Business în domeniul construcțiilor (Кишинёв)

Апрель 2016 - Декабрь 2019 (3 года 8 месяцев)

Director, maestru, marketer.

Обязанности:

Business propriu (Domeniul construcțiilor)
Fondator / Manager de proiect (Mai 2016 - Decembrie 2019)

Realizări cheie (Rezultate de business):

• Model de business sustenabil şi NPS ridicat: Am construit standarde clare de calitate, care au asigurat 100% satisfacție a clienților. Am creat un canal puternic de generare organică a lead-urilor (Word-of-Mouth / recomandări), care aduce constant cereri calificate chiar şi după ani.
• Abordare antreprenorială: Am gestionat cu succes întregul ciclu de dezvoltare al unui microbusiness de la zero de la atragerea primilor clienți și calcularea rentabilităţii până la predarea proiectelor finalizate.

Responsabilități manageriale:

• Management operațional: Coordonarea tuturor etapelor proiectelor, control strict al termenelor şi al calității. Conducerea echipei de execuție (3 persoane).
• Comercial şi marketing: Negociere directă cu clienții, închiderea contractelor, gestionarea devizelor și a bugetelor proiectelor.

Знание языков

• Румынский — Средний
• Русский - Родной

Language levels:

• Румынский (3/5)
• Русский (5/5)

Ключевые навыки

• Статистика
• Видеопроизводство
• SEO/SEM маркетинг
• CRM система
• Al
• Лидерство
• Креативность
• Командная работа
• Time Management
• Руководство проектами
• Анализ данных
• Excel
• Постоянное обучение

Межличностные качества

• Критическое мышление
• Командная этика
• Адаптивность
• Решение проблем
• Толерантность
• Сопереживание
• Чувтсво юмора

Курсы / Тренинги

2022

Curs MBA în Managementul Marketingului

2024 – 5 luni

Компания Eduson academy

• Crearea brandului personal
• Construirea unui proces eficient de colaborare între departamentele de vânzări şi marketing
• Elaborarea unei strategii de competiție pe piață
• Înţelegerea şi utilizarea tuturor instrumentelor de marketing
• Luarea deciziilor pe baza cifrelor şi datelor concrete

Marketing pentru antreprenori
Компания Skillbox

• Definirea obiectivelor de marketing
• Canale şi instrumente de atragere a traficului
• Obiective de optimizare a căutării
• Utilizarea traficului plătit: publicitate contextualǎ
• Utilizarea traficului plătit: targetare

2024 – 3 luni

• Atragerea prin intermediul mailingurilor
• Atragerea prin intermediul rețelelor sociale
• Analiza web şi evaluarea eficienţei.
• Managementul echipei.

Profesionist în domeniul IA
Компания Damir Khalilov

• Принципы работы с нейросетями
• Работа с ChatGPT и его аналогами
• Промт-инжиниринг
• Важные возможности новых версий ChatGPT
• Делегирование Al
• Midjourney, Leonardo — создание иллюстраций с помощью нейросетей
• Делегирование Al задачи дизайнера и иллюстратора
• А как профессия
• Профессиональная работа с GPT-агентами
• Отдаём А задачи таргетолога и SEO-специалиста
• Эффективная работа с DALL-E 3

Funcţia Director Marketing
Компания VIOSER

• 8 vorbitori renumiți pe piață, cu o vastă expertiză și o bogată experiență practică
• 7 module — de la crearea departamentului până la funcţionarea acestuia și aplicarea IA în procesele cotidiene
• 52 de ore de cursuri practice

Хобби

Предметная съёмка, книги, кино, кулинария, походы, саморазвитие.

CV создано на сайте www.delucru.md