Fișier CV încărcat

Domeniul de activitate

Domeniul de activitate în FMCG cu peste 20 de ani de experiență în dezvoltarea vânzărilor, managementul echipelor comerciale și negocierea cu clienți-cheie din piața locală. Expert în creșterea volumelor, optimizarea distribuției și implementarea strategiilor comerciale orientate spre profit. Experiență solidă în coordonarea echipelor de vânzări (16+ persoane), trade marketing, merchandising şi execuție în retail tradițional și modern. Background puternic în FMCG, cu focus pe rezultate, disciplină operațională și leadership.

Competenţe cheie

• Strategie comercială vânzari – piață locală
• Management vânzări & coordonare echipe
• Trainer (acreditat) Vânzari
• Key Account Management (IKA)
• Trade Marketing & Merchandising
• Forecast, bugetare şi control costuri
• Dezvoltare reţele de distribuție
• Leadership, training & motivare echipe
• Negociere comercială și contractare
• Analiză piață & execuție în teren

Competențe și aptitudini de utilizare a calculatorului

• Microsoft Office (Word, Excel, Trello
• PowerPoint, Canva - avansat)
• Photoshop elementar
• Social Media Marketing

Limbi cunoscute

• Limba Română: maternă
• Limba Rusă: utilizator independent
• Limba Engleză: utilizator elementar

Experiență profesională

Director Vânzări

MASPEX ROMÂNIA / martie 2025 - martie 2026

• Definirea şi implementarea strategiei comerciale la nivel naţional.
• Stabilirea obiectivelor de vânzări, a bugetelor și a planurilor de execuție.
• Identificarea și selectarea produselor noi cu potențial de lansare pe piață.
• Planificarea Planului Anual de Operațiuni (încărcări, vânzări, cheltuieli).
• Coordonarea și motivarea echipei de vânzări (supervizori și agenți).
• Coordonarea planificării campaniilor promoţionale în toate canalele de distribuție (Modern Trade, Traditional Trade, Angro și HoReCa).
• Mentorarea colegilor pentru ascensiunea în carieră, de la agent de vânzări până la poziții de supervizor şi director de vânzări.
• Negocierea directă cu clienți-cheie și parteneri strategici.
• Monitorizarea performanței comerciale, a volumelor și a cotei de piaţă.
• Optimizarea rutelor de vânzare și a costurilor operaționale.
• Alinierea activităților de vânzări cu departamentele de marketing, logistică și financiar.
• Asigurarea încasării creanțelor conform termenelor contractuale.
• Participarea directă la negocierea și implementarea proiectelor de imagine pentru brandurile Bucovina, Tymbark şi Nestea.
• Crearea programelor de motivare a echipelor de vânzări (KPI și bonusare).
• Raportări lunare, trimestriale și anuale ale rezultatelor obținute.

Permis(e) de conducere

• Categoria ABC

Lector universitar (invitat)

Universitatea de Stat din Moldova 2020 - Prezent

• Elaborarea programului de Studii în Marketing, Managementul Vânzărilor, Marketingul vânzărilor, Merchandising.
• Dezvoltarea unui Business real in parteneriat cu mediul de afaceri (Elaborare produs, promovare și vânzare directă de către studenti Masteranzi)
• Stabilirea KPI-urilor de vânzări și realizarea lor prin intermediul SMM si Trade Marketing.

Area Sales Supervisor - Key Account

MASPEX ROMÂNIA | noiembrie 2012 - martie 2026

• Implementarea strategiilor de vânzări și atingerea targetelor stabilite.
• Coordonarea și dezvoltarea echipei de agenți de vânzări.
• Optimizarea rețelelor de distribuție și a frecvenței de vizitare.
• Dezvoltarea brandului Bucovina de la zero vânzări până la poziția de lider de piață.
• Crearea canalului de distribuție HoReCa, anterior inexistent în companie.
• Relație directă cu clienți mari și parteneri-cheie.
• Monitorizarea stocurilor, prevenirea situațiilor de OOS și a expirărilor.
• Planificarea promoțiilor în canalul de distribuție Modern Trade.
• Elaborarea şi implementarea programelor promoționale și de trade marketing.

Regional Sales Manager

DOLCENES SRL | 2010 - 2012

• Coordonarea activității comerciale la nivel regional cu distribuitorii şi subdistribuitorii.
• Dezvoltarea portofoliului de clienți și parteneri.
• Stabilirea obiectivelor de performanță și a bugetelor regionale.
• Negocierea și semnarea contractelor cu clienți importanți.
• Implementarea strategiilor de vânzări şi monitorizarea profitabilității.

Sales Team Leader

FRUCTALIA SRL | 2008 - 2010

• Instruirea și integrarea agenților de vânzări.
• Implementarea strategiilor de vânzare și marketing la nivel de client.
• Monitorizarea performanței echipei și atingerea KPI-urilor.
• Dezvoltarea produselor de import prin distribuție numerică și numar de clienți activi.

Field Promoter

JTI - Japan Tobacco International | 2007 - 2008

• Implementarea standardelor de vizibilitate, distribuție și POSM.
• Colaborarea cu echipele de distribuție și raportarea operativă.
• Reprezentarea intereselor companiei în zona acțiune.

Early Career

2005-2007 Administrator retea magazine
Experiență inițială în retail, achizitii, distribuție și logistică FMCG, cu responsabilități operaționale și de coordonare a stocurilor şi vânzărilor.

• Gestionarea personalului (angajări, fișe de pontaj)
• Negocieri cu partenerii de afaceri (producatori, distribuitori).

Instruire educațională

Universitatea „Perspectiva Internațională”, din Republica Moldova

• Turism & Servicii Hoteliere (Licentiat in servicii publice)
  2005 - 2009

Colegiul Național Militar „Ștefan cel Mare", România

• Studii Liceale - Matematică-Informatică
  2001 - 2005

Certificări & Training (selecție)

• Certificat Formator (Trainer vanzari)
  AHTHENA-Centru de Calificare si Perfectionare
  sub autorizarea Ministerului Muncii si Ministerul Educației Naționale, C.O.R.242401
  Bucuresti 07.2023
• Curs "Psihopedagogie" - Universitatea de stat din Moldova 2023
• Training „Managementul echipei" 2021 Chisinau realizat de Soft Learning
• Training "Interpersonal leadership skills" 2020 realizat de Soft Learning
• Curs „Negociere si implementare cu international Key Account"
  training realizat de Sfera Business.
• Managementul Echipei 2018 / Mai- Iunie 2018 training realizat de Sfera Business
• Curs „Key Account management" - noiembrie 2017, training realizat de Sfera Business.
• Curs „Managenentul performantei" - noiembrie 2016, training realizat de Soft Learning
• Curs „Tehnici de vinzari in F.M.C.G." - iulie 2015, training realizat de Soft Learning.
• Curs „Negociere in F.M.C.G. cu I.K.A." - mai 2015 training realizat de Sfera Business.
• Curs „Negociere in F.M.C.G. cu I.K.A." - mai 2015 training realizat de Sfera Business.
• Time Management 2015 - Ianuarie 2015 realizat Ascending
• Curs „Managementul echipei intr-un mediu in schimbare" - iulie 2014, training realizat de Sfera Business.
• Tehnici de vanzari eficiente iunie 2012 / ODIMM
• Managementul Vanzarilor 2012 August / Chisinau Realizat de Evenda
• Curs „Strategii de marketing si negocieri in vanzari” Kiev noiembrie 2011
• Curs „Motivarea echipei de vanzari” Odessa mai 2010

Language levels

• Română (5/5)
• Rusă (3/5)
• Engleză (2/5)