Director Vânzări

Despre companie
Ozonteh Impex SRL este un distribuitor și furnizor de soluții agricole complexe, cu sediul în Strășeni, activ pe piață din 2011. Compania este dealer autorizat pentru branduri internaționale de tehnică agricolă (LS Tractor, Farmtrac, Shaktiman, Ferrari, Zanon, Bao Mak, Adrimak, Kadioglu ș.a.) și oferă tractoare, utilaje agricole, echipamente comunale și de construcții, sisteme de irigare, piese de schimb, precum și servicii complete de garanție și post-garanție. Ozonteh deservește fermieri, proprietari de livezi și vii, precum și întreprinderi agricole mici și mijlocii din Moldova, iar recent și-a extins activitatea în România. În contextul planurilor de creștere, compania își dezvoltă echipa de conducere comercială.

Scopul postului
Director Vânzări va coordona întreaga activitate comercială a companiei, cu responsabilitate directă pentru creșterea cifrei de afaceri și pentru construirea unui proces de vânzare structurat, predictibil și scalabil.

Responsabilități principale

• Elaborarea și implementarea strategiei de vânzări, cu obiective clare de creștere a cifrei de afaceri;
• Construirea și optimizarea procesului de vânzare (etape, CRM, KPI-uri, prognoză de vânzări);
• Coordonarea, motivarea și dezvoltarea echipei de agenți de vânzări;
• Stabilirea și monitorizarea targetelor de vânzări pe echipă și pe fiecare vânzător;
• Identificarea de noi segmente de clienți, piețe și oportunități de extindere (inclusiv România);
• Dezvoltarea și menținerea relațiilor cu clienții-cheie și partenerii strategici;
• Negocierea contractelor de valoare mare și a condițiilor comerciale;
• Analiza pieței, a concurenței și a tendințelor din sectorul agricol pentru fundamentarea deciziilor comerciale;
• Colaborarea cu departamentele de marketing, logistică și service pentru o experiență completă a clientului;
• Raportarea periodică către conducerea companiei privind rezultatele și planurile de vânzări.

Cerințe față de candidat

• Experiență de minimum 3-5 ani în vânzări B2B, dintre care cel puțin 2 ani în funcție de conducere a unei echipe de vânzări;
• Experiență în vânzarea de utilaje/echipamente tehnice sau agricole constituie un avantaj important;
• Orientare puternică spre rezultate, cifre și atingerea obiectivelor comerciale;
• Abilități demonstrate de negociere, leadership și dezvoltare a echipelor;
• Cunoașterea instrumentelor CRM și a indicatorilor de performanță în vânzări;
• Studii superioare (management, marketing, economie sau agronomie – avantaj);
• Limba română – nivel avansat; cunoașterea limbii ruse și/sau engleze constituie un avantaj;
• Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări.

Compania oferă

• Salariu negociabil, în funcție de experiență, plus sistem de bonusuri legat direct de rezultatele vânzărilor;
• Rol cu impact direct asupra creșterii afacerii și autonomie decizională în zona comercială;
• Mediu de lucru într-o companie stabilă, în extindere, lider pe segmentul său de piață;
• Echipă tânără, unită și orientată spre dezvoltare;
• Oportunități reale de creștere profesională pe termen lung.

Detalii post
Locul de muncă: or. Strășeni, sediul central Ozonteh Impex SRL
Tip angajare: full-time

Cum aplici
Persoanele interesate sunt invitate să transmită CV-ul la adresa de e-mail director@ozonteh.md, cu mențiunea „Director Vânzări”. Vor fi contactați doar candidații selectați pentru interviu.