Fișier CV încărcat

delucru

Обо мне

Город, в котором я хочу работать: Кишинёв
Вид занятости: Full-time, Part-time, Гибкий график
Зарплата: Договорная

Директор по маркетингу / СМО (8+ лет в управлении маркетингом и продажами)
Трансформирую маркетинг в главный актив компании. Специализируюсь на международной экспансии, запуске новых направлений (в т.ч. франшиз) и кратном росте выручки. Строю прозрачные системы (digital, CRM, интеграция Al-инструментов), которые напрямую влияют на P&L (отчет о прибылях и убытках).

В моем портфолио: вывод бренда в ТОП-1 на новом национальном рынке, снижение стоимости лида (CPL) в 2,1 раза и подтвержденный рост чистой прибыли компании на 61%. Ищу сильную команду с амбициозными целями, чтобы вместе масштабировать бизнес и создавать продукты-лидеры в своей нише.

Опыт

Panda Tur (Кишинёв)

Март 2025 - Настоящее время
Директор по маркетингу. Sef departament de marketing

Обязанности:

Panda Tur (Молдова, Румыния, Украина)
Директор по маркетингу / Chief Marketing Officer (СМО)
Март 2025 - настоящее время

Ключевые достижения (Бизнес-результаты):

• Международная экспансия: Успешно вывел компанию на рынок Украины, закрепив за брендом позицию №1 в ключевом направлении.
• Масштабирование В2В/Франшиз: За 10 месяцев реализовал запуск 15 франшиз в Молдове и Румынии, обеспечив партнеров стабильным трафиком и комплексной маркетинговой поддержкой.
• Финансовая эффективность: Снизил стоимость привлечения клиента (CPL) в 2,1 раза за счет глубокой аналитики воронки продаж, точного сегментирования и жесткого контроля ROI.
• Инновации и автоматизация: Инициировал и внедрил инструменты на базе искусственного интеллекта (AI) в рабочие процессы компании (включая генерацию контента), что значительно повысило скорость работы команды и снизило операционные издержки.
• Лидогенерация и PR: Организовал более 50 масштабных мероприятий национального уровня (экспозиции, профильные выставки), ставших стабильным источником новых В2С и В2В лидов.

Управленческая зона ответственности:

• Стратегия: Комплексное управление маркетингом и коммерческим позиционированием в 3 странах. Разработка и реализация стратегий запуска новых продуктов.
• Команда (31 человек): Прямое руководство крупным кросс-функциональным департаментом (Performance, SMM, продакшн, PR, дизайн). Выстраивание системы найма, обучения и мотивации на базе жестких КРІ.
• Бюджетирование: Управление шестизначными рекламными бюджетами. Планирование, аллокация средств по каналам и оптимизация расходов с привязкой к финансовым целям бизнеса.
• Партнерства: Контроль работы внешних подрядчиков (агентства, ІТ-разработка) и управление спецпроектами (интеграции с лидерами мнений, артистами, кросс-маркетинг).

По запросу предоставлю рекомендации.

Totis Pharma (Кишинёв)

Июнь 2023 - Март 2025 (1 год 9 месяцев)

Директор маркетинговой службы / Director al serviciului de marketing

Обязанности:

Totis Pharma (Молдова и ПМР)
Международный дистрибьютор косметологических препаратов
Директор по маркетингу / И.о. Коммерческого директора (Июнь 2023 - Март 2025)

Ключевые достижения (Бизнес-результаты):

• Финансовый рост: Обеспечил рост общего оборота и чистой прибыли компании на 61% за 2 года за счет глубокой интеграции маркетинговых стратегий в прямые продажи.
• Построение коммерческой системы: Фактически реализовал функционал коммерческого директора: разработал с нуля и внедрил новые инструменты продаж, которые напрямую повлияли на рост выручки.
• Доминирование на рынке: Провел масштабную работу с позиционированием, выведя узнаваемость бренда Totis Pharma на пиковые (лидерские) показатели в регионе.
• Обучение и лояльность: Организовал и провел более 20 профильных обучающих мероприятий для B2B-клиентов и собственного отдела продаж, что позволило повысить экспертность команды и LTV клиентов.

Управленческая зона ответственности:

• Управление продажами: Операционное и стратегическое руководство отделом продаж (6 менеджеров). Разработка стратегий продаж, постановка планов, контроль выполнения КРІ и внедрение системы мотивации.
• Маркетинг и продвижение: Полное руководство in-house командой маркетинга (дизайнеры, SMM-специалисты, таргетологи, копирайтеры). Построение системной лидогенерации для поддержки отдела продаж.

Рекомендации:

• Рекомендательное письмо доступно по ссылке: [Google Drive]

LorEma (Кишинёв)

Март 2020 - Февраль 2023 (2 года 11 месяцев)

Директор маркетинговой службы / Director al serviciului de marketing

Обязанности:

LorEma Группа компаний: дистрибьютор косметологического оборудования, образовательный центр, профильное СМИ
Коммерческий директор / Директор по маркетингу и продажам (Март 2020 - Февраль 2023)

Ключевые достижения (Бизнес-результаты):

• Кратный рост выручки: Обеспечил увеличение объема продаж в 4 раза (Х4) за счет выстраивания эффективной воронки продаж и интеграции маркетинговых инструментов.
• Масштабирование доли рынка: Увеличил активную клиентскую базу в 3 раза (ХЗ) и вывел компанию в топ лидеров рынка, успешно отвоевав долю у более крупных и ресурсных конкурентов.
• Event-маркетинг и PR: С нуля организовал и провел масштабное отраслевое мероприятие, которое закрепило за брендом статус главного эксперта на рынке и до сих пор признается профессиональным сообществом как лучшее событие в сфере косметологии.

Управленческая зона ответственности:

• Комплексное коммерческое управление: Стратегическое руководство и развитие сразу трех бизнес-направлений (дистрибуция В2В/B2C, образовательный центр, рекламное издание).
• Кросс-функциональное руководство: Управление отделом продаж (3 менеджера) и in-house креативным продакшеном (дизайнер, фотограф, журналист, переводчик). Синхронизация работы креативной команды с целями отдела продаж.

Бизнес в сфере строительства (Кишинёв)

Апрель 2016 - Декабрь 2019 (3 года 8 месяцев)
Директор, мастер, Маркетолог / Director, maestru, marketer

Обязанности:

Собственный бизнес (Сфера строительства)
Основатель / Руководитель проектов (Май 2016 — Декабрь 2019)

Ключевые достижения (Бизнес-результаты):

• Устойчивая бизнес-модель и высокий NPS: Выстроил стандарты качества, которые обеспечили 100% удовлетворенность клиентов. Сформировал мощный канал органической лидогенерации (Word-of-Mouth/рекомендации), который автономно приносит целевые заявки даже спустя годы.
• Предпринимательский подход: Успешно реализовал полный цикл развития микробизнеса с нуля: от поиска первых заказчиков и расчета рентабельности до сдачи готовых объектов.

Управленческая зона ответственности:

• Операционное управление: Координация всех этапов проектной работы, жесткий контроль сроков и качества. Руководство исполнительной командой (3 человека).
• Коммерция и маркетинг: Самостоятельное ведение переговоров, закрытие сделок, управление сметами и бюджетами проектов.

Знание языков

• Итальянский — Начинающий
• Румынский — Средний
• Русский — Родной
• Украинский — Эксперт

Language levels:

• Итальянский (2/5)
• Румынский (3/5)
• Русский (5/5)
• Украинский (4/5)

Ключевые навыки

• Критическое мышление
• Командная этика
• Time Management
• CRM система
• Inshot
• PowerBi
• Google Таблицы
• Документы
• Лидерство
• Постоянное обучение
• Решение проблем
• Толерантность
• Чувтсво юмора
• Gemeni
• Креативность
• Командная работа
• Excel
• Adobe Acrobat
• Zoom
• Adobe Photoshop
• Chat GPT
• Bitrix24
• Word

Межличностные качества

• Работа в сети
• Сопереживание
• Устойчивость
• Veo 3

Курсы / Тренинги

2024 — 12 месяцев

Интернет-маркетолог
Компания Skillfactory

• Рассчитываю бюджет рекламных кампаний
• Управление командой, координация между командами продаж и маркетинга.

2024 — 3 месяца

• Готовлю медиаплан
• Прописываю портрет целевой аудитории и провожу CustDev
• Запускаю рекламные кампании в инфлюенсе и контексте
• Провожу ЅЕО-оптимизацию сайта
• Создаю контент для соцсетей, блогов и еmail-рассылок

АІ-Профессионал
Компания Дамир Халилов

• Принципы работы с нейросетями
• Работа с ChatGPT и его аналогами
• Промт-инжиниринг
• Важные возможности новых версий ChatGPT
• Делегирование А
• Midjourney, Leonardo — создание иллюстраций с помощью нейросетей

2024 — 5 месяцев

Маркетинг для предпринимателей
Компания Skillbox

• Определение целей маркетинга
• Каналы и инструменты привлечения трафика
• Задачи поисковой оптимизации
• Использование платного трафика: контекстная реклама
• Использование платного трафика: таргет
• Привлечение через рассылки
• Привлечение через соцсети
• Веб-аналитика и оценка эффективности.
• Управление командой.

2020 — 1 месяц

Курс смм
Компания Антон Сабуров

• Что такое SMM
• Что представляет из себя SMM для брендов
• Как управлять маркетинговой воронкой
• Тренды в ЅММ
• Особенности популярных площадок
• Технический разбор Instagram, Facebook, VK, Telegram, Youtube, TikTok, OK
• Обзор Facebook Business Suite

2022

Курс МВА Управление маркетингом
Компания Eduson academy

• Создание личного бренда
• Выстраивание процесса работы между отделами продаж и маркетинга
• Создание стратегии борьбы с конкурентами
• Понимание всех маркетинговых инструментов
• Принятие решений на основе цифр и фактов

2020

Смм и Маркетинг
Компания Владимир Колесов

• SMM B Instagram и Facebook
• ТАРГЕТ в Instagram
• Видео для Reels, TikTok
• Видеомаркетинг и YouTube
• ЧАТ-боты и автоматизация

2025 luna

Funcţia Director Marketing
Компания VIOSER

• 8 известных на рынке спикеров с глубокой экспертизой и большим практическим опытом
• 7 модулей от создания отдела до его работы и применения ИИ в повседневных процессах
• 52 часа практических занятий

Хобби

• Предметная съёмка
• Книги
• Кино
• Кулинария
• Походы
• Саморазвитие

Рекомендации

Totis Pharma
Жук Мария (Департамент персонала HR People Partner)

Panda Tur
Visan Alina (HR)

СѴ создано на сайте www.delucru.md