Fișier CV încărcat

delucru

Обо мне

Город, в котором я хочу работать: Кишинёв
Вид занятости: Full-time, Part-time, Гибкий график
Зарплата: Договорная

Коммерческий директор / Руководитель коммерческого направления с семилетним стажем в стратегическом управлении.
Трансформирую маркетинг и продажи в единый, эффективно работающий механизм. Умею находить точки роста и масштабировать бизнес: успешно вывел компанию на рынок Украины, достигнув позиции ТОП-1 в одном из направлений, и запустил 15 франшиз за 10 месяцев на рынках Молдовы и Румынии.

Мои стратегии обеспечивают измеримый финансовый результат: на предыдущих позициях увеличил оборот и прибыль компании на 61% за два года, а также добился четырехкратного увеличения продаж при трехкратном росте клиентской базы.

Эффективно управлял шестизначными рекламными бюджетами и командами до 31 человека (включая отделы продаж, performance, SMM и продакшн). Мой фокус - создание сильной команды с прозрачной системой мотивации, глубокая аналитика процессов и жесткий контроль ROI, что на практике позволяло мне раньше оптимизировать воронку и снижать стоимость лида (CPL) в 2,1 раза.

Опыт

Panda Tur (Кишинёв)
Март 2025 - Настоящее время
Şef departament de marketing

Обязанности:

Panda Tur (Молдова, Румыния, Украина)
Директор по маркетингу / Chief Marketing Officer (СМО)
Март 2025 - настоящее время

Ключевые достижения (Бизнес-результаты):

• Международная экспансия: Успешно вывел компанию на рынок Украины, закрепив за брендом позицию №1 в ключевом направлении.
• Масштабирование В2В/Франшиз: За 10 месяцев реализовал запуск 15 франшиз в Молдове и Румынии, обеспечив партнеров стабильным трафиком и комплексной маркетинговой поддержкой.
• Финансовая эффективность: Снизил стоимость привлечения клиента (CPL) в 2,1 раза за счет глубокой аналитики воронки продаж, точного сегментирования и жесткого контроля ROI.
• Инновации и автоматизация: Инициировал и внедрил инструменты на базе искусственного интеллекта (Al) в рабочие процессы компании (включая генерацию контента), что значительно повысило скорость работы команды и снизило операционные издержки.
• Лидогенерация и PR: Организовал более 50 масштабных мероприятий национального уровня (экспозиции, профильные выставки), ставших стабильным источником новых В2С и В2В лидов.

Управленческая зона ответственности:

• Стратегия: Комплексное управление маркетингом и коммерческим позиционированием в 3 странах. Разработка и реализация стратегий запуска новых продуктов.
• Команда (31 человек): Прямое руководство крупным кросс-функциональным департаментом (Performance, SMM, продакшн, PR, дизайн). Выстраивание системы найма, обучения и мотивации на базе жестких КРІ.
• Бюджетирование: Управление шестизначными рекламными бюджетами. Планирование, аллокация средств по каналам и оптимизация расходов с привязкой к финансовым целям бизнеса.
• Партнерства: Контроль работы внешних подрядчиков (агентства, IT-разработка) и управление спецпроектами (интеграции с лидерами мнений, артистами, кросс-маркетинг).

По запросу предоставлю рекомендации.

Totis Pharma (Кишинёв)
Июнь 2023 - Март 2025 (1 год 9 месяцев)

Директор маркетинговой службы / Director al serviciului de marketing

Обязанности:

Totis Pharma (Молдова и ПМР)
Международный дистрибьютор косметологических препаратов
Директор по маркетингу / И.о. Коммерческого директора (Июнь 2023 - Март 2025)

Ключевые достижения (Бизнес-результаты):

• Финансовый рост: Обеспечил рост общего оборота и чистой прибыли компании на 61% за 2 года за счет глубокой интеграции маркетинговых стратегий в прямые продажи.
• Построение коммерческой системы: Фактически реализовал функционал коммерческого директора: разработал с нуля и внедрил новые инструменты продаж, которые напрямую повлияли на рост выручки.
• Доминирование на рынке: Провел масштабную работу с позиционированием, выведя узнаваемость бренда Totis Pharma на пиковые (лидерские) показатели в регионе.
• Обучение и лояльность: Организовал и провел более 20 профильных обучающих мероприятий для B2B-клиентов и собственного отдела продаж, что позволило повысить экспертность команды и LTV клиентов.

Управленческая зона ответственности:

• Управление продажами: Операционное и стратегическое руководство отделом продаж (6 менеджеров). Разработка стратегий продаж, постановка планов, контроль выполнения КРI и внедрение системы мотивации.
• Маркетинг и продвижение: Полное руководство in-house командой маркетинга (дизайнеры, SMM-специалисты, таргетологи, копирайтеры). Построение системной лидогенерации для поддержки отдела продаж.

Рекомендации: * Рекомендательное письмо доступно по ссылке: [Google Drive]

LorEma (Кишинёв)
Март 2020 - Февраль 2023 (2 года 11 месяцев)

Директор маркетинговой службы / Director al serviciului de marketing

Обязанности:

LorEma Группа компаний: дистрибьютор косметологического оборудования, образовательный центр, профильное СМИ
Коммерческий директор / Директор по маркетингу и продажам (Март 2020 - Февраль 2023)

Ключевые достижения (Бизнес-результаты):

• Кратный рост выручки: Обеспечил увеличение объема продаж в 4 раза (X4) за счет выстраивания эффективной воронки продаж и интеграции маркетинговых инструментов.
• Масштабирование доли рынка: Увеличил активную клиентскую базу в 3 раза (Х3) и вывел компанию в топ лидеров рынка, успешно отвоевав долю у более крупных и ресурсных конкурентов.
• Event-маркетинг и PR: С нуля организовал и провел масштабное отраслевое мероприятие, которое закрепило за брендом статус главного эксперта на рынке и до сих пор признается профессиональным сообществом как лучшее событие в сфере косметологии.

Управленческая зона ответственности:

• Комплексное коммерческое управление: Стратегическое руководство и развитие сразу трех бизнес-направлений (дистрибуция В2В/В2С, образовательный центр, рекламное издание).
• Кросс-функциональное руководство: Управление отделом продаж (3 менеджера) и in-house креативным продакшеном (дизайнер, фотограф, журналист, переводчик). Синхронизация работы креативной команды с целями отдела продаж.

Частный бизнес в сфере строительства (Кишинёв)
Май 2016 - Декабрь 2019 (3 года 7 месяцев)

Директор, мастер, Маркетолог. / Director, maestru, marketer.

Обязанности:

Собственный бизнес (Сфера строительства)
Основатель / Руководитель проектов (Май 2016 — Декабрь 2019)

Ключевые достижения (Бизнес-результаты):

• Устойчивая бизнес-модель и высокий NPS: Выстроил стандарты качества, которые обеспечили 100% удовлетворенность клиентов. Сформировал мощный канал органической лидогенерации (Word-of-Mouth/рекомендации), который автономно приносит целевые заявки даже спустя годы.
• Предпринимательский подход: Успешно реализовал полный цикл развития микробизнеса с нуля: от поиска первых заказчиков и расчета рентабельности до сдачи готовых объектов.

Управленческая зона ответственности:

• Операционное управление: Координация всех этапов проектной работы, жесткий контроль сроков и качества. Руководство исполнительной командой (3 человека).
• Коммерция и маркетинг: Самостоятельное ведение переговоров, закрытие сделок, управление сметами и бюджетами проектов.

Знание языков

• Русский - Родной
• Румынский - Средний
• Итальянский - Начинающий

Language levels:

• Русский (5/5)
• Румынский (3/5)
• Итальянский (1/5)

Ключевые навыки

• Bitrix24
• Chat GPT
• Zoom
• Adobe Photoshop
• Adobe Acrobat
• ЅЕО/ЅЕМ маркетинг
• Руководство проектами
• Финансы
• Адаптивность
• Командная этика
• Критическое мышление
• Работа в сети
• Сопереживание
• Word
• Google Таблицы
• Документы
• PowerBi
• Inshot
• CRM система
• Анализ данных
• Статистика
• Time Management
• Командная работа
• Креативность
• Лидерство
• Решение проблем

Курсы / Тренинги

2023, 10 месяцев — Генеральный директор, Компания Eduson Academy

• 219 интерактивных уроков от опытных практиков
• 36 бизнес-кейсов для усиления управленческих навыков
• 6 интервью о секретах работы отдела продаж и формирования команды
• 23 тренажёра по тайм-менеджементу, Excel и расчету unit-экономики

2023, 1 неделя — Эффективный руководитель: управление приоритетами и командой, Компания udemy
5 разделов • 15 лекций:

• Управленческая компетентность руководителя.
• Делегирование, ответственность и полномочия. Правила и принципы делегирования: кому, когда, как и зачем.
• Организация и координация процесса работы отдела.
• Мотивация подчиненных: практические способы и методы.
• Эффективные методы руководства и взаимодействия с подчиненными. Стили управления.

Интернет-маркетолог, Компания Skillfactory

• Рассчитываю юнит-экономику и бюджет рекламных кампаний
• Готовлю медиаплан
• Прописываю портрет целевой аудитории и провожу CustDev
• Запускаю рекламные кампании в инфлюенсе и контексте
• Провожу ЅЕО-оптимизацию сайта
• Создаю контент для соцсетей, блогов и email-рассылок

2023-2024, 12 месяцев — Курс МВА «Управление продажами», Компания Eduson Academy

• Полная система управления продажами на основе маркетинга, торговли и менеджмента.

2025 luna — Funcţia Director Marketing, Компания VIOSER

• 8 известных на рынке спикеров с глубокой экспертизой и большим практическим опытом
• 7 модулей - от создания отдела до его работы и применения ИИ в повседневных процессах
• 52 часа практических занятий

Хобби

• Предметная съёмка
• Книги
• Кино
• Кулинария
• Походы
• Саморазвитие

Рекомендации

Totis Pharma
Жук Мария ( Департамент персонала HR People Partner )

Panda Tur
Visan Alina (HR)

СѴ создано на сайте www.delucru.md