Manager Vânzări B2B, Direcția B2B

Echipa Departamentului Rețea și Canale Alternative este în căutarea unui Manager Vânzări B2B care să contribuie la dezvoltarea relațiilor comerciale ale băncii cu clienții din segmentele IMM, Corporate și sectorul bugetar.

Rolul combină dezvoltarea portofoliului existent cu atragerea de noi parteneri de afaceri pentru proiecte salariale, soluții de acquiring (POS) și parteneriate strategice. Activitatea presupune interacțiune directă cu factorii de decizie, întâlniri în teren și identificarea constantă a oportunităților de dezvoltare a businessului.

Ce vei face:

• Identificarea și atragerea de clienți noi din segmentele IMM, Corporate și sectorul bugetar (instituții publice, primării, direcții raionale) pentru proiecte salariale și servicii de acquiring (POS), prin prospectare activă, prezentări și negocieri;
• Fidelizarea și dezvoltarea portofoliului existent de clienți, prin vizite periodice și consolidarea relațiilor de parteneriat, cu scopul creșterii gradului de fidelizare;
• Identificarea oportunităților de cross-selling și promovarea produselor și serviciilor suplimentare ale băncii (carduri, credite, depozite, servicii digitale);
• Inițierea și dezvoltarea parteneriatelor strategice cu companii din sectorul privat;
• Participarea la proceduri de achiziții publice și licitații pentru deservirea instituțiilor din sectorul bugetar;
• Organizarea deplasărilor în teritoriu pentru prezentări, negocieri și semnarea contractelor;
• Monitorizarea activității concurenței și identificarea oportunităților de dezvoltare a portofoliului;
• Colaborarea cu echipele interne (Produse, Risc și Operațiuni) pentru implementarea eficientă și la timp a proiectelor. Colaborare cu echipele interne (produse, risc, operațiuni) pentru implementarea rapidă a proiectelor.

Ce căutăm:

• Experiență de minimum 2 ani în vânzări B2B, pe segmentele IMM, Corporate sau sectorul public, de preferință în domeniul bancar sau financiar;
• Experiență demonstrată atât în atragerea de clienți noi (hunting), cât și în dezvoltarea relațiilor pe termen lung (farming) cu factori de decizie, precum directori, contabili-șefi, specialiști HR sau conducători ai instituțiilor publice;
• Inițiativă, autonomie și orientare către rezultate;
• Cunoașterea limbilor română și rusă; limba engleză constituie un avantaj;
• Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări.

Ce beneficii vei avea:

• Plan individual de dezvoltare profesională și oportunități de avansare în carieră;
• Pachet salarial competitiv, format din salariu fix și bonusuri de performanță;
• Instruire continuă pentru dezvoltarea competențelor profesionale și personale;
• Participarea la cluburi de interes și activități de team building organizate de echipa noastră;
• Condiții avantajoase la produsele și serviciile băncii, dedicate angajaților.

Aplică acum:
Expediază CV-ul și scrisoarea de intenție la:

• e-mail: recrutare@micb.md
  
• telefon: 079 365 496